奢侈品價格戰 著名百貨曼哈頓開直銷店

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【大紀元2015年03月12日訊】(大紀元記者張秉開編譯報導)近日,布魯明戴爾百貨店( Bloomingdale’s)宣佈計劃在美國紐約市曼哈頓的上西城(Upper West Side)區開公司的第一家城內直銷店。業界評述,奢侈品直銷市場的價格大戰已經擴展到市內,而不再局限於郊區。

據《財富》近日報導,梅西百貨公司(Macy’s)的旗下的布魯明戴爾奢侈品店已經進入市區,而不再停留於郊區。

面對美國最大一線品牌折扣服裝零售商TJX旗下的T.J. Maxx及Marshalls店,羅斯服飾零售店(Ross Stores)、薩克斯第五大道精品百貨店 (Saks Fifth Avenue)等拋出的吸引大量客戶的打折店,布魯明戴爾這樣的奢侈品公司也別無選擇,不得不面對這場價格戰。

2014年12月13日,紐約布魯明黛爾(bloomingdale’s)百貨公司。(陳正洪/大紀元)

布魯明戴爾的首席執行官托尼•斯普林(Tony Spring)說:「這是一個很好的機會,擴大我們品牌對注重價值的客戶的覆蓋範圍,以及更好的服務於我們西邊核心地帶的客戶消費。我們看到,布魯明戴爾的直銷店是保持業務增長的主力,但同時我們不斷的吸取近幾年的經驗教訓,完善和穩步擴張連鎖店。」

據《財富》報導,業界的科爾尼(A.T. Kearney)商務諮詢師麥克•布朗(Michael Brown)說:「許多商家已經發現,他們在核心市場內推出低價打折策略而不是直銷,會抓住新客戶,也為現有的主流顧客在購物時提供另外的選擇。」

2014年12月13日,紐約布魯明黛爾(bloomingdale’s)百貨公司一隅(陳正洪/大紀元)

布朗說:「之所以市區也出現以往郊區才有的打折店,是因為人們的生活趨勢又開始轉回城區,尤其是那些城區內的千禧一代,更是商家值得注意的客戶群。」

據報導,雖然主打單一品牌的貴重商品公司如蔻馳公司(Coach)還在堅持定點直銷模式,那些奢侈品百貨公司已經別無選擇,只能參與競爭。

現在,銷售高端品牌的T.J. MAXX和Marshalls已經在全美擁有2100家商店,而TJX表明,在曼哈頓還有開到3,000家店的空間。在2010年,曼哈頓只有一間TJ MAXX店;現在,已經為5間,其中一間是和Marshalls的聯營店。

曼哈頓當地的打折名店——21世紀百貨(Century 21 Department Stores)已經在紐約有了它的第二家店。

這些激起了店家的競爭行動:哈德遜灣公司 (Hudson‘s Bay Co)的薩克斯百貨(Saks)在2014年宣佈,到2016年該公司將在曼哈頓下城區開一家全套服務的綜合店,一年之後將開第一間紐約Off Fifth精品店。今年3月,在紐約北部30英里的白原市(White Plains)將開一家25000平方英尺的店。現在,薩克斯百貨有80個Off Fifth商店,已經是幾年前的雙倍,今後幾年內還會再翻番。

傳統經營直銷的美國著名尼曼清倉折扣百貨 (Neiman Marcus Last Call)在2014秋天,已經在紐約布魯克林區(Brooklyn)開了它的第一家新店,此前在達拉斯和休斯敦已經有了馬可仕店。

諾德斯特龍(Nordstrom) 早在2010年即把Rack帶到曼哈頓,計劃到2020年翻番到300家,其中很多是在市區。而它的傳統店也在增加,據國際購物中心協會( International Council of Shopping Centers)的統計,諾德斯特龍已經從上個世紀70年代的42家,增加到目前的340家。

責任編輯:林妍

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