【大紀元2015年03月07日訊】（大紀元記者馬天祥舊金山綜合報導）繳訂金不久後，在東灣「三谷區（Tri-valley）」買房的近10名中國大陸客，每位都欣喜的發現：馬上賺了4萬美元！

這群客戶屬於中國大陸的「金領階層」。他們中不乏斯坦福和伯克利大學的畢業生。多年前回國後接手家族事業，通過捐款以及校友身份，把孩子送到三谷地區「鍍金」，以便為將來入讀名校做準備。

三谷地區現在成為了解灣區樓市行情的中國人追逐的焦點。嶄新的房源：數家建商開發公司競相在此興建新房源；優美的風景：起伏的山坡連綿，還有中多高爾夫球場；優質的教育：高中小學成績優異，排名靠前；卓越的建築質量：符合新的建築法規，有更好的防震防火質量。

這些都是華人喜愛的元素。但光有這些還不夠，草船借箭還欠一陣東風：買家需找到有能力的地產經紀，才能幫你如願以償。

沒房源？有房源？問誰才知道

幾個月前，幾位大陸客到三谷地區買房。這些大陸客開始時直接找房地產開發公司買房。沒想到，地產公司不願意和他們直接打交道，以無房源為由，讓他們去找Mary Mok，說她有房源。Mary是誰？

剛見到笑容滿面的Mary後，這幾位顧客還感到疑惑：她能幫我們找到合適的房子嗎？沒想到，Mary帶他們去了他們剛去過的公司。那邊的負責人把鑰匙交給Mary說：你去帶他們看房吧。客戶們看到建商對Mary如此信任，還以為Mary是這家地產公司的員工，實則她是當地很有信譽的房地產經紀人。

Mary手裡現有300多套新房房源。那些房地產開發公司為什麼樂意和Mary合作？他們對Mary說：你的團隊和那些經紀人不一樣。有些華裔經紀幫助客戶買房時，把自己的佣金讓給給客戶一個百分點。

這樣的舉動讓開發公司很不滿，他們覺得：如果需要讓利，他們會直接讓給客戶，決不會讓經紀人破壞規矩，而且這樣做本身在加州屬於違法行為。因此，找到一位讓開發公司信任的經紀，等於找到更多房源。

一年成就頂級華人代理

1年前，Mary帶領她的團隊加入灣區最大的地產銷售商凱勒威廉姆斯（Keller Williams）房地產公司。這家公司300多號人，高手雲集。Mary剛加入1年後，同事們對她刮目相看：2013年賣出23棟，2014年26棟，2015年1月份前後的兩個多月時間，她又賣出9棟新屋。亮眼成績立即成為公司的頂級代理。

繁榮的華人市場，成就了Mary的業績和地位。通過網絡，Mary結識了一批相當有實力的大陸華人買家。當然，業績也離不開她多年來細緻的服務。灣區有很多華人朋友們小房換大房，大事小事都會找Mary。尤其是那些來自大陸的客戶對Mary非常信任。他們的投資房買賣和租賃管理都交給Mary打理。

「三谷」房產 前景漲勢看好

與南灣、中半島和舊金山相比，三谷地區的房價較低，增長空間大。東灣房價最高時期是06年到07年，08年開始下跌。到2014年，三谷地區房價才恢復到10年前。

「現在和10年前不一樣，」Mary說，那時貸款很容易，大量貸款催生了房價。現在情況不同，貸款嚴格，而且存在大量現金買房客，房價不會輕易跌下。

Mary以麵包比喻樓市，「10年前一塊麵包多少錢，現在多少錢？」樓市價格不可能停在10年前的水平。通脹、成本，都會催生房價。

小康鬥不如大新房

與帕拉阿圖（Palo Alto）相比，在三谷地區投資買房更划算。帕拉阿圖的公寓康斗（Condo）又小又舊還要100多萬，在三谷這邊可以買3個新康斗，每個1,000多英尺。獨棟屋在帕拉阿圖要大約300百萬，這邊只要一半的價格，又大又新，抗震效能遠勝於舊房。

好口碑傳播，Mary今年不得不組建了一個銷售團隊，協助自己打理業務。就連去年剛榮獲舊金山小姐桂冠的女兒，現在也是她的新房上市助理。有了新團隊的支持，Mary才能擴大銷售業績也兼顧服務品質。

三谷學區介紹

三谷學區，甚至可以讓帕拉阿圖學區相形見絀。這兒公立、私立學校都非常出色。公立小學API一般在950分左右。高中也非常優秀，公立高中Dougherty Valley High School是在《美國新聞週刊》中排名加州第67位，2014年API分數高達937分。

三谷地區私立學校也很棒。都柏林的Quarry Lane School在Niche網站私立學校排名中列於加州第20位，在灣區排名第7。Danville私立中學The Athenian School更是美國的頂級學校，2013年學校SAT平均分高達1900分，在全美排名前30位。每年有眾多學生從三谷地區的高中進入斯坦福、伯克利、耶魯等世界名校。

責任編輯：李耀宇