【大紀元2012年09月18日訊】（大紀元記者鄭心慈台灣台北專訪報導）頂著留美企管碩士學位，他跑去賣賓士車，這是他第一次從事業務工作。為何想賣車？「因為賓士車是有錢人會買的車，而我渴望成功，當我賣出一部車時，就會有一個成功故事可以問、可以聽，」黃鵬䛥說道。開始賣車之後17年，他受聘為全球第二大房地產經紀公司──易而安（ERA）不動產台灣區總經理，那年他42歲。

美國的拿破崙．希爾（Napoleon Hill，1883-1969）採訪過很多成功人士的經驗集結成冊，黃鵬䛥說他並不想採訪，而是想了解別人是怎麼成功的。他賣出一部車，順便問道對方：「請問您從事這行業為何能這麼成功？或比一般人更成功，為什麼？就可以從他們身上學到現在進行式的故事。」

為何少數人會特別成功？

聽多了成功人士的經驗，黃鵬䛥發現他們有些共同的特質：第一、他們都有明確的人生目標。有了人生目標之後，就像開車一樣，知道要開到哪裡去，知道人生要往哪邊走。他強調：「成功者最大的特徵是知道自己要什麼，要往哪裡去。」

「第二、成功人士會很有紀律，」黃鵬䛥表示，有紀律者則會去遵守集體要履行的職責，會去承擔責任，有良好的習慣與態度，該做什麼就要去做等等。

成功人士的共同特質：
（1）有明確的人生目標。
（2）很有紀律。

「人生就是一場修練」

綜合自己的人生經驗，包括做業務的經驗，黃鵬䛥有感而發說道：「我覺得人生就是一場修練。修練甚麼？就是修練自己；如果不修練，會繼續受苦。」

做任何事情一定會有挫折或低潮，黃鵬䛥把它當成那是要有成就不可避免的過程，他就會去運動、學習。長期以來他一直都有運動的習慣，運動也是他克服挫折的一種方式。他也把業務工作當成修練，一直不斷的學習，就會信心十足，挫折或低潮很快可以過去。

在做業務過程當中，黃鵬䛥發現，功法與心法，大家都會，你會包裝，別人也會包裝。但為什麼別人會特別成功？他表示，因為能夠不斷的去自我檢討，能夠不斷的去找方法。有句話說：「成功者找方法，失敗者找藉口。」找方法是一種修練，找到方法要去做，去實驗；而找藉口是不負責任，因為就不用做了。

「要檢討自己很困難」

黃鵬䛥也發現到一個普遍的現象，當前在台灣常常有人只會要求別人，而不會去自我要求，因為要批評別人很簡單。他說：「如果我們要檢討自己，其實真的很困難。就像馬英九常被批評做得怎麼爛，但是回過頭來看，我們為了這個社會國家到底做了多少事情？」

很多道理都是相通的，不管在家庭、學校、社會，在工作、公司、人際關係，在心靈上、運動上、學習上，黃鵬䛥認為：「唯一的方法就是從自己的內在去改變，改變自己就會昇華上去了。」

黃鵬䛥成功之道：
（1）把工作當成修練，學習不間斷。
（2）不斷的自我檢討，並找方法突破。

「修練到一定程度要再提升」

在中華賓士總代理做了四年半左右，黃鵬䛥選擇離開，當時朋友們覺得可惜，說他做得好，為什麼要離開？他覺得學得差不多了，人生要不斷的去歷練，修練到一定程度就要繼續提升自己，再往某個階段、某個層面去修練。

另外，黃鵬䛥認為工作只是修練的一項工具，並不是生活的全部。工作有很多的面向，兼具謀生，個人接觸面更大，工作必須要跟很多人相處，要找到方法，而且要有目標、紀律，要注重很多的細節，別人才會接受你，這是很大的歷練。

賣賓士車vs.賣豪宅

從1992年進入不動產業，黃鵬䛥一待就是20年，因為賣車要處理或面對的事項比較單一，要修練的東西沒有像房地產這麼多，賣房子的挑戰度真的很高。「房地產經紀人的進入門檻很低，但是生存門檻很高，這一行的淘汰率高達90-95%左右。」他表示在這行業要成功，真的是很困難，付出得相當的大。

2004年，ERA台灣區總公司聘請當時為ERA加盟店東的黃鵬䛥為台灣區總經理。他接任後，ERA在台灣地區開始採用中文名稱，定名為「易而安不動產」。

心理素質能影響成敗

打從賣車時自己就去進修一些課程，黃鵬䛥認為：「一個行業要做得好，保持知識的進步很重要。」他也去學了美國的知見心理學（Psychology of Vision）課程，並獲有證照；這個心理學主要探討自己內在的情緒問題，你跟別人的問題，你跟神的問題，實際上就是整個人生的關係問題。

在培訓業務過程當中，黃鵬䛥思索，為何訓練一個人，明明他會卻做不出業績，後來他發現是心理層次的問題。譬如奧運不管哪個項目，前十名選手的功法都差不多，在平常練習時，選手從高台跳水，空翻身能夠做得非常完美，但是在比賽時有人會緊張，有人會失常，而有人為什麼不會，這就跟心理素質有關係。

奧運金牌得主若想要再度奪金，相當不容易，這時心理素質更是扮演關鍵因素。黃鵬䛥指出，你在這個層次功法很強時拿到金牌，隨後就會有很多東西給你誘惑，人都有七情六慾，如果你的心理素質不夠，往往有時候容易被人家拉過去。

做個閃閃發亮的小光點

台灣在很多國際場合都不能懸掛青天白日滿地紅的國旗，就連運動盛會的奧運也只能使用「中華台北奧運旗」。黃鵬䛥開心地說道：「我們參加美國房地產經紀人協會（NAR）時，可以讓中華民國的國旗飄揚。中國大陸未到這層次，所以尚未進入這個組織。」目前NAR是美國最大的商業組織，會員有一百萬人左右。

工作之餘，黃鵬䛥也積極投入不動產公會的服務工作，今年3月卸任台北市不動產公會理事長，去年6月當選不動產全國聯合會副理事長，規劃在後年4月主辦「2014全球不動產經紀高峰會」。身為這項國際會議的執行長，黃鵬䛥表示，籌辦這活動最主要目的是：「帶動全球流通訊息，創造投資機會」。

有人覺得做服務工作會浪費時間，黃鵬䛥不以為然，「服務是讓自己有機會成長，就好像教學相長，要教才會去學，其實，教的人會比學的人學到更多。」

對於從事服務工作，黃鵬䛥有個妙喻，就像浩瀚的星河一樣，有眾多小小光點拱著大光點，增添璨璀光彩，他謙稱：「我們就是那小小的光點，如果天空只有三顆大光點，你會去看嗎？就是還有幾千萬顆小光點，星河才會漂亮。」

（責任編輯：李熙）