【大紀元2013年10月28日訊】(大紀元記者韓衡瑞悉尼編譯報導)買房談判需要智慧，而最有效的策略莫過於能讓自已掌握主動權，或能適當改變賣方及其代理人的想法以達成自已的願望和預算。然而還有其它一些心理策略也可以使你處於強有力的地位。

據澳洲新聞社報導，EPS房產搜索（EPS Property Search）主任、買方代理人布萊特（Patrick Bright）認為，最強有力的一個說服策略就是出價時附上10%首付款的支票。

「當賣家看到10%首付款的支票時很難將此退還給你，」他說。

布萊特的其它竅門還包括絕不要給賣方代理人透露你的預算、決不能讓代理人看出你已經喜歡上了著棟房產，並且總是提供書面還價。

「根據法律規定，代理人必須告知賣家所有的出價，但實際上並不會總是這樣，特別是如果代理人認為出價太低的話。」

以上都是不錯的小竅門，而贏得討價還價心理戰的另一同樣重要的方法則是有備而來。

獲得預先批准的房貸款意味著你出價時不必還要「視經濟情況而定」，而這會使賣家對你興趣頓失。

有所準備還意味著你事先瞭解市場行情，而不致於一開始就給出一個帶有侮辱性的低還價。

儘管你想在談判的全過程中始終保持喜怒不形於色，但還是應該竭盡所能地去瞭解賣家以及售房的原因。你能從中發現一些共同點嗎？

不要總算計著想在談判中勝人一籌。確保雙方都感到滿意才是成交的關鍵所在。

如果你不開心完全可以再找別的房子，請記住市場上還有更多的房產可能會適合你。

（責任編輯：簡玬）