【大紀元6月18日訊】（大紀元記者樂原達拉斯採訪報導）2010年6月30日（星期三），著名企業家和暢銷書作家喬丹．維爾茲(Jordan Wirsz)先生將訪問達拉斯，在達福國際機場的Hyatt Regency酒店做現場演講：「強勢商企戰略：創造無限收入的七個步驟（Business Power Strategies: 7 Steps to Unlimited Revenue) 」。這是維爾茲2010年在美國、澳大利亞、挪威、牙買加等八個國家巡迴演講的其中一場。

維爾茲今年才27歲，是個不折不扣的青年才俊。他在20歲出頭時就全憑自身的努力成為百萬富豪，除了商業大亨和慈善家的身份外，他還有三本有關企業管理和商業策略的著作名列暢銷書榜。

維爾茲一直傾心研究有關財富積累和個人發展及成就的哲學，並著迷於企業發展的戰略措施等經營之道。經過十餘年的經驗積累後，他作出決定，通過以他自己名字命名的「喬丹．維爾茲國際公司」(Jordan Wirsz International)，每年在國際上巡迴演講，把自己的一生投入幫助他人成功發展的事業中。

維爾茲的人生和成功經歷異乎尋常。他來自於一個破碎的家庭，童年時代絕大部分時間在孤獨中度過，甚至有時一天要打二十多次「411」電話，就是為了能聽到另一個人的聲音。在他十歲時，就開始了與當地報紙的一個小生意；幾年下來，到他十四歲時，開始買賣直升飛機和大型飛機。當他十八歲時，他賣掉了他成立的第一個公司。從此，他追求創業的熱情一發不可收，先後創辦並發展了六家公司。到二十七歲時，在他的職業生涯中已積累了超過五億美元的銷售額。

現在，維爾茲將他非凡的成功秘密與世界分享，並為此接受了本報電話專訪。

十四歲時售出第一架直升機

維爾茲說：「我在商界已工作了近二十年。很多人會看著我，並問我，『嗨，喬丹，你知道你才二十七歲，就已有這麼多成就了。』但是，真的，你如果仔細地看一看，我大約在十歲時就開始從商，也就很早獲得經驗教訓。我告訴人們，勤奮和專注工作是達到非凡成就的很關鍵的一個因素。而且，這不會在一夜之間完成。盡管我還很年輕，我已經工作十七年了才達到這個成就。」

維爾茲很小的時候就喜歡航空，並經常在互聯網上一個新聞組(news group)裡討論直升機。他說：「我開始與一個想要出售直升機的人聯系。我們前前後後聯繫了一陣子。他認為我是一個潛在的買家。但當他最後告訴我，他只需五萬五千美元就可出售時，我說：『噢，天哪，這真的是很多錢！』我沒有能力支付這個。我就對他說：『你知道，我很感謝你花的時間，但我只是一個十四歲的孩子，我沒有五萬五千美元。』於是他回信說：『你聽起來是一個很聰明的孩子。如果你能幫助我出售這架直升機，我給你兩千五百美元的傭金，因為我真的需要出售這架直升機。』我說：『當然！』於是，他寫了一個合同，並把它寄給了我的母親，母親很快就簽了合同。在接下來幾個月內我真的賣掉了這架直升機。」

他賣給了一位從未謀面的住在田納西的男士，該男士在生意成交前也從未見過這架直升飛機。

那麼他是如何成功的賣掉這架直升飛機的？年齡是否造成了阻礙？

維爾茲說：「對方是一個航空愛好者和直升機飛行員。他不知道我的年齡，但我認為他已猜到我還是個孩子。我並沒有真正試著說服他向我買。我注重的是這樣一個事實，就是我有他想要買的東西！我的年齡並不是很主要的。我根本沒有想過他是否能夠信任我。所有我對自己說的就是，『他在尋找一架直升機；而我有一架直升機可推銷。』所以真的，我把重點放在直升機本身，我就把它賣掉了。那時，我沒有營銷的預算，沒有一間辦公室，沒有手機……我有的就是一台電腦。因此，我收集了這架直升機的信息，把它放在每個我可以找到的免費分類航空網站，大約一百個吧。所以每天我得更新廣告並回復感興趣人的電郵。最終，我賣了這個直升機。」

十八歲時擁有自己的公司

這是一樁真正把他帶入飛機經紀人的業務。他說：「每當我完成一樁交易，我就轉向別的，並最終建立出一個公司來。那時我十八歲，開了一家名為『終極航空(Extreme Aviation)』的公司，從事在世界各地經銷直升機和其它飛機的中間商業務，並且我們也有一個飛行員網站，提供超過一千種產品給飛行員選擇，從航空地圖，到飛機本身。」

這些生意給他帶來了很好的收入和機會。到他十八歲時，他已是一個擁有商業授權的飛行員，並自己支付了所有的訓練費用。

維爾茲說：「雖然它當時並沒有使我成為一名百萬富翁，但它給了我機會來很好地建立一個商業公司。」

成為年輕的百萬富翁

後來，維爾茲搬到了拉斯維加斯。他勤奮努力，一天工作十八小時，在各行各業發展，開始建立並發展了超過六家公司，業務跨及金融業、房地產、電影及媒體，甚至於銀行業，成立了公司之後，就再出售它們。

