【大紀元2012年06月15日訊】(據民視新聞報導)大賣場為了吸引買氣，常常打出「破盤價」，或祭出「最低優惠」宣傳，固然，這是業者透過大量進貨壓低成本，但您注意到了嗎?其實，就連商品定價也有玄機，多半都以9字當結尾，比如70元改69元，雖然只少一元，但讓消費者感覺省更多，最不會把尾數落在1~4。

為了拼買氣，銷售人員賣力叫賣，但眼看每個人幾乎手拿menu仔細比對，他們都是特地來找特價商品，畢竟同樣都是2000CC的綠茶，有的地方促銷價賣27元，卻有賣場祭出破盤價只要26元，別看只少一元，但對消費者來說卻是差很大。

哪裡便宜，消費者就往哪裡去，所以每件商品的訂價，都不是開玩笑，像量販店是以量制價，每次的進貨數就比一般超市，多上好幾十倍，本來拿到的進貨價通常會再少個2~3%，再加上量販店還會根據市調做「跟平」或「跟低」，用促銷比促銷的方式來決定價格，也會拿其他通路的最低價格來比價，因此訂價往往是浮動的。

像是每天大家在吃的米，通常一包3公斤售價大約在129~139之間，不過業者往往會主打一項「戰鬥米」，祭出破盤價到119元，換算下來平均1公斤不到40元，而且同一產品不會在不同的通路做促銷，所以怎麼拿捏那把尺，就是門學問。

訂價也是有講究，最常見的尾數就是9，為了就是讓消費者覺得好像省更多，不然，選各中間價，尾數是5元，也是常見的策略，「省很大」促銷戰，量飯店不只要和其他通路拼價錢，還要和民眾打心理戰，畢竟，對消費者來說，感覺「最便宜」才是王道。