澳门威尼斯人赌场官网

美南

達拉斯頂級經紀人分享房地产投資經驗

【大紀元2015年04月16日訊】(大紀元記者樂原布蘭諾採訪報導)達拉斯頂級地產經紀Michael Seeto(中文名:司徒文歡)自2002年在達拉斯從事全職房地產行業,是Seeto Realty地產公司的創始人及總裁。十三年來,司徒先生積攢了豐富的經驗,在幾年前的房地產泡沫期間,Seeto Realty公司更是異軍突起,成為當時少有的幾位业绩卓著的地產經紀人。司徒先生現為美國亞裔地產協會達福分會會長。最近,司徒先生接受了本報記者採訪,以下为访谈摘要。

記者:請介紹一下您及公司的背景

Seeto:我於1982年隨全家從大陸移民來到美國俄克拉荷馬州,當時不懂一句英文,只會廣東話。在我14歲時,開始在我爺爺的餐館打工。我幹過所有的工種,包括端盤洗碗擦地收銀等,直到後來當經理,這讓我學會如何管理一份生意。後來我在俄克拉荷馬上了大學,專業是金融(Finance)。畢業後來到達拉斯,曾在一家信用社及證券公司Smith Barney工作。2002年從Smith Barney辭職,開始在達拉斯做全職地產經紀。

我於2007年拿到了Broker執照,成立了自己的公司Seeto Realty。根據當時的地產行情,我們專注在政府管理的法拍屋(HUD homes foreclosure)方面。2010年我們拿到了HUD的法拍屋單子。由於行業內競爭激烈,我們同時開五六台電腦,隨時刷新屏幕,得到最新的法拍屋信息。那時規定每個經紀團隊同時只能拿30幢房屋,我們在一個月之內就達到30幢。接下來我們得到特許,可以同時拿到100幢。當時我手下有13個經紀人,我讓每人專注於某個地區,整個系統設計分配好。由於我們效率高,聲譽好,贏得了政府部門的信任,服務於很多投資客。在2010至2011年期間,我的公司成為超百萬地產經紀公司。

另外我們也很重視社區聯繫(Community Outreach)。例如在一次社區講座時,我們讓投資客坐上巴士去看代售的HUD法拍屋,這個主意受到顧客的歡迎,後來其他經紀公司都採用這一方法。

大約在兩三年前,我們又推出公寓尋租業務(aptchasers.com),讓人們更方便的尋找公寓,而不僅僅是獨立屋。

到現在為止,我從事地產行業已有13年了。目前雖然還做HUD法拍屋業務,但隨著經濟的復甦,我們更多專注在零售住宅買賣服務方面。我們採用高新技術,提供快捷有效的服務,在目前房源短缺的情况下,尤其得到客戶的好評。

現在,我們還推出了“Two Homes in One”的住宅理念,如成年子女可與老年父母同住一宅,但又截然分開,有私人空間,有自己單獨入口、廚房、洗衣房等。這樣既可享受多代同堂樂趣,成年子女又可盡孝敬父母之心。這樣的房子現在頗受歡迎。

記者:對達拉斯地產市場的分析

Seeto:達拉斯地產市場現在很興旺,房源短缺,是賣方市場。布蘭諾及週邊城市尤其看好,因為有許多大公司陸續搬來,例如Toyota、FedEx、Liberty Mutual等搬來布蘭諾,State Farm搬到李察遜,另外還有Nebraska大型家具店在The Colony開店,達拉斯牛仔隊在Frisco建總部等。

布蘭諾和Frisco發展前景非常好,對住宅的要求很強。許多第一次買房者發現很難買到手,還有大約一半買房者手裡有許多現金,這些都很令人驚訝。

記者:既然現在是賣方市場,您對賣家有何建議?

Seeto:賣房時的定價合理很重要,對房屋價值要有正確估計。賣主對自己的房子都有感情,有許多賣主喜歡把賣價故意抬高一些,為的是故意留給買主討價還價的空間,這其實很可能犯了一個錯誤。因為賣價太高,就不會有太多的人來看房,也就沒有多少討價還價的可能。如果定價合理,就會得到多個offer互相競爭,最後往往售價反而會超出原價。反之,如果賣主過了一段時間不得不降價的話,許多買主又會懷疑房子有什麼問題,賣主會弄巧反拙。

記者:如何才能定價合理?

Seeto:這取決於許多可互相比較的因素。房子的價值是由買家決定,例如帶游泳池的房子,如果買主喜歡游泳池就願意加價,反之有可能減低報價,賣主可能得不償失。這些方面要多聽取專業經紀人的建議,制定合理上市價。

做staging很重要。賣主要注意家中家具等不要太多,以免顯得房子狹小局促,房子要顯得越寬敞越好;還有空氣味道也很重要,可買蠟燭燃香。總體上房子要顯得整齊清潔。還要有必要的油漆及其它更新、升級等。

另外,房屋內有三個地方尤其要注意:廚房、主臥室、及主臥室的衛生間。因為這些地方往往是女主人常常出沒之地,重要性自不待言。

記者:您對買家有何建議?

Seeto:有許多因素需要考慮,何者為重要?學區好?房價折扣大?房子條件好?要仔細考慮好,把自己買房的offer加強。學區是很多華人看重的,Frisco學區也很好,不亞於布蘭諾。Firsco北邊的Prosper位於Tollway和Preston之間,前途遠大。Allen學區也很棒,McKenney也在趕上來。這些地區的學區都在加大力度吸引優秀教師任教。

現在是賣方市場,房子一上市,就有很多買家。如何讓你在眾多買家中脫穎而出、讓賣主賣給你,有個方法可以嘗試。許多人採用給賣主寫信的方式,強調個人的特點,包括買主的個人愛好、校友關係、或是退伍老兵、或有殘疾等,以贏得賣主同情,覺得要把房子賣給他才更好。

總之,強有力的offer要有幾個因素。除了個人寫信外,還要有足夠的靈活度,不要把選擇條件定的太死。另外還要有較多的頭款,earnest money也越多越好。還有,Inspection的時間越快越好,所以要與Inspector建立良好關係。

房屋貸款利率目前仍較低,例如15年3.25%至3.5%,30年4%至4.5%,今後可能上升,今年內可能還較平穩,但無法預測,因為與經濟大環境相關。市面上有多種渠道可選擇貸款。根據買主所在行業不同,某些情況下可獲得較多貸款。要弄清楚貸款機構的要求,使得和借貸者的條件相符合。

總的來說,今後幾年內,達拉斯地區房價仍會上漲,因為有許多人遷入,地點良好,德州又在大力吸引公司搬來。不光是大公司,中小公司也是一樣。

華人買房也比較熱絡。像中國來的買主,以前熱衷於美東美西兩岸,後來熱衷佛羅里達州,現在也注意到德州。因為德州很大,其中有許多機會。

如您有買賣房屋及投資需求,請與達拉斯頂級經紀人Michael Seeto(司徒文歡)聯繫:972-509-7100(O),214-228-2281(C),dfwnewhomes@gmail.com,網站:www.SeetoRealty.com。

责任编辑:李元