【大紀元7月12日訊】（大紀元記者周亦菲採訪、周永毅翻譯）大紀元時報與新唐人電視台在近日聯合採訪了總部設在巴黎的巴爾納（Barnes）豪華房地產公司總裁蒂博‧德聖-萬桑，請他給華人讀者介紹一下法國豪華房地產的行情。

記者：請您簡單地介紹一下達到什麼規格可以稱得上豪華房地產。在巴黎它們位於什麼地段？

德聖-萬桑：在巴黎稱得上豪華房地產的是價格達到3、4、5百萬歐元的房地產。這些房產屬於特殊的房產，在巴黎，如戰神廣場、蒙梭公園、榮軍院附近，所有能看見塞納河的、能看見艾菲爾鐵塔等巴黎名勝的地段，比如從奧塞堤到聖路易島一帶，都屬於名貴地段。

記者：您的外國客戶主要是哪些國家的客戶呢？他們喜愛什麼樣的豪華房地產呢？

德聖-萬桑：多於70%的房產賣給了外國人，其中80%以上是歐洲人，英國人、意大利人和德國人，我們也有一點南美的客戶，巴西人，然後是俄國人和亞洲人，後者會佔有高質量的房產，他們最終能夠買下這些法國人買不起的名貴房產。

對高品質房地產，我們區分為塞納河的左岸和右岸。外國人對左岸的房產很看好，占60%到70%的買賣是和外國人做的。右岸正好相反，約70%到75%的交易是和法國人做的。外國人對名貴房產的要求是具有特殊的視野。比如有一套公寓，300平方米，六個窗戶對著艾菲爾鐵塔，可以一直看到鐵塔的腳下，非常棒，這套公寓售價在1千3百萬歐元左右。根據我們的估計，這套公寓很可能將屬於國際客戶，可能是俄國人、亞洲人，也可能是意大利人或美國人。

記者：為什麼中國人和俄國人對法國的房地產市場感興趣？

德聖-萬桑：俄國人和中國人會購買，是因為那邊擁有大部份的巨額財富，在近幾年發展中出現了一批爆發戶，也許他們是唯一有能力擁有這樣特殊的、獨一無二的房產的人。

我們現在有亞洲客戶，他們尋找獨特的房產，而且他們可以等。他們需要的是視野非常開闊的名貴公寓，因為在法國嘛，講究建築。在巴黎我們有用大石頭建造的優美的居住樓，天花板下有相當的高度，圓頂，有的房間的圓頂天花板漂亮極了。同時，窗外的視野也是獨一無二的。艾菲爾鐵塔具有傳奇色彩，還有塞納河、巴黎聖母院、先賢祠，這類景點是標價極高的。那些能看到塞納河上名勝景點的房產，是同等房產的兩倍，因為同等房產的視野只有街道和對面的樓房。

我們賣了一座位於Molitor的別墅給一個亞洲人，是16區的一座私人別墅，300平方米。他當時要找一塊地，要環境寧靜的地方。那是一處高品質的房產，能看到塞納河或其它名勝，但不是典型的巴黎人居住的房產。

另外我們也經營法國南部的嘎納、蔚藍色海岸（Cote d’Azur）、普羅旺斯的艾克斯（Aix en Provence）等地的房地產，還有多維爾（Deauville）地區也是有特色的地區，非常賞心悅目，這些地方都具有法國特色的建築。

有特別多的俄國人在Cote d’Azur購買，我們發現有些中國人也開始對法國南部感興趣。

記者：今天人們到法國來買房產，為什麼喜歡巴黎6區、5區，為什麼價格這麼貴？

德聖-萬桑：因為外國客戶大多數人購買房產不是為了住在這個國家，是為了買一方地產，成為第二居所，是為了活在傳說中的巴黎，活在「明信片」中的巴黎。所以他們選擇有真正活動的6區、5區和7區的某些部份，這些區分有巴黎最好的餐館，最好的地方和最美的公園，所以他們選擇這些地方。因為他們每年只住15天到3星期，所以他們不會選擇寧靜的16區的樓房，儘管周邊的城市有Neuilly等，他們要找動中的巴黎：凱旋門、蒙瑪特高地，他們尋找有特色的巴黎，有知名度的巴黎。

記者：您能給要在巴黎買房產的中國人一些建議嗎？對中國人來說，哪些地段比較好？

德聖-萬桑：我認為作為豪華名貴的第二居所，我不推薦中國人住在華人區，因為他們需要的正好是異鄉情調。相反推薦他去有巴黎特色的地帶，如剛才談到的6區、5區、7區和蒙瑪特一帶的18區。這些是極名貴的巴黎特色街區，在這些地方投錢是不會出錯的。而且購買的是獨一無二的房產。

記者：名貴房地產走出危機了嗎？

德聖-萬桑：名貴房地產像其它許多行業一樣，經歷了從2008年9月到2009年4月的交易中斷，2009年4月市場重啟，也是第一個與黃金市場同時復甦的市場。這一與黃金市場的關聯很有意義。因為名貴房地產已經成了一種傑出的價值儲蓄，也就是國際富有客戶對國際股市不再有信心，因而將儲蓄放在這些有確實價值的傑出房產上。今天，紐約中央公園的公寓，巴黎榮軍院、塞納河的公寓、倫敦荷蘭公園的公寓具有其內在的價值，只要世界上存在富人，就絕不會降值。因為這些房產地帶特殊，獨一無二。所以今天很多有錢人都說最好的投資方式就是買房。

