【大紀元2014年11月15日訊】（大紀元記者朱麗婭澳洲悉尼編譯報導）在澳洲出售房產將是緊張而複雜的過程。從下了決心到將房產列上銷售廣告可能需要數週、數月甚至數年時間。考慮到賣房者所需瞭解的信息，以下分步列出了房產的銷售過程。

一、銷售房產的決定

很多原因都有可能促使人們出售房產，從換大房、或換小房的需要，到經濟原因，或者改變投資方案等。雖然有些月份賣房比較多，但並不存在出售房產的所謂正確時間。

賣家需要考慮更廣闊的市場情況以及最適合自身的條件。例如，房主需要考慮好是在售房之前或之後購買新房。

二、售房前的準備工作

對房產進行全面整理，完成所有尚未完成的保養和維修，確保房產內部和外部保持最佳狀態。也許只需要清潔和清理房間，如果進行任何重大的改變之前，應向房產專家諮詢，確保付清費用，而且不會投資過大。

三、選擇房房地產代理公司

代理公司將負責市場營銷、廣告、展示房產和完善銷售房產的法規要求，因此請謹慎選擇。

潛在的代理公司通常會對房產進行評估，並提供市場比較分析。在選定代理公司之前，諮詢幾家熟悉房產所在地區業務的代理公司，不要被人際關係所左右，出售房產是項嚴格的業務。

一旦所有的細節敲定，賣家將需要同代理公司簽署具有法律約束力的合同，規定佣金、估計售價、協議期限、廣告費用、拍賣房產程序等諸多條款。賣方可尋求獨立的法律意見，以確保瞭解協議的條款。

四、如何賣房

賣方需要決定最適合的房產銷售流程，即拍賣或私人協約方式。代理公司可提供當前市場和地區的發展趨勢。

賣家將與代理公司制定房產銷售計劃。例如，約定平時和週末開放房子供人查看或只准許預約看房，決定是否進行拍賣，或約定價格區間，亦或要求購房者報價。

五、確定出售價格

可以請專家根據房產所在位置、面積、房齡及所有其它特點來為房產估價，代理經紀人也可以介紹並借鑒同一地區市場中類似房產的銷售情況。

六、準備銷售合同

賣方律師或過戶師將準備好房產銷售合同，其中包括潛在購房者需要的所有細節，包括房主的詳細信息、房產類別、房產轉讓日期、銷售房產的全部狀況、房產所包含的陳設（例如地毯、傢俱），以及土地分區證明和下水道圖。

七、將房產投入市場

將房產投入市場營銷中，包括網上及其它宣傳和推銷，其間需要拍攝房產照片、繪製平面圖、協商營銷計劃。賣方可以從一系列的在線廣告中進行選擇，以幫助推動更多的諮詢和宣傳。另外還可以使用平面廣告、在房產外設立銷售廣告牌、製作傳單、並在房地產公司展示窗打廣告。

八、上市銷售

潛在買家將與代理公司聯繫，並安排時間來查看房子，或參加此房公開展示活動來看房，拍賣的營銷通常為期四周，而非拍賣式的銷售活動所需時期可以更長。

九、談判或拍賣

代理公司將在賣家與買家之間進行調解，以達成一個雙方都能接受的價格。一旦賣方接受了出價或通過拍賣售出房產，過戶師將開始準備最後的合同文件，買方將支付定金。

十、簽合同

房產轉讓之前，賣方和買方的律師以及銀行將完成房產售出的細節，以確保雙方符合所有法律規定及財務要求。

十一、房產轉讓日

按照計劃，你將在房產轉讓日交出房產的法律權利並交出鑰匙，換取買方或其銀行支付的購房款。此時，房產銷售程序完成。

責任編輯：簡玬