【大紀元2014年08月16日訊】（大紀元記者張岳綜合編譯）行銷是什麼？通俗的講，就是通過宣傳、推廣，進而促進產品或服務的銷售。話說起來容易，做起來難。如何讓潛在的客戶群產生興趣？如何避免人流對你的廣告視而不見？如何抓住每一個行銷的機會？我們收集了一些有創意的行銷案例，經過整理之後分享給讀者，希望對您的生意有所幫助。
未多花一毛錢 銷量翻一番
乳糖不耐症與零乳糖牛奶
據「Mr.6」網站介紹，在秘魯有一個名為Laive的牛乳品牌，規模和名氣都比較小，在市場營銷上無力和大品牌廠商進行競爭，但該公司有一款很特別的產品：零乳糖牛奶，即不會導致出現乳糖不耐症的牛奶。
據維基百科資料，乳糖不耐症，又稱乳糖消化不良或乳糖吸收不良，主要癥狀為攝入大量乳糖後產生腹瀉、腹脹癥狀。人通常在4歲的時候就會失去90%的乳糖消化能力，因此該癥狀多發生在成人身上。全球約有75%的成年人在喝牛奶後會出現此癥，在白人之外的族裔中比例更高。根據營養學專家克雷舒默博士（Norman Kretchmer）1972年在《科學美國人》雜誌上發表的取樣報告，約有93%的華人成年人存在乳糖不耐症。如此看來，零乳糖牛奶應該有很大的市場。
營銷瓶頸：沒錢吆喝
Laive品牌的零乳糖牛奶產品上市後，開始銷量並不好。主要原因是，Laive並不是大品牌，即使推出了零乳糖牛奶，因為推廣有限，也被淹沒在了更多大牌廠家的牛奶產品中，沒有引起消費者的廣泛注意。
其它知名品牌推出的產品是低乳糖牛奶，非零乳糖牛奶，但因為廣告做得好，知名度高，銷量比Laive還要好。看來，做更強有力的市場宣傳是必須的，但Laive沒有這麼多資金做宣傳。
「背對」消費者，卻吸引到消費者
如何讓消費者了解其無乳糖牛乳和大廠的低乳糖牛乳之間的區別？Laive想出了一個不多花一毛錢的好方法：將其零乳糖牛乳在上貨架時背對消費者，即包裝上有標識成分的那一面朝外，既因為與其它產品的擺放差異而吸引購物者的目光，又能夠讓人更清楚的看到Laive牛奶是完全不含乳糖的。看似簡單的這麼一個調整，使Laive零乳糖牛奶銷售量增加了1倍。
飲料公司：別出心裁的夢想瓶活動
改裝過的販賣機：飲料「免費」
韓國飲料公司樂天七星(Lotte Chilsung )在商場內設置了一台自動販賣機（改裝過的），三個按鈕上竟然都寫著「FREE（免費）」。不少路人被吸引過來按下了按鈕，但販賣機並沒有吐出飲料，反而開始像門一樣轉動，在人面前出現一個房間。
「再跳高一點，就可實現夢想」
進入房間後，人們發現，這好像是一個樂園。高高的天花板上掛滿了樂天七星的飲料瓶，地面上放了一張大的蹦蹦床。工作人員告知，只要在30秒內，跳起來將飲料瓶取下，就可以將自己的夢想寫在瓶子的標籤上，樂天七星將在其中選出7個幸運者，資助他們實現各自的夢想。該活動共吸引了約7,000人參加。樂天七星公司也因此名聲大噪。活動視頻網址： //www.youtube.com/watch?v=vCjEIfyhCfU
反向思維：客戶服務不一定越快越好
除了傳統的快遞業，亞馬遜、谷歌等公司也推出了當天或次日送達的快遞服務，意在以快取勝。不過，也有公司反其道而行之，在客戶下單之後，寄送東西不緊不慢，甚至將本可以一起寄的物品分批分期寄。這又是為何呢？
臺灣電子產品研發專家Bridan訂閱Robi 機器人期刊，並根據期刊上的廣告，給孩子訂購了一款日本人研發的DIY（自己動手）可組裝益智玩具Robi 機器人。在收到郵寄包裹後發現，裡面只有機器人的右耳、兩個眼睛和頭蓋骨幾個零件而已。打電話問過雜誌社得知，剩餘的零件要分多批隨雜誌一起寄出。孩子因此開玩笑說，組裝一個Robi 機器人，要花一年半時間。
DIY產品被化整為零式販售
Bridan注意到，越來越多電子商品，包括Arduino、Raspberry Pi、Robi 機器人、Google 模組化手機等，在以 DIY的名義，採用了化整為零的方式販售。根據在電子產品業的多年經驗，Bridan認為這種商業模式是有章可循的。
零件銷售省去了審批麻煩
Bridan在博客上寫道，世界各地所有成品販售，都須經當地政府檢驗核可後，才能正式銷售。商品或是包裝上的認證符號，即表示該商品已經通過某家認證單位的相關測試。但非完整商品的零件則不需要送該國檢驗單位去認證，零件的功能與品質只需由供應商自行出貨檢驗，這樣廠商可以省下送商品檢驗的時間與經費，從而能夠加速在世界各地及時銷售，並以較便宜的價格賣給消費者。
每個國家的商品安全規定不同，Bridan表示，他訂購的這台機器人，如是成品，在台灣應該需要完成玩具安全、電磁相容性等檢驗，大約需要二十萬元送測費用，並等待一個月時間。檢測過程中發生任何問題，還要發明人從日本坐飛機來台灣解決問題（雜誌社應該沒有聘任安規工程師處理這類突發狀況）。當然設計者也可以在日本委託當地實驗室測試以取得相關證書，但費用會更高。
關稅也省掉了
Bridan認為，將成品化整為零銷售，對廠商是有利的。以這款Robi 機器人舉例，在日本之外，應該都不會有完整商品販賣，如果有，則價格會貴很多，因為成品玩具有進口關稅，一隻Robi 機器人估計要新台幣五萬元。
不過，即使化整為零式銷售，廠商也必須擔負商品品質及基本安全的責任。對消費者而言，則需要耐心等待組裝，因為是DIY，所以組裝是否良好由消費者自己承擔。◇