我們不僅看到2009年4月以來名貴房地產市場的回升，而且2009年4月到2010年4月價格上漲了10%到15%，也就是說回到了危機前的價格。

記者：1千2百萬的房產是特別貴的，價格可能還會有變化嗎？

德聖-萬桑：名貴房地產市場是可以與藝術市場相比較的，所以當我們購買一套公寓，擁有巴黎獨特的一景，我們知道不可能在15天或一個月完成交易。由於它的獨特性，如果我們花點時間，有時花一年到兩年的時間，來好好介紹這套房產，我們總會找到接受者。也許他還沒有準備好幾百萬歐元，但他要的是獨特的東西。

這是供求市場。所以當人說值1千2百萬或1千3百萬歐元時，我不能對您說真的賣得出去。但我可以告訴您，目前通常的做法是，一個客戶看過房產，與他所見到的其它的房產比較，比如說他準備花1千萬歐元，而不是1千3百萬，所以可以提出1千萬的購價，這就得由房東自己來決定了。在某些情況下，房東會接受，那麼就值1千萬。而在另一些情況下，房東不願以此價出售。所以實際上我總是對賣方說，提出您的價格，看您最後出的價錢。大多數這一類房產房東並不是那些要賣掉房子才能生存下去的人，同時他們有時需要改變他們的（生活）項目。就當前的這個例子，那個要以1千3百萬賣掉公寓的人，她曾住在此公寓，因為要去日內瓦居住，所以她不需要保留這套公寓，她沒有理由為此降價處理，她可以出租，或以公正的價格出售。也許2、3百萬可以協商，她沒有一個固定的價格。外國客戶中，我瞭解中國人有點像法國人，喜歡討價還價。所以我總是建議，針對那些高品質的房產，不要猶豫提出一個價格來協商。

記者：還有一個關係到酬金的問題，因為酬金經常包括在售價當中……

德聖-萬桑：亞洲客戶是極其聰明的，這是真的。他們有直接與房主交易的聲譽。在高級房產中就不是這樣做了。我們作為中間商，對交易的成功感興趣，所以最好是提出一個包括全部費用的價格，我們可考慮為最低的價格。公司可以拿出所有的理由，因為中間商的位置，可以指出房產的缺點，向賣方解釋他應該出手等等。因此，如果想要買得好價錢，找中間商是很有利的。決不要以為酬金一般占名貴房產售價的3%到4%，由賣方來付是值得的。因為這可以使房地產公司承擔對顧客的接待服務，並在良好的條件下為房主獲得交易。

記者：室內裝飾是否會改變價格？

德聖-萬桑：那得看哪一類的裝飾。今天極有錢的人請最高級的裝潢師。巴黎主要的高級裝潢師有濱多（Pinto）、格拉夫（Graf）、加爾西亞（Garcia），他們的裝潢質量是極高等的。裝潢類型也是豐富多樣的。這樣的裝潢能決定公寓的價值。有的公寓的平方米價格比同一街區的公寓能高出平均50%。這是對那些有「簽名」的裝潢。這有點像簽了名的傢俱。由上述高級裝潢師簽字的裝潢是有價值的。

相反，一般情況下，對所談到的特殊的房地產，公寓的傳統裝修是不會加值的。因為那些有錢人要的是按他們要求定做的。中國人的審美和美國人、歐洲人是不同的，這就需要每個人去適應。這樣有的房東會說，我有一個全新的超棒的廚房，我的客廳有護壁板。這不一定會增值，也許買方會拆掉它，也許廚房要從換，即使是新的，因為它不一定是買方欣賞的那種裝飾。

記者：今天，相對於紐約、倫敦和邁阿密，巴黎的房價處於何位置？

德聖-萬桑：巴黎、紐約、倫敦是三大國際都市，那些今天有能力投資的外國客戶，他們對在巴黎投資歐元、在紐約投資美元、在倫敦投資英鎊很感興趣。

今天這些外國客戶他們拿戰神廣場的房地產價格和紐約中央公園、倫敦的荷蘭公園附近的房地產相比較，所以今天的價格是國際級的價格。巴黎、紐約和倫敦基本上是同質等價的。5年前，巴黎比倫敦、紐約便宜很多。經過這次經濟危機，價格均等了。

5年來巴黎和紐約下降了一個絕對的價格，紐約和倫敦的價格沒有原來的高。相反，巴黎的價格上升了。所以今天有了一個新的平衡。因為富裕的國際客戶都走進了這些城市，認為這些城市擁有有質量的穩定的未來投資機遇。因為這些城市擁有國際使命，因此他們要在這些城市之間進行評判，比較它們之間的質量價格比，這也是房價均衡的原因。我不能說今天紐約的價格比巴黎高或低，因為他們差不多是均等的，這是這幾年來的一個新的現象。 (//www.dajiyuan.com)