【大紀元2015年06月28日訊】(大紀元記者禹紫悉尼編譯報導)在房產買賣中，拍賣房子是一個非常有效的銷售方式。所有的人都在相同的起跑線上，即拍賣的當天，所有對房產感興趣的買家會在這一天公開競爭。

據澳洲房地產網報導，但不是每一處房產都可以一錘拍出的。如果你的房產是那些被剩下的房產之一，你應該怎麼辦呢？

你並沒有太多損失

假如經過一番努力，你的房產還是沒有在拍賣會上被賣出，那一定是相當令人失望的。其中有很多的原因，有些你能夠控制，有些不能，那些不能控制的，你就要在拍賣結束後好好總結，確保在不長時間把它賣出去。

現在，相信自己很重要，這也是你的代理所期待的，因為他們可能也對結果感覺非常失望。

如果你的房產流拍，就採取這七個行動吧!

1. 與你的代理團隊聊一聊

我們一直認為拍賣當天會比較情緒化。我要賣嗎？我能拿到多少錢？有人會來嗎？

當你的房子沒有找到新的主人時，先不要慌亂，聽聽你的拍賣專家和代理怎麼說。

買家代理Charyn Youngson建議，馬上找你的代理坐下來，問一下在拍賣之前，買家的反應是甚麼？

「讓你的代理告訴你拍賣之前買家怎麼說」

「問一下你的代理，真的是每一個買家都對你的房產非常感興趣嗎？」 Youngson 說。

「通常你會發現，拍賣並不是真的失敗了，」 Youngson 說，「即使拍賣當天房產沒有被賣出去，也可能有人表示想買，只是那一天對他來說還沒有準備好。」

拍賣中有條件銷售可能讓一些買家很倒胃口。

2.價格問題？還是賣相問題？

一些房產流拍的背後沒有秘密，他們只有兩個原因：價格和/或賣相，Youngson說。

「假如一處房產介紹的真實準確，價格又合理，差不多都會賣出去，」她說，「房產銷售要價格合理，描述準確。」

簡單的說，一些房主對房子的看法與買方市場的預期不同。假如其中一些方面不太對勁，拍賣就很難成功。

是時候對自己誠實一點了，要不請專家，要不就找出為甚麼沒拍出去的原因。

3.底價太高了？

「一個典型的拍賣廣告週期是三週，有時候四週，在這個期間，你的代理應該作出很好的建議，你的房產到底值多少錢。對市場的洞察力會影響拍賣當日底價的設定，」Youngson說，「當然，假如賣家設定的底價太高的話，一定會阻礙買家出價，拍賣就會失敗。」

問問你自己，在放到私下協議名單之前，是不是該降低價格了？

4.買家跑了嗎？

再破的房子也能賣出去，只要它的價格是合理的。實際上，賣相與一個家庭的認知價值是緊密相關的。

「我經常能聽到人們說，像是「這個蕾絲花邊的窗簾很值錢，他們可以提升房產的價值……」

「但是你可能在不經意中降低了這棟房子在買家眼中的價值，因為他無法看到自己進入這棟房子時的情形。」

5.對買家的利益作出回應

問一下你的代理，是不是你的房產有甚麼具體的東西阻礙了買家出價。

「可能是些不太重要的地方，像是第三個臥室沒有入牆衣櫃，這也讓你的房產與其它相似的房產比起來不那麼吸引人，」 Youngson說。

問問這些可以商量嗎？就是你可以在買家搬入前安裝第三個入牆衣櫃。

6.再給你的代理一次機會

大部份房地產代理的拍賣協議都是60天，除非有其它條件。通常你的代理會在流拍之後的一個月再次安排拍賣，在這期間，你的房產會放在私下協議的名單上。Youngson不建議在房產流拍之後馬上更換代理。

「在代理協議沒完成之前，先不要換地產代理，」Youngson說，「可能有點極端，但是我強烈建議，這個時候你一定要與房地產代理站在一起，」

他們正在與潛在的買家建立關係，這真的需要60天才行，因為他們正努力與所有的買家談判以達成交易。

7.保持樂觀

拍賣當日只是典型拍賣活動中，三個階段的第二階段。拍賣的目的是讓你的房產進入到那些潛在買家的視野當中。

「大部份人去拍賣現場，是因為他們希望無條件的交易，但是要記住，這並不適合所有的買家，」 Youngson說。

就算拍賣當日沒成功，也並不意味著房子賣不出去。

責任編輯：簡玬