【大紀元2015年11月28日訊】（大紀元記者譚安舊金山灣區報導）知名地產公司凱勒・威廉姆斯（Keller Williams）有超過12萬名的房地產經紀，其中北加州區第一、全球排名第14的Rama Mehra，今年第三季度已完成6千5百萬美元交易額，而她的年度聚會每年吸引約600人與會，吸金與人氣功力十足。

Rama Mehra以快速交易節奏和獨有的企業管理方法著稱，她連續4年蟬聯該公司在北加的第一名，是灣區地產經紀中的佼佼者，更是客戶口中迅速且順利成交的保證。「我成功的關鍵在於韌性，能堅持並抓緊每個機會，」Rama說，「11年來，我只放棄過一件交易，而且是因為買家打退堂鼓，除此之外每件交易我都成功。」

熟知亞洲文化的Rama Mehra知道，華人總是特別謹慎，想找到信任的經紀並不容易。她卻很自信地說，通過介紹找到她的客戶後來都能放下心防。印度裔的她還經手過多筆國際買賣，賣過位於肯亞及印度當地的房產，認識不少國際開發商。

Rama透露她能成功交易的三大關鍵要素：

第一關鍵：可靠的貸款合作夥伴

買房，讓許多人最頭痛的關卡就是能否獲得貸款。往往貸款手續複雜、需要等待，許多人擔心光等待這段時間，好房子就會被搶走。

「其他經紀平均要45天，我只要30天就完成交易」Rama自信地說，這一切都歸功於她有非常頂尖的貸款人（Lender）作為合作夥伴。他是全美富國銀行（Wells Fargo Bank）數一數二的貸款人，年經手額高達6至7億美元，他與Rama已合作過7年，彼此建立堅實的信任基礎。

Rama表示，所有需要貸款的買主，必須先通過貸款資格預審（Prequalification），她才能協助客戶進入下一步交易。專業的貸款人能幫助她準確判斷客戶的經濟情況，還能加速替客戶取得貸款。

因為貸款人審核確實且動作快速，「只要他綠燈一亮告訴我沒問題，我幾乎眼睛閉著就能上路。」Rama說，貸款夥伴對業務十分上手，將第一關貸款理順後就能帶動整個團隊順利運行，讓她不必多花心思憂慮，是她得以取得成交先機的重要因素。

第二關鍵：專業分工團隊

除了擁有最佳合作夥伴，Rama為提高工作效率，建立起一組專業的分工團隊：包含一位全職行政助理兼營運經理、專門的交易文書處理員（Transaction Coordinator），加上兩位看房經紀和兩位買方專員。Rama的核心角色是帶領團隊，熟悉每筆房地產和客戶性質。有了分工合作，Rama能集中精力在自己的強項，負責洽談合同及斡旋交易。

Rama獨特的市場攻略包括：聘請專業團隊包辦高檔房地產行銷，讓每筆物件有詳盡的網頁和宣傳品。另外還著重社交網站經營，在所有的社交網站上以每件物件為單位做推廣，增加每筆房產的曝光率，讓買賣雙方都有多元的選擇機會。

第三關鍵：建立精品品牌形象

Rama發現亞洲客戶都很注重品牌名聲，因為她的團隊名聲好，所以受到很多客戶的尊重，也沒有人因為不滿意而要求折扣，對她而言，給折扣意味著服務也要打折。

與客戶不只是委託與被委託的關係，Rama還經常替客戶找醫生、找學校，甚至找人修繕房屋。體貼入微的關懷讓她備受喜愛，舉辦的年度客戶派對，參加人數都超過600人。今年第三季度，她的團隊達成了6千5百萬美元成交量，一切都非常自然。

為了能更好的服務國際客戶，Rama加入了凱勒威廉姆斯公司的全球房地產專家認證（Global Property Specialist Designation）成為其全球房地產專員（KWGPS）。並擁有國際房地產專員執照CIPS（Certified international property specialist）可以接手全球範圍的地產業務。

東灣房子哪裡買？ Rama Mehra告訴你

如今南灣等地房價貴得離譜，甚至許多中級管理階層也難以負擔，紛紛搬到了東灣，隨著這些高知識份子的遷入，東灣的生活條件逐漸在超過擁擠的半島和硅谷地區

東灣著名的三谷區（Tri-Valley）包括San Ramon（含Danville）、Pleasanton和Dublin，因為房價相對合理、交通方便，到南灣和舊金山距離差不多少，是買東灣房地產應考慮的重點，究竟Tri-Valley哪裡最好，讓Rama Mehra替您分析：

學區優

聖拉蒙（San Ramon）和普萊森頓（Pleasanton）的學校最好，尤其聖拉蒙從小學到高中都是藍帶特優區（Blue Ribbon District），聖拉蒙新區的高中全都是10分滿分的好學校。例如California High School有很好的體育教育、Dougherty Valley High School（API 928）是全加州最好的藝術高中之一。

為了支持優良學區，Rama個人還贊助了Dougherty Valley High School和California High School的體育項目。

治安好

基本上三谷區的生活空間都十分寬廣，其中聖拉蒙還將商業區劃分在住宅區中間，不和住宅區重疊，這種設計能保障住宅環境更單純，比住商混合宅區更安全。普萊森頓和都伯林（Dublin）住商重疊情況較多，所以相比之下聖拉蒙和丹維爾（Danville）的治安更好一些。

新房多

華人普遍喜愛新房子，聖拉蒙比半島和南灣等地房子更新，尤其在聖拉蒙東邊的新區，房子都是2000年以後才建造的。同樣的價錢在聖拉蒙可以買到大又新的房子，適合家庭進駐，讓孩子在大房子裡成長茁壯。

社區新

另外聖拉蒙和都伯林都有社區活動中心和全新的圖書館，為符合家庭需要，聖拉蒙和都伯林還有許多活動空間，光是聖拉蒙東半部在Windermere 和Gale Ranch之間就有57座公園，包括運動和寵物公園等等。

加碼介紹：Hayward Hill社區

Rama了解許多來自中國的買家非常注重隱私，性格低調。如果喜歡隱密空間，不喜被打擾，東灣的Hayward Hill是不可錯過的選擇。該社區除了設有門戶柵欄、還有24小時警衛及各種門房（Concierge）服務，例如遛狗、洗衣服務等。附設有PGA等級的高爾夫球場

Hayward Hill社區有4至5千平方呎的大宅，管理費一個月只要100多美元，交通方便，過個橋就到中半島，鄰居都是高端人士，從醫師、律師、科技高階主管到知名運動員。是性價比最佳的秘密地點，目前已經有部分知情的中國人士前來買房投資。

歡迎洽詢灣區房地產Rama Mehra

手機：925-698-1815

網址：www.ramamehra.com

責任編輯：李曜宇