【大紀元2015年06月10日訊】導言：「成功可以用擁有錢的數量來做標準。但我對成功的定義是堅持和長青不敗。掙錢只是我生活的一個目標，我還有其他目標，還有家庭、生活等，我要品茶、看秀、周遊世界。如果我僅僅只有掙錢的目標，那等於是把生命賣給錢了。」 —–譚樹國

（大紀元記者伊鈴報導）走進譚樹國的辦公室，最吸引眼球的莫過於掛在牆上的獎牌；不僅如此，他的辦公桌上，也立著一塊醒目而別緻的獎牌——總公司的全國第10名。
　　
當客人還沒從那些玲瑯滿目的獎牌中回過神來，譚樹國又順手指著辦公桌下面一個大紙箱：那是滿滿的、整整一箱子獎牌……
　　
「這些只是一小部分。」譚樹國不無自豪的說，「還有很多在其他地方。家裏，車上，到處都是。」原來，他不是年年獲獎，而是每月獲獎。
　　
從83年入行，譚樹國至今已在地產界叱吒風雲32年。在競爭激烈的地產界，32年成交的生意不下3000單，從未出過任何法律糾紛，還能保持每月獲獎，這不是誰都能做到的。
　　
譚樹國既是一個成功的地產經紀，也是一位善心人士。他成交的每一單生意都有一筆固定的資金用做慈善事業，捐贈如病童醫院等一些慈善機構。或許這就是為甚麼他給自己定名「長青樹。」不僅僅是事業上的長青樹，還有人生長青樹。

入行地產業

譚樹國是馬來西亞華僑，18歲來加拿大留學，在安省皇后大學機械工程專業畢業。畢業後在一家公司任機械設計師。
　　
工作一段時間後，譚樹國很快發現自己並不適合這份工作。他性格外向，喜歡跟人交流，而做設計工程是腦力工作，很少跟人交流，生活圈子小。於是，譚樹國利用晚上時間去讀地產經紀課程。
　　
1983年正是全球經濟蕭條時期，譚樹國所在的公司要裁員。「那時裁員從最底層開始，經驗和資歷最少的我首當其衝，等於推我出門。」還好，此時他已經完成地產經紀牌照課程，讀完以後覺得這行很有趣。這一推一拉，從此入行地產業。譚樹國認為這是天意。

得益於父親精心栽培

譚樹國表示，勤奮、守時、專業、誠信是成功的基本要素，也是一個合格的地產經紀應該具備的品質。他稱這些品質來自於父親的刻意栽培。
　　
譚樹國9歲開始學習經營生意。那時還是小學三年級。一天放學回家，他被父親告知：「堂哥辭工了，你必須頂替他。」
　　
譚樹國家族做五金生意。最先讓他坐門市部，從學徒開始。雖然商品價格都有標籤，也需要跟客人交談。一個9歲的孩子，不得不天天面對陌生人進進出出。
　　
後來，他爸爸給他的任務越來越多。有一天竟然給他一些賬單，讓他去收錢，收完之後存進銀行。那時譚樹國大概10歲左右，不會開車，只能騎自行車去找人家要錢。
　　
這些老總都是譚樹國認識的。其中一位叫標叔，平時很嚴肅，譚樹國特別怕他，從來不敢跟他說話。
　　
來到這位標叔的店舖，遠遠的看著他帶著眼鏡，慢不經心的在一個老式算盤上劈裡啪啦的撥弄。譚樹國怎麼也不敢走進去，只能在街對面的人行道上不停的跑來跑去…….
　　
那時銀行4點鐘關門。眼看時間快到了，怎麼辦？再拖下去就完不成任務。「沒辦法，死不得也得死。」譚樹國最後只得硬著頭皮走進店裡，剛把賬單遞上去，說：「標叔……」，「來收賬啦？」譚樹國的話還沒說完，就被這位標叔打斷，並隨手把一張支票推到他面前……
　　
原來這麼簡單！譚樹國的膽量就是這樣練出來了。

