【大紀元2012年11月04日訊】（大紀元記者唐明鏡芝加哥報導）「我1993年來到美國，那時美國人都看不起我們，認為中國人很窮，甚麼活都幹；可現在一提到中國人，美國人的第一印象就是『有很多現金』。」芝加哥華埠資深保險、地產經紀人周軍日前接受本報專訪時笑著說。

儘管在美經商已經近二十年，復旦大學國際經濟系本科，香港中文大學工商碩士畢業的周軍戴著眼鏡，仍然不失知識份子的氣質，她代表著唐人街華商的「新生代」——來自中國大陸，教育程度高，知悉中美兩國文化。

周軍從1993年起就在唐人街附近的橋港區（bridgeport）做地產經紀人，見證了過去二十年的中國大陸移民潮，更對其引發的芝加哥市區地產市場之發展侃侃而談。「就華人地產來講，一直在上升。93年、94年在橋港區，可以花15萬美金買一幢嶄新的獨立別墅，可現在15萬買一個獨立別墅，哪裏買得到？」

「華人市場只是自2007年經濟危機之後，開始持平，但價錢並沒有下跌。因為華人可以維持這個市場水平，不像美國人付不起房貸，就走人。華人不會，首先他已經付清了高達房價一半的首付（down payment）；即使失業，他也會做任何事情，把這個『家』維持住；同時華人還有一個很好的家庭網絡，遭遇困難，親朋好友都會幫忙，所以在華人市場看不到顯著跌落。」

周軍注意到，不像美國人喜愛有歷史的老房子，絕大部份華人都愛新建屋，儘管新建屋的建築材料可能不如老房子堅實，結構也可能不太理想，臥室較小等，他們都不在意。周軍坦誠，已經西化了的她選擇住在文化生活豐富的「老城」（Old Town） 。

2007年美國房地產崩盤之後，周軍發現，越來越多的華人把注意力轉向芝加哥市區，包括原先住在郊區的專業人士。原因有二：郊區的房產比市區跌得厲害；市區將出現需求大於供給，因為郊區永遠可以蓋新房子，而市區地域有限，供應不會上升太多，但需求卻不斷增長，所以市區房產增值的潛能非常大，加上芝加哥市政建設在美國各大城市中出類拔萃。

周軍還說，在市區購屋的華人有兩類，一類是買第二套房，這一類人非常在乎地段，希望靠近湖景，交通娛樂方便等，他們對價位接受能力也更高一些，30萬、40萬美金都行；另一類人是投資買房，他們則要求房子能有穩定的租金收入，很多人在Gold Coast找法拍公寓，「能有8%的回報率，還不算將來房產升值。雖然回報率不太高，但風險低，租客穩定、空置率小、修理少。」

高回報 = 高風險

周軍說，也有不少華人到芝加哥市南部窮人區購買很便宜的獨立別墅，「2、3萬就可以買一個房子，花1萬元裝修，一個月收$1300房租，兩年就可以把本賺回來。那個投資回報率很高，但是也有很多風險，例如在整修時被偷盜，租客不付房租，賴著不走等，這都是你的頭痛之處。」

「對於我的客人，我都要對他們講清楚：不同的回報就有不同的風險，在你現在這個階段，你要尋找甚麼樣的投資。如果找那種『甚麼都不需管』的投資，當然是Gold Coast最好；如果是小修小補，那應該在哪裏找投資；如果是要最高的回報，再麻煩也願意，那又是一種投資。」

周軍舉例說，她曾經有一位北京的客戶，非常有錢，他看到美國的房子這麼便宜，說「哎呀，一個房子還沒有一個包包貴，我來買幾個。」他在芝加哥南部買了兩幢獨立別墅，2萬美金一幢，「我就是全賠了，也沒甚麼，我一個包包都5萬元呢。」現在兩年過去了，積累了一堆問題：首先房屋有違規，需要修理，他想省錢，不找有執照的專業建商，結果裝修不合格，要去法庭應訴；房子不達標，就無法招租客；每年還要付稅。這位客人說：「我現在把這個樓白送給人家，人家也不要啊。」

「在我這做地產投資的人很多，100個人裡面只有一個人是成功的，因為很多人進去的時候，沒有充份估計到風險。」周軍說。

以誠待人

出生於知識份子家庭的周軍說，她是獨生女，從未想到要出國，是1989年六四改變了她的人生道路。「六四的時候，我正好讀大三，學運期間就呆在家裏，沒去上課。六四之後回到學校，所有學生都要接受審查，很多同學說『周軍做了這個，做了那個』，特別是（學運）最積極的那些人開始回過頭來，變成狗咬狗。我覺得很恐怖，很幻滅。我父母對我說：『這又是一次文化大革命，你趕快走吧。』」

來到美國快二十年，周軍的事業越來越大，而她的三個孩子也都在芝加哥最富盛名的私立學校——位於Gold Coast的拉丁學校（Latin School of Chicago）就讀，目前老大在賓州一所私立大學讀書，一年6萬美金的學費也都由周軍一人支付。

周軍概括她成功之道就是「以誠待人」，「以前有人對我說，『周軍，我把你賣掉，你還在幫我數錢呢。』好像很幼稚。我覺得，以誠待人，也許這個人不太好，慢慢的我也就更瞭解了，就不與他合作了，這樣我們整個圈子都是非常正面、積極的，我就會很開心。」

周軍說，作為芝加哥中國城的華商，她像對待自己孩子一樣對待手下的三名員工。「我的所有員工都有福利，有假期。員工發展了，公司才能發展。」

「美國人講『雙贏』（win-win），要大家都贏，否則你一個人贏，其他人輸了，這有甚麼好。」周軍的話代表了芝加哥華商的新思維。◇