【大紀元2017年05月13日訊】（大紀元記者余亨之舊金山灣區報導）房地產經紀行業門檻低，可是成功卻不容易，事實上90%左右的房屋買賣，落在了10%的優秀經紀人手中。舊金山東灣地產經紀Jean Zhu，曾是500強大公司產品經理，兼職做房地產經紀的頭二年，就連續兩年榮獲「東灣銷售大師」獎；她全職在KW（Keller Willams）做銷售的第一年，就成為「千萬地產經紀」，第二年業績更是直線上升。（接3月25日上篇）

下Offer前，她會給買家有理有據的競價策略書；購房後，她不辭辛苦為客人一站式服務，直至搬進新居。為了賣家的最大利益，她不惜與別的經紀合作、分享佣金。Jean目前的客戶80%是轉介紹來的，其中一個客人為她介紹了8個買家。

東灣三谷地產經紀Jean Zhu：賣方客戶，逐年遞增

Jean積極參加三谷地區的多種社區活動。3年來，她經常贊助當地的一個小學做全年的贊助方（Sponsor），並參加學校全年的社區活動。Jean在學校、社區有著較好的口碑，華人學生家長對她印象深刻，她逐步在三谷地區建立了豐富的人脈。

Jean從2016年開始專注於賣方（Listing）銷售。她利用個人、公司的各種傳播平台，中英文媒體廣告、微信、臉書、明信片等為賣家的房屋做積極推廣，經常一個賣房她会發2,000多份明信片。為什麼這麼多的賣家選擇她呢？她成功的秘訣在哪呢？

灣區地產經紀Jean Zhu：免費美飾，讓房屋煥然一新

Jean為賣家做Open House前，會自己請人清潔房屋和地毯，再請專業的室內布景師（Stager）為客人提供房屋的裝飾美化（Staging）。這些都是為賣家免費服務的。

Jean有一個賣方客戶是一對美國夫婦，他們的客廳有許多咖啡色布料沙發，看上去暗淡、陳舊。Jean就建議客人把布沙發處理掉，然後讓Stager搬來全新的米色皮沙發，在牆上掛了一些畫，房間擺上花草，整個房子立刻煥然一新。 房屋的售價，也隨之提高了一個臺階。

Milpitas法律訴訟房，賣出小區最高價

一位客户在Milpitas有一套康斗（Condo）想出售，通過微信找到Jean。但是又擔心Jean不住Milpitas，不熟悉當地行情。Jean為了讓房子賣出最好的價格，找來在該小區剛賣出房子的經紀一起合作。可是經過分析比較之後，客戶還是選擇了Jean做全權代理賣房。

由於Milpitas這套房子長期出租，租客保養不善，比較暗沉，Jean就請人重新粉刷了一遍，又花兩天時間小修小補，令整個房子耳目一新。同時，這套房子當時是有法律訴訟的（Litigation），一般貸款方（Lender）不能做貸，但是Jean同時為買家提供了2個可以做貸款的經紀，解決了貸款難題；再經過Jean精心推廣，賣家收到的好幾個全現金的Offer、還是無條件購房。最後這套康斗賣出了整個小區同房型的最高價。

東灣三谷新屋，Jean一站完美服務

上篇提到一位新移民客戶，原來這客戶一心想在Fremont Mission San Jose買房，後來在Jean幫助下，在丹維爾（Danville）買到稱心如意的全新豪宅後就回國了。剩下的工作， 比如建材升級（Upgrades）、電路電線布置、廚櫃選材和建築商溝通等等，客戶完全委託Jean去處理，對她100%的信任。

Jean去設計中心（Design Center），選擇自己喜歡的4、5款地板，通過微信給買家發圖片，再一起討論哪款地板更實惠、更好看……每個建材產品，例如燈、開關面板都是這樣，廚櫃更是這樣。 4,800呎豪宅的裝修，由Jean獨自一人選看材料，監督裝修施工，勞心勞力操辦。一年後買家從大陸回美了，交房時她對Jean選擇的建材，監管的整個裝修都非常滿意，而這一切售後服務，Jean全是免費為買家付出的。

東灣三谷地產經紀有容乃大，不計個人得失

東灣三谷地產經紀Jean，非常細緻了解每一類客人的習慣和喜好，比如華人喜歡後院朝南的房子，印度人喜歡正門朝東北的房子，只要客人喜歡的她都努力去爭取。

Jean不會給客人壓力，客人心理有糾結，她就耐心跟客人解釋，尊重客人的選擇。有2次，Jean努力為客人搶到了Offer，第二天客人卻反悔了。Jean沒有指責客人，也沒有強調自己的辛苦白費了，只是淡淡一笑，她能理解客人的難處。

海納百川，有容乃大。Jean Zhu一心為客人爭取最大利益，讓客人省心省力，不計個人得失的胸懷，為她迎來了一批又一批的華人買家、賣家，帶給她令人艷羨的房產交易業績。

東灣三谷地產經紀 Jean Zhu聯繫方式

手機：408.338.5010

直線：925.587.8725

Email：RealtorJeanZhu@gmail.com

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責任編輯：李曜宇