松下幸之助的經營，有一個很大的特點：對待金錢沒有個人的執著，但卻能以十分清醒的頭腦來管理和善用金錢。他常說，如果一個企業，無法生存，無錢製造產品，無法保證員工的收入和付出， 那是絕對錯誤的，是領導者的嚴重失職和無能的表現。企業若倒閉，不僅員工失業，生活困頓，企業也失去製造物品、貢獻社會的能力。對任何人都是損失。

對他而言，作為一個企業的責任者和經營者，有著寬大的心胸，基本的人格，還遠遠不夠，還必須擔負起自己的責任，否則你只能獨善其身，不能成為一個擔負重責的真正的經營者。

他對人對己，一視同仁。他從不讓人因過分讓利而受損，也同樣不會一味應求過分的讓利要求，來損害自己的企業。他以待己之心待人，追求理性經營，互惠互利，共同繁榮。

為救企業  親自上京  愛心打動銷售商

幸之助的事業，並非一帆風順，他經歷過數不盡的風浪，但是，都不會輕言放棄，當他的企業因一系列的配線器具的出品，方便了大家自由使用電燈後，他的雙股電燈插頭，銷售得非常好。之後，他再次改進，變得更加便利，銷路直線上升。

那時，聞名全國的角型電燈還未出臺，幸之助還屬於剛剛崛起的小型企業，就引起了銷售商的矚目，一家批發代理商的商主吉田，找到他，要求由自己一家獨攬代理銷售的權利，而東京方面，也由他的最親密的夥伴，負責東京方面的獨家代理。並許諾，銷售責任由他們負擔。松下只管製造就好。

聽到這樣的要求，幸之助倒也樂意，有人專門負責銷售，自己也不用操心出售的問題了，只是他目前規模不大，同時承擔兩地的生產量，每月需求肯定很大，如果不擴建工廠，無法滿足這兩家代理商的需求。但自己目前沒有這樣的資金，希望代理商能提供保證金擴建工廠。

一切談妥後，幸之助迅速擴建，順利地度過四個月，產量由最初的每月2千個，漸漸變成了5千個。然而意想不到的事發生了。

因東京方面生產類似產品的廠家一味降價，造成松下的產品突然銷路不好，需求大大下降，各家銷售商來吉田處都要求大大的讓利，吉田如臨大敵，跑到幸之助處，十分慌張地訴苦，要求解除契約。

幸之助，雖然很驚訝，還是沒有為難吉田，同意解除。一般人為此會埋怨吉田，給留下如此大的負擔，如果賣不出去，後果不堪設想。但是幸之助並未責怪吉田。之後，他決定自己想辦法，尋找銷路，完成這大量的5,000個以上的銷售。

他親自尋訪大阪幾十家銷售商，大多因為幸之助以廠家身分登門，很高興，表示不用從獨家處購買，很高興，新產品很好，願意出售。其中有一家說，你不該將銷售權放到一家身上，這樣會限制你。他聽後深受啟發，不能怕麻煩而忽視其它商家。銷售的路，不只一條。

受到鼓勵後，他決定親自去東京，這是他第一次上京。背負著全體員工的期望。與東京的獨家代理商見面後，說明來意，希望他不要有壓力，自己會想辦法開出銷路。果然，經過他的親自登門，說明性能，東京很多銷售商也很感興趣，決定銷售他的產品。

這一次，當銷售商自然要求讓利時，幸之助很誠懇地說，自己已經給出很適當的價格了，不能讓利了，否則對不起辛苦工作的員工，幸之助心疼員工日夜加班，和費盡心力的開發心血，誠實相告自己不能辜負自己的員工。

商家看出來他愛護員工的一顆真心，非常感動，反倒痛快地同意以幸之助的價格達成交易。

他的責任心，拚命為了員工和企業開發銷路的心，為他解除了這次劫難，走出困境。也告訴了他，銷路不可依賴於一家的道理。無路可走時，可以換個思路，不必消沉。每一次的困境，都讓他在磨練中變得更加堅強，學到寶貴的經驗。

拒絕對方過度讓利  給予根本的救助

 幸之助珍惜自己的企業和員工，也同樣珍惜別人。

當時的日本，商企交易，有一個理所當然的慣例和習俗。就是推銷商品的一方，早已準備好買主會要求讓利，一旦買主提出要求，自己也會作出讓步，以求自己的商品能順利賣出去。誰也沒有對這樣的交易方式提出任何疑慮。

有一天，幸之助接待了一位客人，想向自己推銷商品。他也很自然地隨口問了一句，你能便宜多少。對方根據幸之助的要求，想了想，很快也就答應了。幸之助的要求本為試探，並未想到對方答應得如此快，有些出乎意料。他突然心下不安，自己的要求會不會太過了，儘管很多時候，交易本就是你情我願的，他自己同意了，也怪不得別人，大家都是以求得自己獲利為先。但是幸之助卻不這樣想。

他為求心安，問了對方一句：你們即使以現在的價格出售，應該還是能賺錢的吧，我們雙方，應該都能獲利。

沒想到對方非常乾脆地告訴他，自己只有損失。幸之助一聽，非常吃驚，不解為何這樣做。對方無奈表示，擔心不這樣做，誰都不買他的產品，積存的東西賣不出去，更加困惑。

幸之助知道原委後，馬上拒絕購買，告訴對方，你如果這樣做，我以後都不會購買你家的東西。

對方營業至今，從未碰到過因為自己讓利過度，而反遭拒絕的例子，他受到的衝擊更加強烈，不禁追問因何如此。

幸之助覺得自己讓別人受損來得利，太不像話，於是很生氣也很心痛，堅決拒絕這樣損人利己的交易。他說，自己無法這樣做生意，良心不安。可是，轉念一想，對方因賣不出東西發愁而有求必應，顯然情況很糟。不買的話，他們會社可能會倒閉，又於心不忍。於是他不得不越過界限，問出了對方極為不利的經營現狀和很多消耗成本的經營做法。

他對此提出忠告和建議，從根本上希望他們會社改善經營方法，降低成本。不久，這家會社按照他的建議，有效降低成本，節省很多開支，徹底擺脫了被動局面。

這就是他，以待己之心待人的做法，自己愛護自己的員工，不希望員工白白付出，不希望企業倒閉，又怎能不理解別人呢？他愛護自己的企業，懂得企業的艱辛，付出的代價，自己不希望別人苛刻對待自己，那麼他又怎能忍心傷害他人。正所謂「己所不欲勿施於人」。幸之助努力遵循做人的良善，謀求大家的共同生存和繁榮，對人對己，一視同仁。絕不做損人利己的事，也不會因此而乘機狠狠殺價。

他的這些對人的幫助，甚至是對同業者的幫助，並非一例兩例，他屢屢在別人經營出問題的時候，給出建議和忠告。很多人為此對他非常感謝，其中日本的另一位，也被譽為「經營之神」的稻盛和夫，就曾經因為在困境中得到過幸之助的水壩式管理的教導和啟發，從而振作起來。為此，稻盛和夫對幸之助非常欽佩，感恩不已。

幫助別人，最後也就幫助了自己，讓他廣結善緣，不斷發展。（待續）

責任編輯：盧勇