【大紀元7月30日訊】（續上期） 步步為營
　　
朋友，我們每天辛苦經營生意，求的甚麼﹖不外是一個平穩的生意，賺足夠的錢，過一個舒服的生活。所以我們肯花那麼多的精力和資金去創辦及經營生意。
　　
但是，為甚麼我們卻是每天象盲頭蒼蠅一樣，在這個不景氣的經濟環境當中，僅僅只夠餬口，甚至有許多朋友面臨虧本及作盤賣公司的打算﹖
　　
我們那麼辛苦，花掉那麼多辛勤賺來的資金，還擔上了許多說不出的苦楚﹕種種的擔憂、驚嚇、失眠、害的精神衰弱。那是多麼的不值呀﹗
　　
為甚麼不現在把心定下來，好好的思考一下問題的出處，出在那裏﹖為甚麼不把自尊心稍稍放下來，低下身段，去請問身邊的同事、客人、同行，或者讀一本淺顯的書籍，去思考現在生意不好，問題到底出在何處﹖去好好的反省反省，把自尊放下，承認自己那裏不足，一定是自己那裏作不對，不可一味把事情都怪到經濟的身上，因為還是有人的生意，這時作得還不錯的。
　　
只有這樣，我們才能夠脫離目前的困境。因為只有去思考、調查、探討、積極去做改進、修改，我們才能夠理出一個頭緒。不然，我們天天在這樣不順心的環境當中，就像醉生夢死一樣。
　　
朋友，我說這番話，目的是要告訴大家，不要拿你的金錢、時間、精神，貿貿然投在生意上。不然，錢賺不到，還惹了一身的財務及健康上的問題。
　　
我們不管作的甚麼大小生意，不管就你一個老闆，還是你是一個擁有20名員工的工廠，如果你在投入生意之前，只人云亦云的、一蜂窩的去作好像很好作的生意，肯定的，經濟風波一來，這些生意大家都承受不了打擊，紛紛要捲席而走。
　　
我們至少要好好的去調查一下，這個生意，真的像我們想像當中那麼的好做嗎﹖我們是否已經懂得了這門生意的竅門﹖很多東西都不是我們想像當中的那麼容易。
　　
我的一個來自福州的客戶，貿貿然的，憑想像去開了一間美髮院。一開始就面對許多法律上的問題，她就糊里糊塗把它們含糊敷衍過去。我們都知道，美國這個國家，甚麼都是講法律，都是一板一眼、不認親的，後來果然東窗事發了，跟房東的租約出了大問題，還有許多政府的生意規定及生意法律上出現了許多疪漏，最終只有逼著關門大吉，幾萬塊的美金就此付諸東流，換來的是多少精神上的打擊﹗
　　
她的創業及奮鬥的精神，是值得我們讚賞和鼓舞的。甚至，我們應該鼓勵大家去創業。可是，大家大可無須去步她的後塵，不一定也要親身去經歷她的失敗，才醒悟過來。
　　
大家如果已經身陷其境，也不必悲觀，現在只要把觀念改過來，趕快改變以前錯誤的做法，也就是一起步，就要步步為營，要非常小心。尤其你的生意已經出現問題，你更要小心的、如履薄冰的想方設法改善它。
　　
首先我們必須惡補我們以前的自以為是﹕以為我們甚麼都懂了。以為只要去衝去創就可以了。以為不成功便成仁就可以了。以為生意失敗了把債務摔掉就算了。以為這門生意的竅門我都懂了。以為在華人社區作生意，人情上、法律上用華人的傳統就好了。以為美國政府很容易應付。以為美國法律並不用在我身上。以為橫衝直撞就可以了。以為……
　　
不要以為。而是我們必須先去把所有作生意的知識都學精了，才能夠考慮創業。這是包括管理生意的都要學精，不可以為只要能把東西作出來賣出去就可以了。不是的﹗
　　
朋友請聽我來說。作生意的第一步是虛心去學。虛心的、不恥下問去請問我們的前輩、同事、同行、上司、對生意有認識的朋友，或者去看一本淺白的書籍，或者去聽一場簡單的講座。
　　
如果你不想這麼作，我勸你最好不要去創業。
　　
要創業，或者要改善現在奄奄一息的生意，第一，你必須先要把問題找出來，就是把原因找出來。
　　
第二，你必須要回頭作一個詳細的調查。你必須不能人云亦云、一窩蜂的淹沒在潮流當中，被大浪嘩啦嘩啦的捲走﹗你必須很周詳的去調查你周邊的居民是甚麼的人，你的生意或者服務是不是他們需要的。你更必須知道你的生意是不是很競爭。如果很競爭，我們是不是應該考慮其它的生意呢﹖更重要的，你要知道，如果以後別人來跟我競爭，我會作好怎麼辦的應對方法。這不是孫子兵法裡說的嗎﹕知己知彼，百戰百勝。我們這個人生和作生意，也不就是在「抗戰」嗎﹖
　　
第三，做好這些事前準備，我們還必須惡補生意管理的知識。我們就算有很特別的生意、地點及客戶群，如果沒有良好的管理及對待客人的系統，沒作多久，所謂的「路遙知馬力，日久見人心」，客戶最終也會紛紛遠你而去。
　　
請大家把「成見」放下，為了自己的生意、工作，我們「痛改前非」，放下以前的自以為是，重新開始﹗
　　
（下一期，我們啄木鳥公司診斷及系統教練，將開始有系統、一步一步的教給大家如何創業、如何去守業、如何去突破生意的瓶頸，敬請關注。）（待續） ◇ (//www.dajiyuan.com)