迷思3：投資土地要有「關係」才賺得到

「土地？早就被某某政治人物買走了！」「土地？要有關係才賺得到吧？」提起買土地，最常聽到的，就是「關係」。

會有這樣的迷思，有兩個因素。

第一個原因是長久以來的觀念，認為可以買到便宜又漲得快的土地的人，都是「有權有勢」，或有關係、有消息的人。

另外一個原因是：比起房屋買賣，或是股票、期貨等投資標的，土地投資沒有那麼普及的公開資訊與投資平台。所以，民眾一來害怕買到完全不會增值的土地，同時也擔心就算買對土地，假如沒有政商關係，在買賣時一定會被財團占便宜，認為小蝦米無法對抗大鯨魚。

其實，土地的買賣同樣可以透過公開、合法的形式取得資訊，而且人人都可以買賣，不需要靠特殊關係，不需要憑什麼特別證件，甚至也沒有規定財產門檻。若你手頭上有錢買房子，就絕對有能力購買土地。

買賣土地的關鍵，在於「資訊」和「工具」

資訊包含兩個部分，一個是土地觀念，一個是土地情資。

首先要建立的是土地觀念。土地是一種公開的、合法的，人人都可以參與買賣的標的。有了正確觀念後，再來就是要看土地情資。

買電腦時，大部分人都會先上網了解行情，或是去3C商城請教專業人員。同樣地，買賣土地時，也要去了解土地的行情。相信這就是許多人對土地望而卻步、不敢買賣的原因，因為不知道哪裡可以看到土地相關資訊。

其實，房屋買賣的真實行情價常常不夠精確、透明，反而土地的資訊比較精準、明確。原因無他，因為土地行情有政府公告的地價作基準，買賣的真實資訊就依照政府不動產實價登錄。

我們不會一味鼓吹投資土地只要有買就對。事實上，土地的買賣跟房屋買賣一樣，房子有好屋、壞屋，土地也有適合買和不適合買的。

關鍵在於掌握兩大點：

1. 要買將來會都更的土地：

我們經常被問到：「農地不是要買756坪嗎？」其實不然，因為你是要投資都更區土地，不是要「真正去蓋農舍」，而包括農地、住宅地、商用地等，只要是都更內的農地，都可以依比例轉換成建地。

2. 要買已經確認在都更範圍內的建地：

或許你會問，大家都知道要買好東西，例如股票要買一定會漲的，房子也要買價格會再往上升的，問題是，怎麼知道買的土地一定會漲？

因為，和其他投資工具相比，土地最大的特色就是：只要買到對的土地，漲的機率幾乎是百分之百。

迷思4：土地要放非常久才有辦法脫手

投資，基本上有短期和長期兩種方式。

短期投資在某些理財工具來說，就是所謂炒短線，例如股票買賣就經常有人靠短期投資賺買賣價差。

至於長期投資，有些人就是把眼光放遠，不受市場漲跌影響，股票買了就放著，坐等幾年後大漲。或者買房子也是一樣，買屋後不急著脫手，等好幾年後想換屋時再以高價賣出。

但是，也經常看到股票市場大跌時，原本以為的黃金股變成水餃股，甚至淪為壁紙。碰上這種狀況，股票持有再久都不一定可以身價翻盤。或者投資房子時遇到有行無市，也許看起來整體房市行情很高，但實際上成交量很低，除非低價拋售，否則房子也難以脫手。

那麼，買了土地之後，是不是要放很久很久才有辦法賣出去？答案是：只要買對土地，永遠不必擔心脫手的問題。

事實上，對的土地一定非常搶手，會碰到的狀況是經常有人來電或寄掛號信請你賣地。

土地，可以零存整付

在此想先介紹一個土地買賣的基本概念：

土地買賣，可以零存整付。

今年，A先生買了某塊土地5坪的持分；一年後，又買了另一塊土地10坪的持分。就這樣今年買一塊、明年買一塊，買的土地都位在同一個都更區，但分屬不同的畸零地。

那麼一旦都更，A先生要怎麼換地？他必須一塊一塊換成建地嗎？

不是的，A先生可以採用加總的方式，在都更時將手上同一都更區的土地加起來，換取都更後一塊「完整」的建地。

只要以「零存整付」的觀念來思考，就知道可以不用擔心土地賣不出去。

土地不像房子，如果你買了一棟千萬豪宅，要賣出去時一定要整棟賣，不能今天賣一個房間、明天賣另一個房間。

土地，是可以零散地切割賣出去的。買家可能今天買下你的四十分之一持分，明天買下另一個人三十分之一的持分，其最終目的是希望購買的土地加總之後，湊成一個完整坪數。

以「存土地」的概念買賣土地，就好像銀行存錢一樣可以零存整付。而由於土地買賣具有這樣的特性，所以只要買到的是都更範圍內的土地，就不必擔心買來後要放很久才賣得出去。

每個土地擁有者都可以根據自己的需求彈性選擇長期持有或短期獲利。@

摘自《解讀政府公告，薪水族也能買地創富》 方智出版社 提供

責任編輯：顏靜蓮