【大紀元2011年04月07日訊】（大紀元記者李諾恆美國佛州編譯報導）對很多美國人來說，購買新車的過程都是充滿壓力的，一些消費者認為汽車銷售商賣車的過程就是一個儘可能讓購買者多掏錢的過程。如果您不遵循買車的幾個基本規則，很可能就會讓他們掏空您的錢包。

誠然，也存在例外，有些經銷商不會壓搾他們的客戶或操控汽車購買過程並從中獲取最大利潤。但不是每個人都這麼幸運，所以您需要有所準備。得到公平合理價格的致勝關鍵是耐心，準備和毅力。

1. 有耐心。如果您有耐心，更可能以公道的價格購買汽車。這是購買新車最重要的規則，但令人驚訝的是許多人不能遵循這條黃金準則。有耐心並不意味著等到你正使用的車跑不動了才迫切買所需交通工具。最好在您不緊急需要新車的時候去購買，那麼您就能自由行走於經銷商間且具有談判的優勢。

2. 瞭解買車的最佳月份。在新的汽車企業裡，經銷商的汽車銷售流量是呈季節性變化的。如果其他各種因素都相差無幾，當汽車銷售流量走的緩慢的時候，是購買新車的好機會。基於這個原因，聖誕節銷售旺季是去看車的絕佳時機。如果對此您的第一反應是不想在正需購買大量禮物的節日期間去購買一輛新車的話，您就失去了一個可能以低價購車的絕好機會。汽車經銷商往往受不了從感恩節到聖誕節期間汽車銷售的冷清。

九月下旬可能是第二個買車的好時機，新車型都會在此時期到達，這時就會增加經銷商的存貨，恰逢此時很多美國人要返回工作或學校，更多人將需要新的交通工具，經銷商很可能在此高生產流量的時段降低汽車購買價格。

在美國北部地區，一月下旬是買車的第三個好時機。這時正值隆冬，許多美國人揹負著沉重的冬季取暖費用，因此便考慮將購車計劃推遲，這時是去拜訪寂寞的汽車銷售員的好時機。

3. 瞭解買車的正確星期。在每月的第三個星期之前，不要去買車。大多數汽車銷售人員的工資都取決於他的汽車銷售的成交量，因此，在每月剛開始他們可能不需要太著急把車賣出去，這樣在下半月他們就必須抓緊彌補。另外，不要在星期六去買車，這通常是一週中銷售流量最高的一天。

4. 付現金。顯然，這不是對所有的購車者都適用。但為此而省一段時間的錢通常是必要的。如果在買車時您能跳過貸款這一項，就會為您的談判增加不少優勢。

舉一個例子，假設您正在看一輛2011年的福特(Ford)Fusion，銷售商提出的零售價格是26,895美元。這時您告訴他下次您造訪時，會付一張17,000美元的支票購買此車。這個推銷員恐怕會認為您簡直是瘋了，這甚至還不夠進價。這時您留下您的電話號碼讓他從新考慮後第二天給您回電話，然後就離開。如果這個推銷員不回電話，您就去換另一家經銷商。但奇怪的是這個前一天甚至認為您需要接受心理輔導的推銷員會叫您回來，此時您可以以您出價的17,000美元為底價進行談判。用現金付款讓您很可能以20,000美元甚至更低成交。

同樣的，您付的現金越多您就越有可能省下更多的錢。假如您提出先付10,000美元現金的首付購買這輛2011年的福特Fusion之後該經銷商的要價還是很高，再一次，留下您的電話號碼，換到下一家經銷商。您最終會得到更合理的汽車消費貸款，即使第一個銷售商沒有給您回電話。

5. 做好至少離開二次的準備。在這裡，請您充分行使您使用「不」的權利。如果銷售人員告訴您「這是我們的最後報價最優惠的價格了」，或「這是我們能給出的最低價我們甚至都在這筆交易裡損失了很多錢」。但是您需要知道的是，當他們這樣說的時候在此價格之下還會有至少一個更優惠的價格。永遠不要接受銷售人員的第一次或第二次出價。您第一次拒絕他們後，經銷商往往會叫您回來，如果沒有，如前面所述，換下一個經銷商。

當然，還有幾種不適用於以上規則的例外情況。對於一些高需求的車輛，經銷商們會掌有更多權利，這包括豪華轎車，跑車，混合動力車和正合潮流的時新車輛。購買一輛豐田(Toyota)Prius或一輛雪佛蘭(Chevrolet)Corvette，不要期望通過商談得到低價、甚至是公道的價格，這些車都是例外。

購買新車的過程往往是充滿壓力的，這也是一個對耐力的考驗。它會消磨您的耐心，使您焦慮，並因此讓經銷商得到他們想要的價格。但在大多數情況下，如果您在購車的過程中有耐心，有準備、有毅力，您就可以擊敗經銷商，掌握主動權。