【大紀元2012年11月19日訊】（大紀元記者賴素華編譯報導）對於女性的酬勞低於男性的因素存在很多不同的理論，但有一點肯定的是，當開始職業生涯時，起薪愈低將來就愈難加薪加上來。美國國家經濟研究局（National Bureau of Economic Research，NBER）近日發表了一份關於女性薪資的革命性報告，研究發現，通常男性比女性更會就薪資與僱主談判，但如果求職者被告知工資是「有商議空間」，結果不僅男女薪資差距消失，而且女性要求的薪資往往勝於男性。

男女薪資差距的大小根據求職者的專業而不同，但整體而言，女性的收入至少比男性少四分之一。但有例外，30歲以下單身無子女的城市女性的收入較她們的男性同僚高出8％。

在一項實驗中，研究人員在9個美國城市刊登誠徵行政助理的廣告。從回應的求職人中隨機選擇，被選中的人會收到招聘公司兩種不同回覆信中的一種。兩種信件的基本內容相同，但其中一種信中只提時薪，另一種信會在時薪旁加註「可商議」。

當沒有被明確告知工資可商議時，通常男性爭取高薪的比率比女性高29%。當被告知工資是可商議時，有更多的男女求職者向僱主爭取更高薪資，而且女性爭取高薪的比率比男性高9％。

研究報告的共同作者、澳大利亞莫納什大學（Monash University）的列布蘭特（Andreas Leibbrandt）指出，當決定工資的規則很明確時，女性似乎更容易去談判。

專門培訓職業婦女獲得更好待遇的資深顧問品康（Victoria Pynchon）表示，普遍婦女仍然存著那種能有工作就很感激的心態，深怕如果他們再要求更多的錢，那麼他們將會面臨失去這個求職的機會。

品康給那些想提高起薪的女性提供了下列建議：

首先，用薪資比較網站，查清楚自己在市場的價值，例如glassdoor.com。

然後，再要求比你想要的更高一點的薪資。這點是很重要的，女性必須了解，討價還價是難以避免的，並且要克服低估自己的傾向。

在面議薪資時，告訴自己這不是一場遊戲，這是個關鍵時刻，這場對話最終會決定妳薪資的高低。

專家說，最重要的是，不要輕信那些公司的教條規定，無意間被人牽著鼻子走，要記著法規是人訂的，自然有談判的空間。

如此妳才可能達到妳的目的。千萬不要等到對方來告訴妳，妳的薪資是可商議的，那麼妳很可能是已經慢了一步。◇

（責任編輯：畢儒宗）