【大紀元2014年01月25日訊】(大紀元記者李子容紐約報導）對地產經紀人來說，最困難的莫過於剛開始入行時，缺乏客戶基礎。很多新入行的人要在半年、一年甚至兩年時間後才有自己的第一筆收入。

可是，Fenwick Keats地產公司的一位華人地產新銳，艾倫．吳(Allen Wu)，2013年8月才開始做地產經紀，迄今入行僅五個月就創下了成交11單交易的記錄(出租)，對剛剛成為地產經紀的新人來說，實在是不可多得的佳績。

那麼艾倫是怎麼做到的呢？答案是：充分利用社交媒體(Social Media)。

艾倫在大學時學的是心理學，曾深入研究過設交媒體對人們生活的影響。他發現，現在人們平均每天在社交媒體上要花一小時的時間，社交媒體已經成了人們生活中重要的一部份。他確信,社交媒體是一個能給他帶來潛在客戶的最佳渠道。

他擁有自己的新浪微博、豆瓣以及臉書(Facebook)帳號。在做地產經紀前兩個月，他就開始有意識地在自己的賬戶上發表紐約的人文歷史、風土人情等信息，積累自己的人脈。在正式開始成為地產經紀之後，則在自己的賬戶上增加了很多如何找地產經紀、如何租房等實用信息。效果呢？非常驚人，一週後艾倫就成交了第一筆交易。時至今日，不僅成交了11單出租生意，還有一個買房交易也在簽約過程中。

艾倫說，目前他的客戶90%都來自他的社交媒體，他每天花在社交媒體上的時間最少在1個小時。

當然，僅僅做好社交媒體是不夠的，作為一個地產經紀，還要對市場有充分的瞭解，能提供客戶滿意的服務，這樣客戶才能信任你、選擇你。而在這些方面，艾倫也付出了大量時間和精力。

艾倫說，他所在的公司Fenwick Keats，也對他提供了很大幫助。公司為新入行的人提供一位「導師」式的有經驗的經紀人，全程幫助新經紀完成交易並提供各種幫助。所以他認為，選擇一個好的公司也至關重要。

（責任編輯：李海）