【大紀元9月1日訊】（大紀元記者張道然墨爾本採訪報導）在過去幾個月，雖然墨爾本房屋市場呈下跌趨勢，但BillSchlink地產公司依然表現出色。代理的房屋銷售率高達75%，是市面代理機構房屋出售率的1.25倍，同時75%的房屋均在接手後一個月內出售。 銷售率之高，速度之快無人能級。而在去年，凡由BillSchlink公司接手的房屋均被銷售，銷售率達100%。

Bill Schlink地產公司為什麼能如此成功？他們的秘訣是什麼？在接受大紀元時報專訪時，公司董事Bill Schlink先生對記者提出的關於該公司企業文化，地產界不良現象，及房屋市場的走勢等問題做了詳細的解答。並且解釋了為何私人出售的地產將比拍賣得到更大的利益。

Bill Schlink的企業文化

成立於1984年的地產公司Bill Schlink（ Bill Schlink First National Real Estate）由眾多專業人士組成，主要在深受華人喜愛的Manningham地區經營地產銷售 ，也是Templestowe村唯一一家成功的地產代理。

Bill Schlink先生表示：「我們能得到客戶的青睞主要有3個原因：

1。如果我們沒有將房子賣掉，那麼我們不會額外收客戶一分錢，哪怕是廣告費。

2。我們會很好的與買賣雙方進行溝通與合作。

3。不故意壓低報價，提供客戶正確的信息，幫助銷售者得到更好的價格。我們為客戶和消費者著想，同樣他也會為我們的企業考慮。不收廣告，不向未付款客戶提出訴訟。此外我們對買家一視同仁，沒有隱藏價格。很明顯，不能將未完成的交易內容向其他方透露信息。交易只在買賣雙方之間進行。」

員工是企業最寶貴的資產，Bill Schlink也正是因為有一個精英的銷售團隊才能如此成功，其麾下的華人代理Louise 張女士來澳前從事保險銷售十幾年，年年就是銷售冠軍。

Bill Schlink先生說「我們非常強調培訓。道德規範體現在企業日常經營中。為引進人才，我們為員工支付高額的報酬。通常我們的工資獎金是別人的兩倍。要獲得該份工作，需要花3個月的時間準備面試和培訓。之後他們開始另外3個月的培訓。 」

地產界不良現象

Bill Schlink先生認為眾多地產公司的銷售都不透明化。客戶無法事先知道他們需要支付多少錢，往往他們在原本不需要支付的項目上支付了很多額外的費用。Bill Schlink先生認為，在沒有賣掉房子前向客人收費是非常不道德的。

他表示另外在地產界很多公司並沒有將從客戶那得到的真實報價報給賣方，而是提供了低於報價的數字給賣方。Bill Schlink先生認為這背離了商家誠信經營的本質，應該被禁止。

Bill Schlink先生說：「而我們的地產有一個真實的廣告價位並且我們的客戶都可以接受他。有時候高一點，有時候低一點。如果報價過低，我們就會把報價提供給賣方並且徵求他們的意見，成交與否取決於買賣雙方，而且我們不收廣告費。在把房子放到房屋市場之前，我們會提供一個時間表，關於發佈的廣告時間及細節。他們知道知道在簽署協議前我們將為他們做些什麼。這是我們的工作去推銷地產和得到報價。賣方最終決定賣與不賣。我們不會強迫房主出售他們的房子。如果出價高於底價，賣方很容易會接受。如果低於賣方想要的價格，雙方可以進行協商，這可能需要花費3到4天的時間。」

墨爾本地產市場未來走勢

Bill Schlink先生表示在未來5年裡，城鎮住房壓力將會明顯增加。年輕人都喜歡住在大城市，但是沒有足夠的住房，因此將導致房價上漲。高密集度住房雖然能在一定程度上緩解這一問題，但這是由各州和政府決定的。政府的政策是要去想辦法創造生意，然後使這個生意的市場影響力擴大。

Bill Schlink先生分析：據市場調查，2009年房屋總體銷售量升高20%，2008年下降10%。在經濟衰退期的1990/1下降40%。 市場有其本身的規律，並且總在變化著。對於那些首次購買住房的買家來說，進入市場是比較困難的。支付抵押貸款的能力越來越困難。在一定程度上不是受到利率升高的影響。利率升高時，市場出現一些萎縮。當利率下調的時候，市場開始復甦。政府對市場的干預將會造成相反的效果。市場價位太高，百姓們就會停止買入。如果被其他事情所影響，如發生在海外的戰爭。將會比政府的操控產生更大的影響。海外的戰爭將會影響公眾的信心，並且對市場造成影響。所以很難預計市場將向哪個方向發展。

Bill Schlink先生說：「去年下降10%之前，曾經上漲20%，那麼最後是淨增長10%再減去每年3%的通脹率，就是實際增長7%。年輕人還可以去稍微遠一點的地方花15-16萬澳元買地，然後花20萬在上面建房子。首次買房或建房的面積已經增加了，以前是12-13 平米,現在是20-30 平米。 因此，與２５年前相比，人們的期望值發生了變化。對於房地產投資行業來說，很難預測將來會發生什麼情況。我們有很多亞洲客戶。任何在中國發生的經濟事件，都將對我們的市場造成影響。」

比較房屋私人出售與房屋拍賣

Bill Schlink先生認為與拍賣相比，銷售者通過私人出售他們的地產將會得到更大的利益。主要有兩個原因：

1. 通過私人出售，賣方可以得到更高的價位，而通過拍賣往往只能獲得次級最高價位。舉個例子，我們銷售一個棟在XX街上的房子，有5個位競標者提供了報價。中標者報價與第二高競拍價之間的差額為29，000澳幣。 所有競拍價位都高於底價。如果通過拍賣，銷售者將損失19，000澳幣。因為通過私下銷售，在最高與第二高出價之間經常會有20，000到30，000的不同。這就是說私人出售模式會為賣方帶來最大的利益，我們為賣主就是這麼做。同時，公平誠實的對待購買方。

2．對賣方而言，私人銷售比拍賣所花成本更低，壓力更小。

此外Bill Schlink表示經過拍賣的房子，無論是否被出售，賣主必須支付費用。如果房子不能通過拍賣出售，公眾會認為這套房子很難賣出。