【大紀元2014年11月23日訊】（大紀元記者朱麗婭澳洲悉尼編譯報導）澳洲Hotspotting網站房產專家萊德（Terry Ryder）稱，大多數人所瞭解的房地產信息是有誤的，因此很多嚐試房產投資的澳大利亞人有著賣虧房產的經歷。

據澳洲房地產觀察網報導，從研討會或電子郵件瞭解到的大部份問題，來自於對房產交易的錯誤概念。常見的例子如下：

•「隨著澳洲房價的飆升，你覺得……？」

•「現在房地產的繁榮已經結束，有甚麼…？」

•「我想要購買離市中心5公里以內的房產，以獲得最佳的增長，但是…。」

•「鑒於目前住房短缺的形勢，你覺得……？」

及最愚蠢的問題：「你認為房地產泡沫何時會破滅？」

從無數的例子可以發現，大多數人對市場的瞭解深度來自於報紙頭條，媒體的聲音文字使人們接受了傳說、誤解和誤傳。

最近出現了一個最大的房地產傳說，就像房地產大多數誤傳一樣，它是由一個組織為推動其既得利益而創建的新聞稿，稱聘用代理賣房比私人賣房的銷售價格更好，萊德認為這是自私的廢話，與他的調查及市場經驗相違背。

事實恰好相反，以最好的價格銷售房產的機會是由自己親力親為。這樣可以節省數萬元的佣金及市場營銷成本。而聘請房地產代理的唯一理由是你自己沒有足夠的時間來處理營銷過程。

對房地產代理的爭論有一部份觀點認為，聘用代理可獲取他們的談判技巧，這是一個滑稽的概念，萊德表示，目前還在等待第一個擁有熟練談判經驗的房地產經紀人的出現。

另有一部份觀點認為代理為爭取更多的佣金而努力獲取最好的價格。這也完全是無稽之談，房地產代理的唯一動機是快速售出，速度越快越好。他們只想說服賣家接受桌面上的報價。

45萬澳元與47萬澳元的銷售價格之間的佣金差異可以忽略不計。對賣家而言是兩萬澳元的差別，但對代理卻很小。代理的想法是讓賣家能夠快速接受45萬澳元的報價，而不會努力讓購房者提高報價。

在購房經歷中，萊德最艱難的談判通常發生在與私人賣家的交易中，他們往往竭盡所能以達成想要的價格。而大多數房地產代理很容易應對，他們只是想快速賣房，會盡力說服賣家降價，而不是試圖說服買家提價。

典型的例子中，賣家希望價格達到47萬澳元，房地產代理以將能確實達到47萬澳元來贏取代理合約，然後給賣家降溫，讓賣家接受他們的房產不值47萬澳元的現實。

當1名潛在的買家提供了42萬澳元的報價後，代理就使用該信息來進一步給賣家降溫。代理的動機總是快速銷售，所以代理的精力將集中在讓賣家接受更低的報價，而不是努力談判說服購房者提高報價。前者可能意味著當天售房成功，而後者當然可能意味著需幾週的時間才能賣出房產，或根本不能成功售房。

萊德在調查中發現，相較於房地產代理公司，私人賣家通常能獲得更高的銷售價格。

萊德稱在購房職業生涯中，他的實際購房價格總是低於中代理司的開價，應對代理很容易。代理公司總是接受他的出價，然後去做賣家的工作。

事情不應該是這樣，但事情總是這樣。

責任編輯：簡玬