【大紀元8月26日報導】(中央社記者潘智義台北26日電)房地產銷售高手湯姆．霍金斯、超級保險業務員布魯斯．伊瑟頓今天應商業週刊之邀來台演講，隨後並舉行對談，兩人異口同聲表示，要有樂觀的生活態度，業績才會好。

湯姆．霍金斯 (Tom Hopkins)曾1年賣365棟房子，創全美紀錄；現為美國身價最高的銷售教練，38年來超過400萬人上過他的課，是全球最會打造業務冠軍的人，演講年收入約300萬美元 (約合新台幣近1億元)。

布魯斯．伊瑟頓 (Bruce Etherington)專獵富豪，只有資產超過新台幣15億元才能成為他的客戶。年佣金約240萬至360萬美元 (約合新台幣8,000萬至1億2,000萬元)。MDRT將其列為「史上12大最強保險業務員」，更持續33年贏得全球保險業最高桂冠 (TOT)。

湯姆．霍金斯表示，自己不太愛看報紙，主因報紙上常有負面消息，應要正面思考，銷售業務才會成功。例如，看到新聞報導美國失業率10%至12%，就要想到仍有88%至90%的人有工作；為什麼大家要看失敗的人，難道不能多看好的事。

他說，態度決定一個人成功與否，雖然要賺大錢，但成為有錢人卻不應改變原有本質，以及與人相處態度。他曾看過某些稍為有點錢的人，表現出極高傲的態度，這是很不好的現象。

布魯斯．伊瑟頓指出，也許有錢人就是太貪婪才會賠掉自己賺的錢。尤其自己也曾經在保險業務賺錢後，赴英國創業，卻差點把前10年賺的錢賠光，但後來還是努力把錢還給投資他公司的股東。

布魯斯說，當看到許多公司高層過於貪婪時，總想提醒他們，驕傲會讓人跌倒。

他說，自己可以試著對著鏡子自省，講出自己的生活態度，並錄音後放給自己聽，看看自己能不能接受、客戶會不會接受這樣的態度。

湯姆．霍金斯強調，可以在自己的車上放很多激勵人生的帶子，或者是快樂的音樂帶，讓自己開車時可以「放空」。

另外，兩位業務高手提醒投入業務行列的人，要多和人接觸。布魯斯．伊瑟頓說，科技產品只是工具，人才是重點；例如開會時可以透過電腦、黑莓機，但開會還是人在開，不是黑莓機、電腦在開會，不要讓科技阻擋人與人間的接觸。

他認為，談業務最後能完成交易，還是要透過人與人的接觸。