【大紀元2013年05月07日訊】（大紀元記者李歐採訪報導）衡可敏女士（Kim Heng）現在Palo Alto及周邊城市已經廣為人們所熟知。大家都知道全美銷售冠軍的有個華人團隊，而這個華人團隊的領隊——亞太業務總監，就是Kim。Kim在德立昂地產公司裡面是拿固定工資的，代表Ken為華人社區提供服務，用Kim自己的說法，是做「橋樑」。這次筆者就特別請這位「橋樑」，給大紀元讀者們介紹德立昂作為冠軍品牌的絕對的幸福權益。

彼此彼此: Ken的Listing最多，所以都想賣房給他

「彼此彼此」，這是一句中國人的口頭語，不用多作解釋。讓德立昂的經紀來當買家代理，就如同上面所說，因為Ken有當地最多的房源，下一次很可能就要與Ken買房子，不先建立一個關係行嗎？總要彼此彼次，這次他買你的房，下次你買他的房。雙方通過彼此認同，建立更加深厚的關係，更容易在下一次達成合作。

和Ken彼此彼此很重要，中國人特別講究打關係，賣家和Ken做買賣這時候就是一個最佳時機。而且不管是買方或賣方，只要跟德立昂合作幾乎就是成功成交的保障，就算現在是瘋搶房，但是賣家經紀看到德立昂名號也要禮遇三分。

少6萬都要把房子賣給Ken

有一次Kim為客戶報價，遞出的報價排在第二位，而且比第一名報價整整少了6萬元。不過德立昂的名聲響當當，衡可敏在當地是名聲也不小，不僅賣家經紀知道，連賣家都很想要跟衡可敏做成交易，主動放棄高價位的買家和衡可敏簽下合同。

衡可敏表示，我們從來都不想要當出價第一的人，儘管這樣比較有機會拿到房子，不過你的將失去買家的利益。所以只要能進入前三名，就很有把握能拿到房子了。為何賣家願意白白放棄最高價呢？因為有些東西是金錢換不來的，就如Ken長期在地產界建立的信譽，賣家相信Ken帶來的客戶一定是比較保險的，值得信賴。當然，正如上文所說，還可以建立和加強和當地最有力量的經紀人之關係！——天啊，又是關係！

德立昂地產 Deleon Realty

衡可敏（Kim Heng）亞太行銷總監

地址：2600 El Camino Real, Ste.110, Palo Alto, CA 94306

電話：650-516-7506