【大紀元2017年08月11日訊】講座當天，臺美律師協會會長陳啟耕主講了「臺灣連鎖加盟產業的實地考察與剖析」、美亞連鎖企業協會會長謝宗煌主講了「引進臺灣暨海外連鎖品牌到美國市場的策略與開發 」。

橙縣華僑文教服務中心主任楊海華表示，臺灣曾打造出臺灣製造（Made in Taiwan）的傳奇，臺灣餐飲美食的軟實力結合創新力又成功塑造魅力品牌，本次專家及商家分享信息有利於臺僑商界人士掌握商機。

拓展美國市場要用美國方式

謝宗煌說明，美國連鎖店有一百多年歷史，全世界最早一家連鎖店為美國勝家縫衣機，之後成為世界品牌。

要運營連鎖店一定要向州政府、聯邦政府登記，獲得批准。取得「Franchise disclosure document」、備齊「連鎖店合約」。通常作業需要經半年時間，幾萬美元費用。

要申請連鎖，最好經由律師來做連鎖店的登記，因表格填寫繁瑣，共23項，且要求嚴格，不能隨意填寫。要身家清白，絕對不要在美國曾經有官司，最好不要同時和很多家簽約，不然手續麻煩，時間拖延久。

美國有10幾個州有連鎖加盟相關登記政策。臺灣品牌要打入美國市場，要登記才能運營。如果不登記取巧灰色地帶偷開，小店有時碰運氣沒事，但是如果將來要擴充就會被卡住。

在美國連鎖加盟市場相當的大，如在美國參加連鎖店成功率達80%，參加麥當勞、Burger king 幾乎是99％，但是到美國拓展市場要用美國的方式，不要自己另做一套，不然容易失敗。

發展商家了解美國法律

陳啟耕表示，很多臺灣及其它國家的商家想到美國加盟、擴展，以他曾協助「85度C」、「聖瑪莉麵包」(Sunmerry Bakery)在美拓展、做人員的規劃的經驗，「將專業人士帶來美國」對許多想來美發展品牌的商家非常重要。因為只有品牌但是沒有這些技術人員、專業人員是沒有用的。

他建議想來美國發展的商家，不論是餐飲業或者其它行業來之前要做好準備、先行考察再考慮投資的方法。

到了美國，可以先自行發展，雖然成本高但是可以自己控制，之後假以時日再安排加盟的動作。

川普政府的理念雖然是保護美國人、保護美國生意，但是同時也非常歡迎來美國創業的公司和商家，因此對海外來美從商並沒有敵對念頭和措施，但是想要來美國創業的人要先了解美國法律。在這種健全的法律下要完全遵守美國的法律規定，要跟著美國的法律走，很多有其它國家來的商家，忽略了美國勞工法或是不清楚其規定，因此在聘用人的時候會用錯誤的方式，這樣是會吃虧添麻煩。

臺美律師協會副會長金聖之說明，不論是自己成立連鎖加盟，或加盟別人，都會牽涉到智慧財產權的問題，如外型、商標、商業機密等都要注意。

當天同時邀請本地成功引進臺灣「聖瑪莉麵包」、「爭鮮迴轉壽司」(Sushi Express)連鎖品牌的企業，分享實戰經驗。

講座吸引近百位僑民參加，同時，適逢僑務委員會委員長吳新興到訪橙縣，亦特別到場致詞與談，除了解臺僑商界人士對引進臺灣連鎖加盟品牌的看法及需求，也鼓勵僑胞與臺灣優質連鎖企業合作，到海外發展。◇

責任編輯：張頓