【大紀元2013年11月28日訊】瑞典大大小小的展銷會很多，如瑞典建築建材國際展覽會、瑞典國際塑料橡膠工業展、瑞典哥德堡自動化展等等。專業展銷會可以為準備在瑞典做生意的人提供一個面對面接觸產品及廠家的機會。

瑞典是工業高度發達的國家，當然工業展銷會更能吸引人，所以在眾多展會中，瑞典中部城市延雪平（jönköping）的Elmia（工業）國際分包貿易博覽會是其中比較有名的展會。該展會始辦於1975年，每年一屆，目前是工業領域在北歐地區最大，歐洲第二大的分轉包博覽會，30％的參展商來自世界各地，1000多家公司參展，專業性強，展覽的同時舉辦各種專業性的技術交流活動。在這裡瑞典及北歐甚至歐洲工業分包商展示自己的產品，為系統集成商提供自己的產品和技術，比較能夠體現瑞典及北歐各國的加工配套能力及精密部件發展水平。

今年該展銷會的時間是11月11日-15日，由於我一直對工業領域有濃厚的興趣，加上之前國內的朋友委託我找些產品，所以聽到這一消息，與另外兩個朋友一拍即合，14日早晨起了個大早，登上了前往延雪平的列車。

延雪平是瑞典的一個重要的物流中心，宜家、伊萊克斯、Husqvarna等企業的中央倉庫都設在延雪平。延雪平Elmia會展中心在市郊，由4個展廳組成，分別展示工業緊固件、金屬加工、機械零部件、軸承、汽車配件、電子電器、精密技術、質量檢測服務、模具/工具、鑄造及鍛造機械；半成品、工螺紋切割/機加工/專業機械加工、衝壓切斷/成型、金屬熱處理/表面處理等，也有一些專業軟件公司在展示自己的軟件產品。

展會人頭攢動，據說每年都有一萬多人參觀，大多是來自世界各地的採購經理人，其中也不乏國際知名大公司的採購團。

我們因為時間有限，不能全部攤位都仔細觀看，所以我找到朋友委託尋找的產品並和廠家的銷售人員聊過之後，就抓緊時間各處觀看了。其實參觀展會是個辛苦活，如果目標明確還好，直接和參展商接洽商談，但這樣的情況畢竟很少，來的人基本上都要走走看看，看能否發現新的產品和發明，走馬觀花是很難發現那些新產品和新發明的。

像這種能代表先進工業國家發展水平的工業產品展銷會確實令人耳目一新。我在中國也參加過一些類似的展會，但總體來說與這裡還是有差距，雖然知名的國際大公司在中國的展會中都有亮相，商品也很豐富，但最具活力的配套中小企業是不去的。我們知道，由於中小企業面臨的競爭壓力更大，所以在產品的創新上下的力氣也更多。尋找創新產品，在歐洲的展銷會上往往有意外收穫。比如我就發現了一家科技公司最新發明的新材料，可以方便地植入人的關節之中，是治療骨折及關節炎和頸椎病的非常好的功能材料，應用前景非常的好！

就傳統的製造業而言，中國自身擁有完整的生產供應鏈，與老牌工業國家如瑞典和德國相比，差距是產品的精度和質量，而這也決定了最終集成產品的質量和精度的差異，很多中國製造商也看到了這一點，所以展會自然也吸引了一些中國的觀眾，他們在仔細地觀看產品，尋找自己的需求。

當然也有來自中國和台灣的參展商在本次展會上尋找合作夥伴，我們就看到了一家台灣的精密鑄造公司和一家來自上海的鑄造公司。台灣參展商徐女士介紹說，他們已經是連續第三年參展了，也慢慢擁有了一些瑞典客戶了；而上海的參展商則是第一次來，進行了一些客戶接觸，北歐人含蓄內斂，一次參展顯然不夠，所以只有堅持不懈，提升自己的競爭優勢，方能打開北歐和歐洲市場。

通過Elmia展會，使我更深入地瞭解了瑞典的工業生產鏈情況，也大致瞭解了瑞典工業分包商的分佈情況。在和參展商聊天的過程中也瞭解到，中國的加工工業佔據價格優勢，近年來加工精度也有大幅提升，總體競爭力在加強，歐洲企業也有意願與其合作。但中國製造商對產品質量的態度還遠不如瑞典和其它歐洲國家的承製商，誠信也有待加強。其實，做出一件完美的零部件產品也許並不難，難的是對所有產品都精益求精。在這一點上，中國的製造商還要向歐洲老牌工業強國學習。

Elmia（工業）國際分包貿易博覽會的門票對參觀者免費，只需在www.elmia.se網上註冊，打印下入場券即可。

（責任編輯：林彬）