由陌生轉為客戶:職域開發(2)
簡單的開場白與讚美話術
1林先生你的孩子真聰明,將來一定是天才!
2林先生你家中的氣氛真好,父慈子孝真是令人羨慕!
3林先生你們夫婦的感情這麼好,真是模範夫妻!
4張先生你高爾夫球打的真好,改天真該好好跟您請教一番!
5張太太您手藝真好,燒出來的菜比餐廳的大廚師燒得還好吃!
6武忠經理,你一口氣能游兩百公尺,真是不簡單啊!
7武忠經理,你真不簡單,事業這麼忙,氣色還這麼好!
8林小姐的眼睛大又亮又清澈,真是漂亮極了!
9林小姐你的鼻子好挺好漂亮,代表聰明有智慧!
10林小姐你的笑容真美,連睫毛也會笑,頭髮也會笑。
11武忠經理,你真是不簡單,這麼年輕就當上總經理!
12武忠經理,我最欣賞你這種人,做事有遠見!
13武忠經理,能與你見面真的好開心喔!
14你真的不簡單,事業這麼忙,氣色還這麼好。
15你覺得當個成功的領導人必須具備什麼樣的條件?
16你覺得帶領一個團隊必須有什麼樣的訣竅?
17你真了不起啊!當初是怎麼白手起家的?
18你真是不簡單,這麼年輕就當上總經理了。像您這麼成功,不曉得你對保險有什麼看法?
19像您這麼熱心幫助別人,請問您是我們公司的客戶嗎?
20像您這麼優秀,我們※※人壽是一家非常棒的公司,是否有榮幸想邀請您成為我們公司的客戶。
。
21武忠經理,佩服你的細心、冷靜,你真高明,對通貨膨脹有這麼精闢的見解
22武忠經理我最欣賞你這種人,處理事情條理分明且非常細心,真是難得。
23我最佩服你這種人,連倒了五次,第六次還能東山再起。
24我最佩服你這種人,做事如此公私分明,真是難得。
25我最佩服你這種人,做事乾淨俐落,你是我見過最阿莎力的人。
26武忠經理,我最欣賞你這種人,做事細心又非常照顧我們年輕人。
27武忠經理,我最欣賞你這種人,每次出門都是你在付帳。
28武忠經理,我最欣賞你這種人,每次出門都不用帶錢包。
29武忠經理,你們這麼大的公司只用兩位員工,可見你們員工的工作效率一定很高。
30武忠經理,你們公司可真不簡單,用這麼低的成本可以請到這麼多人位公司效命,可見你們老闆一定有很好的成本觀念。
【職域開發:案例一】
在台積電大廳,因找不到洗手間,問路時,順口說:「謝謝你的幫忙,方便跟你交換名片嗎?」結果天高經理就真的答應了,這一次簡單的對話,結下永遠服務的承諾。
【天高 / 書信1】
最優秀的天高經理:
滿天霞光下的綿長海岸,海灘褪去了金黃色的艷麗感覺,晚風輕拂這點點漁帆,總是喜歡海納百川的感覺,有沒有感染到很棒的詩意呀!
匆匆的與你交換名片,在此提筆真心的想提醒你,單身貴族如果有什麼病痛,或者住院的時候,所有的醫療費用、薪水補償或重大疾病需要長期看護的時候,將會是一大筆錢,足以支付看護費用及相關醫療費用的現金。
我很多客戶都非常贊成有準備總比沒有好,更重要的是,如果單身貴族發生任何事情,都有一筆錢回報給最疼惜你的父母,報答他們的恩情,您的看法相信是一樣的,一定要透過保險來轉嫁風險對嗎?
星期二去公司找您好嗎?準備證件喔!
祝
單身萬歲
永遠關心您的
寶春
敬上
P.S.請給我機會報恩@(待續)
摘編自 《一封信,由陌生轉為客戶》 誌成文化 提供
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