多才多藝 在東西文化間游刃有餘

作為一個中國人在西方社會建基立業，無疑會遇到挑戰。這種差異對譚樹國來說，更多的是優勢。「我心裏很清楚我是一個中國人，但我融入西方社會幾乎沒有困難，感覺不到隔閡。因為我融合東西方文化的精華，同時也了解彼此的不足。」
　　
譚樹國的母語是粵語，祖籍台山，因此，會講台山話、國語，另外福建話、台灣話他都能交流，加上馬來西亞是英聯邦殖民國家，從小學習英語。這種語言天賦使他在多倫多的地產業頗具優勢，使他的客源很廣。
　　
譚樹國喜歡東、西方近代史，又熱衷旅遊，足跡踏遍世界各地。他從小接觸西洋音樂，吹拉彈唱都會。這些使他話題很多，很容易跟客人打成一片。在買賣房子過程中，他不會僅僅是談生意，有時可能跟客戶一起吹拉彈唱起來。大家完全在放鬆的狀態下做生意。
　　
「表面上看，這些跟生意沒有關係，其實有間接關係。」他說。
　　
「這一行就是與人打交道的生意。」譚樹國說，「人與人的關係很多時候不是錢的問題。有些人他寧願便宜1萬、8千的賣給這個人，也不願意高1萬、8千的賣給另外一個人。很多人忽略這一點，不了解這一點。」

專業 誠信最重要

譚樹國坦言做這行最大的挑戰是魚龍混雜。他表示不想攻擊別人。做地產經紀這麼多年，成交的生意可能不低於2000、3000單，全都一帆風順，從來沒有法律問題。要做到這一點，沒有足夠的專業技能和誠信的品質是不可能達到的。
　　
「做一個合格的地產經紀起碼要遵守法律，公正，做到對買家、賣家公平。其次是個人的技能。守時、語言溝通能力和技巧。」，譚樹國說，地產經紀每個人都不一樣，要自愛，自敬。才能把這個行業鞏固起來。 「我們是服務行業，跟律師沒2樣。我們的責任很大。」
　　
譚樹國談到最近發生的一個故事。他作為賣方經紀人正在出售一塊需要重建的地皮，有一個買方提交了10天考慮期的有條件合同。實際上，這個買方是想去核查地皮容積率。
　　
在這個期間，買方經紀與他的客戶發生了矛盾，打電話來要取消合約（理由並不是地皮容積率不夠，在這種情形下，取消合約，等於買方違約）。買方客戶的兒子還跑來找譚樹國，要退掉買賣合同，還要求譚做他的經紀。
　　
譚樹國回答對方說：「你們發生矛盾是自家的事情。即使他不能做你的經紀，那家公司起碼還有200個經紀可以代表你。我不能做你的經紀。」
　　
另外因為買方違約，譚樹國代表的賣方要和對方打官司。這個案子現在很可能最終調停解決。買方不但損失了定金，可能還要額外補償。賣方因此能得個10萬8萬的。
　　
「做生意一定要有誠信。」譚樹國說。有些人不講規矩，就會使行業混亂，也砸了自己的牌子。

成功是堅持和長青不敗

　　
「成功可以用擁有錢的數量來做標準。但我對成功的定義是堅持和長青不敗。」譚樹國充滿自豪的說。他指著面前的獎牌說，「掙錢只是我生活的一個目標，我還有其他目標，還有家庭、生活等，我要品茶、看秀、周遊世界。如果我僅僅只有掙錢這個目標，那等於是把生命賣給錢了。」
　　
譚樹國曾是短跑運動健將，曾在馬來西亞獲400米州級賽第3名。他說自己是個天生富有競爭力的人，不過，他現在跑的是馬來松——地產界馬拉松賽跑。
　　
「今年不是第一、明年也不是第一，但永遠都在一個前衛的位置上繼續跑著。」這就是譚樹國的成功。

責任編輯：岳怡