維爾茲說：「我吸取了我的經驗，包括從十歲至十四歲時從事的直升機買賣，及十八歲時建立的公司。我把所有的知識和信息應用到建立多個公司上，變得非常成功，成了年輕的百萬富翁。」

幫助人們建立和完善企業

目前維爾茲的業務是以在世界各地演講的方式來幫助人們改善生活，獲得成就，並幫助他們建立和完善企業。他寫了大量的文章並出版成書，同是也是一名專業導師（professional mentor)。他說：「人們會到我這裡，並帶來他們在生活中的各種問題，他們所面對的是一個具有近二十年經驗的導師，來幫助他們建立公司，或如何將公司辦得更好，並和他們交流做生意的革命性的方式。」

維爾茲的客戶有來自「財富500強」企業的總裁、億萬富翁、好萊塢名人，及所有想使用他的服務的人。他說：「但是，這顯然是非常昂貴的。通常情況下，如果讓我去一對一會見，並花一天時間與他們在一起，這大概需每天一至二萬美元。因此，它非常昂貴，不是一般人能負擔得起的。」

為此，維爾茲創建了一個專業公司，其提供的服務讓一般人都可以負擔得起。例如，他開展了一個導師計劃(mentorship program)，每月只需97美元費用。

他說：「任何人想要開始改變他們的生活和做出正確的決定，並做出積極的影響，不僅在他們自己的生活，並且他們所愛之人的生活，像他們的家人、朋友和身邊的人等，我們將幫助他們做到這一點。我們的收費非常便宜，開始約為每月97元，較高級服務收費可達每月幾千元。這就是我們目前的業務。」

腳踏實地的經驗與眾不同

如此年輕，卻能輔導財富500強公司的總裁及其他百萬或億萬富翁。美國也有其它類似的輔導公司，維爾茲是怎樣使自己與眾不同的呢？

他說：「我認為我充滿活力的個性及與來自社會不同階層人的交往能力給了我很大幫助。」「我與別人的很大一個區別是，我有近二十年的實際商場經驗以及mental心理學的研究。我是少數的這樣幾個『在說之前就有很多實踐經驗』的人。」

他強調，當一個百萬富翁、好萊塢明星，或財富500強公司總裁要找一個一對一的培訓時，他們不希望這個人只會說，他們想要的是一個有真正成功經歷和經驗的人。

維爾茲表示，當他六歲時，就開始學習一門稱為「神經語言學」，或通常稱為自然語言處理的課程。他在這方面花了二十一年持續學習，搞清楚如何在生活和事業上做出積極轉變。

他說：「我得到了很多作為一個企業家的經驗，但我得到了甚至更多的其它經驗，包括幫助人們改變心態，使他們能成為更有效的企業家，在商業上更有效的處理好各種關係。」

維爾茲的第一個主要大客戶是一個財富500強公司總裁。之後，這位總裁告訴了他很多的朋友，包括許多富翁及好萊塢明星等。通過輾轉推薦介紹，就像一個樹枝一樣，枝叉越來越多，維爾茲的知名度也越來越大。

他說：「我沒有做什麼推銷，就達到了這樣，是因為人們在談論一個能真正幫他們產生積極效果的人。」

達成「難以置信」

維爾茲在達拉斯的演講內容圍繞著他出版的一本名為《達成難以置信(Become Incredible)》的暢銷書。這是他花了兩年時間精心提煉和完善的著作。

他說：「這是一本非常互動的書，在讀的過程中，它會要你的輸入反饋，你必須在這些類型的問題上思考和工作，用上你的大腦或生活中的經驗。所以這是一本非常特殊的書，剛剛獲得好評如潮。我感到非常高興，因為我用了兩年的時間傾心創造它。」

維爾茲演講的題目是「創造無限收入的七個步驟」。他表示，達到無限收入的七個步驟是指七個成功的準則，在他的職業生涯中，運用它們來開發新的企業和增加銷售。而最重要的是真正基於心理學的銷售，如何使人們建立一個好的關係基礎，從而拓展生意。

維爾茲說：「心理學的東西是非常復雜的，我的演講會有十小時之久，所以是非常密集高強度的，非常深刻的。同時，我們也會採用非常非常真實的方式。」

也許有人會問：「我是一個房地產經紀人，它如何適用於我？」或有人說：「我擁有一個製造公司，它如何適用於我？」或「我是一個推銷員，它如何適用於我？」維爾茲說：「這就是我花一整天演講所要做的，幫助各種背景的社會各階層人士學習銷售的七個步驟，以及與客戶工作的心理學，以便建立有效的業務。」

他再次強調，心理學特別是與客戶的關係可以為各類企業和生意往來建立一個很好的基礎。

當記者問到「從你的成功經驗中，你最想傳達給我們讀者什麼信息？」維爾茲說：「無論您來自什麼背景，現在或過去面臨什麼樣的挑戰，現在正是一個新的開始。您可以創造一個您所想要的生活，您可以創造一個您所想要的生意。您需要去努力，並以聰明的方式去努力。我的座右銘是『如果我能做到這一點，你也可以做到這一點。』」 (//www.dajiyuan.com)