【大紀元2011年12月02日訊】（大紀元記者唐寅芝加哥採訪報導）小學在學校裡推銷香腸和奶酪，中學擁有一個除草鏟雪公司，到大學畢業後從事商業地產租售，直到日後進入芝加哥地產業「四十歲內頭四十」（Top 40 Under 40）名人榜,並自詡為「芝加哥南部工業地產第一人」，芝加哥工業地產有限責任公司（Chicago Industrial Real Estate LLC）主席邁特.諾戈茨（Matt Rogatz）看上去是一名天生的銷售，自信而又自然。

甚至在當下地產業蕭條的時刻，邁特.諾戈茨仍然積極尋找商機，並保持他二十多年來一貫的風格：到社區中去，逐個登門拜訪。諾戈茨對社區的瞭解和對商業地產的精通，使得他成為芝加哥新任市長伊曼紐「特別行動組」（special task force）的一員，研究如何在城區留住製造業。

「我專攻工業地產（industrial real estate）。據我知道，還沒有人像我這麼集中經營市區南部工業區，而且做了這麼長時間（23年），我是唯一一人。」 諾戈茨如是說。

諾戈茨所指的市區南部，是以290號高速為北邊界，南到印第安納機場，西到Harlem街，東到密西根湖的一大片區域，中途機場（Midway airport）、特別工業區（SSA）、南中國城、橋港區（Bridgeport）等都在這一區域內，這裡也集中了芝加哥市絕大部份製造業。

諾戈茨的簡歷上介紹說，從1988年進入工業地產行業起，他完成了兩百多項交易，總成交額超過兩億兩千五百萬美元，總面積為三百五十萬平方英尺。

天生的銷售員

諾戈茨說，他上學起便開始從事各種各樣的銷售工作，如在同學中推銷奶酪和香腸，到各個商店推銷「貴格麥片」（Quaker Oats）等。高中他已經擁有一個除草公司，僱員是他高中的三名好友，替住戶做專業的鋤草、鏟雪、清理車道等服務，「我一直從八年級做到十二年級。」

諾戈茨最津津樂道的是給父親做線人。「我父親當時在哥倫比亞廣播公司（CBS）做體育節目主播。每當體育比賽開始時，他就電話通知我，我坐在家裏看現場直播。比方說，麥克.喬丹當時打了一個漂亮的三分球，我就記下來是甚麼時刻發生的，告訴我父親。他就從錄像中調出這個片段，把它裁剪出來，在新聞中特別介紹。從八年級一直到高中，我一直在做這個事情，很有趣！」

工業地產第一人

諾戈茨從印第安納大學商學院畢業後，起先為一家製造業公司銷售數百萬美元的電子設備，並不成功。「那個產品很糟糕，（後來停掉了）。所以作為一名銷售，如果產品不好的話，就很難賣得出去。」

諾戈茨對地產業並不陌生，因為母親就是一名地產經紀人。「我是看著她做地產銷售長大的，她做到是住宅地產，很多夜間和週末都在工作，我不喜歡那樣。」

諾戈茨的兄弟有一名朋友買賣工業樓，也因此把他帶進了這一行業。1988年，諾戈茨開始在一家中型工業地產公司William Kritt公司工作，一做就是十年，而且專攻城區南部工業區。之後他又到國際工業地產公司Paine/Wetzel，十年內成為公司內最佳銷售。

四年前，諾戈茨在工業地產界已經非常成功了。那時還是地產業紅火的時候，他決定自創公司開業，「芝加哥工業地產有限責任公司」因此誕生。

「當我88年剛進入工業地產行業時，形勢很好。可那時我還是一個新人，我不清楚該怎麼做，如果有我現在的經驗，我一定會做得更加好，」 諾戈茨坦誠道：「我剛成立自己的公司時，情況也很不錯，很容易做。現在，形勢就很不一樣了。」

耳聽六路 眼觀八方

諾戈茨很熱愛他現在的工作。「我可以由此瞭解各行各業。像今天，我剛剛參觀了一個貨物傳送帶公司，我觀察他們怎麼製造各種傳輸系統。還有參觀食品製造廠，看各種糕點是如何出來的，等等。」

諾戈茨表示，芝加哥市區是各行業的大熔爐，尤其是製造業，因為這裡可以找到大量優秀的勞工。「勞工是第一考量。很多企業轉移到郊區，認為那裏廠房新，樓頂高，可是卻不那麼容易找到充足的勞工。城市裡勞工數量多，而且工作勤奮，加上這裡交通方便，像90、94、55、57、290號高速等，都在市區交匯。」

登門拜訪各行各業是諾戈茨二十多年從業的一貫風格。「到社區中去瞭解實情，這非常重要。如果只坐在辦公桌前，是不可能知道動態的。人們喜歡結交見多識廣的人。和街頭巷尾交談，聽到新消息，再和社區分享，『你知道嗎，附近要蓋新樓，那裏將建一個購物中心，這裡市政府將建造甚麼……』人們樂於從你那兒獲知新資訊。」

進入市長「特別行動組」

由於諾戈茨對各行業的瞭解，他在戴利市長期間曾是「特別工業區」（Special Service Area, SSA）委員，監督工業區特別物業稅的花銷，用於景觀、治安等，以及協助企業獲得市建許可證等。

伊曼紐市長上任後，很重視製造業不斷流失的現象，成立了「特別行動組」，集合各行業精英，研究如何在市區留住製造商。「這個行動組只有20人，包括製造公司老闆，市規劃部主管，大學教授等，地產業只有兩個人，我是其中之一。」

「我們經常開會討論，他們很尊重我的反饋，因為我成天和製造商打交道。我常常到一線去，和企業主交談，詢問『事情如何？我們能做甚麼？市政府該如何幫忙？你們需要甚麼？問題出在哪裏？等等』回過頭來，我對行動組說，看，這就是他們離開（芝加哥）的癥結，我們要解決它。」

「很多癥結都在於日常事務，並不是稅多少的問題，像如何取得建築許可證，或者市政府的監工（inspector）來了，讓你的日子不好過。你不得不把心思花在如何應付監工的檢查上，而無法專注於企業運營。就是這些小事糾纏著，可以說市政府過去對商業不是那麼友好。新市長想改變這個局面。」

諾戈茨工作之餘也參與慈善事業，是地區獅子會（Lions Club）主席,幫助耆老、婦孺、失業者，殘障人士等。

「現在經濟不好，很多企業都處於維持（survive）狀態。我對業主說，『別擔心，我可以免費幫你，我告訴你這個樓可以怎麼創收，我給你寫出計劃書來。』對方說：『我付你錢。』我說：『沒關係，記住我就好了，然後告訴朋友們，（諾戈茨）是個好人，他會幫你的。』」

「我一直認為，對別人好，他們最終都會回來找你的。」 諾戈茨眨眨眼，露出開朗的笑容。◇