【大紀元2017年12月04日訊】（大紀元記者田珊工商報導）兩個珀斯移民家庭因為一個房地產開發項目相遇、相知、相助。作為開發商和建商，利益本為對立，如何化敵為友、共創佳績？

當位於珀斯南部Atwell區BARTRAM街180號的12間公寓落成時，開發商LKD收穫的不僅是一棟建築速度比同行快1/4、建築質量超乎預期的公寓樓，更是收穫了和公寓承建商西澳建工（Sovereign Building）之間的珍貴友情。

180 BARTRAM是LKD的第二個公寓開發項目。LKD三年前由Norman Deng創立，逐漸地，擔子轉到了兩個兒子身上。

Norman 40年前從新加坡移民到珀斯，他白手起家，做過很多行業， 10年前開始做房地產開發。作為在珀斯土生土長的第二代移民，在二兒子克林頓（Clinton）的眼中，父親的從商背景給他的青少年時期帶來不一般的經歷。

8、9歲的時候，克林頓就開始對商業以及如何管理金錢產生了概念，同時漸漸意識到這來自於父親潛移默化的教導。「比如說一起坐在車上，我同學的爸爸會和他們討論學校發生的事、想去哪裡玩或是宗教什麼的，我的爸爸和我們討論投資、如何善用金錢、錢的價值、商業溝通、維護商業關係等。」

兩個年幼的兒子，也成了父親的左膀右臂。「因為我們的電腦技能好，12歲開始就會幫忙做一些開發票這樣的文檔工作。」克林頓說。

對比40年前的新馬華人移民潮，再往前推20年，是大批意大利人遠赴珀斯的時期。

59年前，西澳建工創始人和總經理大衛（David Savietto）的父親懷揣20澳元從意大利獨闖珀斯，不懂英語的他從在建築市場上做混凝土澆築開始，逐漸和另外幾個家庭成員一起創立了建築模板公司CASC Formwork。「CASC參與建設了很多珀斯的標誌性建築，如賭場、AMP大樓、會展中心、珀斯最高的辦公大樓——51層的Central Park等。」大衛不無驕傲地說。

大衛和妹妹丹尼爾也是從小在家族企業裡對建築行業耳濡目染，大衛17歲開始和父親學木工，在創建自己的建築公司之前，在父親的公司裡工作過10年。作為「企二代」，大衛並沒有接手父輩參與運營CASC，而是和妹妹一起創辦了自己的民宅建築公司。

「我不感到遺憾，我很滿意現在的自己，」大衛說，「我創立了自己的公司，11年後依然運營良好，我也由此贏得了家族及珀斯建築行業對我的尊重。」

以義為利 不謀而合

6年前一個偶然的機會，Norman和大衛相識，維護了5年的商業關係後首度開啟合作機緣，那時剛好是LKD為其第二個開發項目尋找建商的時候。「我們當時有三個投標建商，」克林頓說，「最後爸爸選了大衛的Sovereign Building（西澳建工）。」對大衛不甚了解的克林頓當時並不完全了解為何爸爸選擇了西澳建工，但是作為項目營運負責人，這之後他是和大衛接觸最多的人。

作為開發商，克林頓認為，自然就是要守護自己的利益，不斷挑出建商的毛病，才能開發出好產品。然而這種處理雙方關係的方式，卻隨著大衛的表現，讓他發現有所不妥。在和大衛合作的過程中，克林頓坦言，他學會「放手」和「信任」。

做Atwell公寓項目時，克林頓每週或每兩週都會去一次工地，說這個還不行，那個還不行，生怕建商有所延誤。這時大衛會拿出進度表說，因為這個應該是在這時完成，那個應該是在那時完成。大衛一絲不苟的態度，讓克林頓大感放心。「如果再次和大衛合作的話，我會放手讓他把工作做完，留到最後才做評論。」克林頓說。

在項目完工交接時，開發商會提出這樣那樣的問題，如牆縫不直、櫃子歪了等等。通常來講，建商會解釋，會試圖說服你問題其實並不存在，如給你「是因為光線的原因」等等解釋。可是大衛毫不推卸責任的態度卻讓克林頓大吃一驚，「對每一個提出的問題，大衛馬上說『沒問題，我來處理』，沒有任何藉口，這（和別的建商的）差別非常大。」

讓克林頓出乎意料的，還有房屋的質量。Atwell是中等收入區，LKD給出的價格並不高，而西澳建工做出的房子質量及用料卻是最好的。「大衛對他所建的房子懷有極高的熱情和責任感，他會拿最好的產品出來。」克林頓說。

這種理念，也正和LKD的開發理念相同。「過去6年，因為缺乏競爭，珀斯公寓質量停滯不前。LKD想為珀斯人提供更好的選擇。」克林頓舉例說 ，市場中眾多開發商的產品類似，只提供基本配置。而LKD開發的公寓價格低，用料好，選擇多。如廁所的位置可選擇在前面還是後面、電源插頭的數量保持盡量多、廚房使用空間最大化等等。「買家可能是花一生的錢來買這套房，如果我們給出的產品不夠好，會有犯罪感。」克林頓說。

隨著180 BARTRAM的開發和銷售結束， LKD已經著手其第三個項目——位於東珀斯的9 Tully的開發。這個項目選定的建商並非大衛，「因為這個項目對大衛來說太大了」。

但克林頓和大衛每個月都會一起吃飯，聊聊各自的發展情況。遇到和建築相關的問題，克林頓會徵求大衛的意見。Norman也幫大衛從新加坡找尋到物美價廉的建築材料，讓西澳建工的建築產品更加有競爭力。

克林頓認為，這種雙贏的局面來源於雙方都是重視長期商業關係，而不執著於短期利益的共同之處。「我想是因為華人和意大利人都是重視家庭、重視維護關係的民族，所以這樣因商交友更顯得順理成章。」他說。

 

責任編輯：楊新雲