【大紀元2014年05月09日訊】（大紀元記者季薇多倫多編譯報導）最佳年份的多倫多春季房市之激盪，絕不是心臟虛弱者所能承受的，更何況2014年春季的多倫多房市，其驚心動魄前所未有。

據《環球郵報》報導，令人如此緊張的部份原因是，幾乎每一個陣營的成員都深感沮喪。近期勞倫斯公園社區的一棟住宅交易，竟然攪得社交媒體推特（Twitter）沸沸揚揚。交易過程實在令人難以置信，72個買家報價競購，該住宅最終以高出開價195%成交。可以想見，這筆交易如何讓數以百計的人傷透腦筋。

某些地區上市房屋的稀缺，確實挫敗了買家。例如，如果他們要找的是，可步行市中心、裝修過、靠近名校的住宅，這樣的房源供不應求。不過，在大多倫多地區，絕大多數物業，並不會引來如此多的競標者。

高出開價27萬成交的背後

位於Bloor West Village社區Kennedy大道308號的一棟四居室獨立屋，寬33平方英尺的地皮上有車道和車庫。房子被裝修過，但仍然保有傳統元素，如硬木地板和華麗的壁爐邊飾。 如果成交價高出999,900元的開價，Royal LePage房地產公司經紀人Nadine Itiniant不會感到驚奇。但是，最高開價竟然達到127萬元，高出開價27萬，著實讓她感到有些意外。儘管房子在復活節長週末之前上市，但還是有六個買家報價競購。

這些競購戰經常會激怒某些房地產經紀人，他們不得不設法滿足買家的期望，或者安慰連連出局的客戶。Itiniant發現，有些買家已經放棄尋購獨立屋，正在轉向半獨立住宅。其他的，正在尋找擁有兩三間臥室、寬敞的舊式公寓。鑑於更多的人被獨立屋市場的高價逼迫出局，舊式公寓的銷售量已經在節節攀昇。偶爾，公寓也會出現兩個買家競購的情形，但是很少超過兩家。

賣屋定位很重要

鑑於不是所有的住宅都符合買家的心意，即使在炙手可熱的街區，成交也不是那麼順風順水。諸如有些房子沒有三間臥室，主層沒有家庭房，而且周圍的環境平平，都不得不耐心等待買家。此外，市郊的一些住宅，賣家似乎更傾向於競賣。有些房子的開價，實際上是賣家希望賣得的價格。

Royal LePage房地產公司經紀人Boris Kholodov稱，那種令人瘋狂的競購，並不是那麼常見。他最近賣掉的價值百萬元左右、Summerhill社區Belmont街上的一間排屋，位於Davenport路和央街交叉口附近，緊靠Ramsden公園，在Yorkville和Rosedale社區之間。一位經紀人賣了一年，降價兩次，都未吸引到買家。

該間房子建於19世紀90年代，20世紀60年代建築師瓊‧伯特（Joan Burt）買進後翻新。 值得人駐足的是，廚房和餐廳都在底層；此外，這一層還配有從地板到天花板的玻璃牆，透過它可望向後花園。 兩間臥室，一間在二層，另一間在主層。這種格局不吸引大多數家庭。建商也無意將其修葺一新，因為它不是那種適合快速換裝、以獲取相當大利潤的屋型。

Kholodov 接手後，獲得了幾個較低的報價。但是，他認為可以賣得更高。他說：「這是一個令人難以置信的地腳，擁有一個美麗的門面和兩個停車位。」他認為最大的問題是將其推向市場的定位方式。他不再強調房子萬事具備，只等入住，而是強調其潛力：地腳和與房子有關的歷史。他承認：「這與典型的多倫多中心地帶的營銷策略不相稱。」稍稍降價之後，在一套全新照片和全新信息的幫助下，房子賣了出去。

另一宗交易，位於令人垂涎的Tranby大道的一間大屋，它被冷落了將近一年。開價140萬的大屋，竟然沒有停車位。Kholodov將其降價20,000元，並再次更換了營銷策略，將它低於開價賣了出去。 他說：「不是一切都是高過開價成交，不是一切都成交。你不能開價過高，你必須有正確定位。」◇

（責任編輯：文鳳）