【大紀元2013年10月11日訊】一路上總是吃虧，滿腹委屈。

幾乎不再相信自己，

能遇見前方的希望。

幸好，挫折只是不溫柔的鼓勵，

唯有經過淚水洗滌的雙眼，

能看見更澄澈的世界。

見過張簡子琪的人，大概都對她印象深刻。亮眼的外型，說話真切，個性活潑開朗，關心別人而且會表現出來。沒有太多裝飾性質的社會化禮儀，張簡子琪直率，所以讓人也想對她敞開心胸、讓人喜歡與她相處。

第一份工作就在大型的外商公司任職，她做事精練、對人直率，不走溫柔婉約的路線，卻散發一種讓人想敞開胸懷的自在氛圍。

快人快語容易伴隨無意間傷人，張簡子琪卻沒有給人這種壓力。她看似作風洋派，說話的方式也很現代，可是心中最重視的卻是非常正統的中華文化思想。和她聊天，時間長一些，不難發現她對孝道、誠信、勤勉等傳統美德的尊重。

保險的憧憬與夢醒

努力付出就能有所收穫，當她還在單一保險公司服務時，因為肯學、肯做，6年來上台領獎無數。多創造一張業績，等於多為一個客戶規劃保障，對張簡子琪來說，獎項褒揚的真正意義，在於讚賞她為客戶的付出與關懷。

在張簡子琪的觀念裡，「保險」不只是助人的商品，更是一份助人的事業。保險公司也都這麼講，這是一份長久的事業，要服務客戶一輩子，而且還要永續經營、要傳承。

吸引人的行銷話術固然好聽，但是，張簡子琪卻發現，辛苦一陣子，不能幸福一輩子。當原服務的公司被合併之後，一切都不同了。業務員的努力沒有減少，公司的制度卻說改就改。

張簡子琪也看到，許多人奉獻勞力和人脈，被公司的業績考核壓榨得再也擰不出水來，就在無情的制度下被迫淘汰。

業務員的深思熟慮 經紀人的重新出發

保險公司的營運回不到過去的榮景，她省思問題，檢視市場上流通的保險商品，發現各家有各家特色，不能單以優劣區分，都能滿足不同客戶的需求。觀察國際市場的發展趨勢，張簡子琪也認識到，未來保險經紀人才是主流。

精熟〈保險法〉的張簡子琪，馬上想起〈保險法〉第九條，保險經紀人之意義，是基於客戶利益，提供客戶最佳解決方案的服務。針對不同的客戶，提供客戶所需，運用不同家保險公司的產品組合，真正為客戶做到完整優勢的保單規劃。

一位曾經在保險公司同事的北部通訊處主管，業績一把罩，幾乎每次領獎，都與張簡子琪同台。在老東家合併時，這位長官自己成立保險經紀人公司。

當張簡子琪離開耕耘6年的公司，因為合約制度關係，之前的努力就在一夕之間歸零，讓她很心疼，但她相信，自己的判斷能為客戶和家人都創造更好的將來。於是她決定加入同樣出身外商、前長官所在的保經公司。然而轉入新跑道，卻是災難的開始。

近半年時間，主管的承諾跳票，各部門推卸責任，公司敷衍了事的態度，都讓張簡子琪完全不能接受，甚至氣到胃痛。最後連勞委會都出面協調了，耗費3個月，終於判定該給的一筆錢，也因一再拖延的無力感之下而放棄追討，最後還是換來一場不公平的結局。

一座令人安心的燈塔 指引回家的光

在道德墮落的社會中，努力的成果不斷被剝奪，為公司的付出到頭來換得的是一次次無情的傷害。

心灰意冷的張簡子琪，對人性簡直失望透頂。這時，卻從保險業界的前輩那兒聽到了關於「公勝保經」的好評。

出乎她意料之外，曾經待過公勝後來離開的人，竟然都還繼續在領公勝發出的佣金，因故無法繼續作業的同事，也不會被考核掉。「怎麼會有這麼大方的老闆！」張簡子琪在內心驚呼。

公勝的出現，像是混沌中的一線曙光，前方的道路，似乎不再只有一片黑暗。張簡子琪重新拾回對保險、對人與對未來的希望。

她很感動，看到老闆沒有因為公司茁壯就跟著態度變了。經營公勝這麼大的事業體，董事長和總經理依然保有對人純粹的憨直。生活上堅持與父母親同住，三代同堂，珍惜一磚一瓦構築的家。

在繁忙的業務中，董事長幾乎每晚回家，陪伴老人家吃飯。承傳中華文化最根本的義理，盡孝道、守本分。受同事愛戴的董事長、總經理，張簡子琪看在眼裡，感動在心裡。

因著對公勝的認同，張簡子琪太放心了。她全神貫注地努力付出，位於所帶領的事業部，短短一年半，人數從3人躍升至30人，辦公室也因為裝不下團隊，前後換了3間，創下公勝有史以來組織成長最迅速的紀錄。「未來業績也要突破！」張簡子琪充滿信心。

她篤定地說，公勝領導人帶給社會不只是一份安全的保障。董事長在現代社會實踐了儒家思想。「本分等於本事。做該做的事很簡單，但每天都做，就不簡單。」單純的張簡子琪也相信努力耕耘，終將含笑收割。「穩定是一種幸福。找到家，珍惜自己的家，不再只想當英雄，而是永遠當自己的贏家。」◇