【大紀元記者張岳綜合編譯】創業不是富商巨賈的專利，也不是必須有多麼高的文憑或深厚的學術背景，即使是普通人，只要在生活中做一個有心人，能有一個可以幫助到他人的好點子，即產生了市場需求與市場供給之間的對接，也就具備了創業所需的核心元素。

今天我們要介紹的就是幾位看似平常的普通人，其中有家庭主婦，有雜誌編輯，有在街上兜售日常用品的老人，但他/她們抓住了看似不經意的「靈機一動」，並鍥而不捨的堅持，最終成就事業，不論在物質還是精神上都收穫良多。如果您或您身邊親友也有類似的成功故事，歡迎聯繫約訪。（電話：​626-401-1828，信箱：arthur.zhang@tvsmo.com）

白天，喬·阿德斯Joe Ades老人在紐約市的人行道上兜售土豆削皮器，但到了晚上，他會回到位於紐約市公園大道(Park Avenue)上一處豪華的高端公寓房（附近公寓均價上千萬美元），那裡是他自己的住所。

這聽上去多少有些怪異，但卻是實實在在的現實。阿德斯是一位百萬富翁，是一位創業者，而他的營收主要來自於他的街頭土豆削皮器業務。在2008年他曾亮相美國全國廣播公司NBC的今日秀節目，他說：「永遠不要認為小錢不值錢。」

永遠不要認為小錢不值錢

阿德斯平時在紐約行人較多的地方，如聯合廣場綠色市場(Union Square Greenmarket)，在街上向路人推銷他的瑞士造不銹鋼的土豆或胡蘿蔔削皮器，每個售價5元。

應該說，土豆削皮器不是什麼特別吸引人的產品，但作為一個推銷員，阿德斯對自己的能力非常有信心。首先，他會用英國腔熱情的跟路人打招呼，招人喜歡，讓人感到他身上有種與眾不同的氣質，路人往往會因其個人魅力被吸引過來。接下來，他會親手展示土豆削皮器和他嫻熟的削皮技術，經常很快就會圍攏一圈人。

英國跳蚤市場的熏陶

阿德斯1934年底出生於英格蘭的曼徹斯特，父親在紡織廠工作。家中有7個孩子，他年紀最小。阿德斯在15歲的時候離開學校開始做勤雜工。當地的跳蚤集市讓他對推銷東西產生了興趣。從那時起，他販賣過多種不同的小商品，有漫畫書、床單、紡織品、飾品、玩具、聖誕樹等等。而當他決定在紐約市中心的街上賣東西時，考慮攜帶起來小巧輕便，他最終選擇了土豆削皮器。

街頭紳士

雖然在街上擺攤，但阿德斯通常都會穿上價值上千美元的西裝，盡顯紳士風度，也非常招眼。據英國電訊報報導，在1980年代來美國之前，阿德斯的妻子給了他一本書，是與狄更斯同時代的亨利·梅休(Henry Mayhew)寫的《倫敦勞工和倫敦窮人》，裡面有很多對維多利亞時期街頭小販的描寫。書中的人物有the patterers，即喜歡模仿紳士的著裝和舉止，且巧舌如簧的人，阿德斯受此影響，也自稱是the patterers。

致富傳家寶

阿德斯曾經教授女兒如何做生意，女兒在讀大學期間，憑藉販賣書籍讓自己付清了學費。當他意識到自己的土豆削皮器業務會很成功時，他幽默的表示要把成功秘笈教給孫女，這樣孫女在上大學時可以不像媽媽那樣賣書，但也可以不為學費發愁。

生活本身就是在度假

已經70多歲的阿德斯每天在日出前起床，然後去街邊推銷土豆削皮器，每星期通常會「工作」六天。不難發現，阿德斯是通過長期辛勤的努力，將一個非常簡單的商業計劃做到成功。 在接受NBC的採訪時，主持人問他是否會放下「工作」去度假。阿德斯回答說，「生活本身就像是在度假。我每天都在度假中。」如果度假的目的是為了放鬆，讓自己變得更快樂，無疑，阿德斯在街上推銷削皮器，已經實現了這個目的。

阿德斯的營銷模式非常簡單：選定簡單的日常生活需要的產品，信任自己的銷售能力，並且每天努力堅持去做。這些確實很奏效，不僅讓阿德斯成為百萬富翁，而且在這個過程中，阿德斯沒有成本和業績的壓力，幾乎是「玩著做」，在與路人的交談中，讓自己的生活很豐富且充滿樂趣，可謂一舉多得。

紐約街頭一景

因為沒有銷售許可，阿德斯經常被警察驅趕。不過，因為他的別具特色，使得他早已成為當地的名人，甚至有媒體稱他為紐約市的一景。

在小企業發展趨勢網站上，Aira Bongco留言說，「哇，太讚了。看來賣東西不一定選多麼高端複雜的。只要它有實際用處，人們日常需要它，那它就可能讓你成為百萬富翁。」

網絡營銷師Robert Brady則盛讚說，如果給阿德斯一個舞台，他會有像波培爾(Ron Popeil，美國著名的電視購物傳奇人物)一樣的成就。撰稿人Annie Pilon則評論說，要創業，沒有好的點子是不行的，但只有好點子而不努力堅持同樣不行。

阿德斯的創意與堅持為他贏得了財富，還有市民的喜愛與尊重。當地不少人稱呼他為「削皮器先生(Gentleman Peeler)」。阿德斯於2009年逝世了，但至今很多紐約人還在使用著從他手中購得的削皮器，還有人說，他的營銷理念和方式有不少地方值得所有行業的企業家學習。◇