何謂人才？可以說是「可以因應需求展現能力的人」。也就是說，當局勢有所需求的時候，有能力可以提供專業、提供解決方法的人就是人才；相反的，如果有人空有能力，而無所發揮也是枉然。

就像詩人李白當年遭受權貴排擠，感到懷才不遇，壯志難伸，一時興起以〈將進酒〉抒發人生苦短，其中寫到「天生我材必有用，千金散盡還復來」，他相信自己的才能一定能為世人所用，也對照出用人者無識人之能。

雖說「天生我材必有用」，實則考驗用人者用或不用及會不會用。有用而無用，事情無以進展，謂之浪費；無用而有用，事情愈治愈糟，謂之內耗；有用而錯用，事情不只無以進展，還愈治愈糟，既是浪費亦是內耗。

舉例來說，假設企業需要聘請一名採購人才，A君在言談中顯得積極、自信、有活力、行事求新求變，B君在言談中問一句才答一句，看起來積極度中等，行為表現不是非常活潑，行事中規中矩，A君的學經歷又比B君來得強，如果你是面試官，你會怎麼選擇？

一般而言，A 君在面試表現與學經歷上都比B君來得好，正常人都會選擇A君，這叫「選對人」，但A君被放在採購工作可能造成「錯置」。

為什麼選擇A君是選對人但被錯置呢？A君開始上班後，很快就展開他的新工作，然而不到三個月的時間，他離職了。A君的主管很納悶，A君明明就是最適合的人選，但為何留不住？

事實上，問題出在於A君的「思路類型」是善於開展、勇於創新與變革，但面對採購的工作，他每天必須處理龐大的細節事項，還要能摸清楚每家廠商的能耐、特性，並且要很有耐心地去盯貨、催交期、砍價格，熟悉流程之後，就可以轉變成常規作業。

雖然採購工作很繁瑣，但老手採購會告訴你：「習慣就好！」於是「一成不變」正好違反了A君「求新求變」的特質。

A君雖然不像詩仙李白遭到排擠，但A君特質自然想在工作中做出一番成績。可是，當他在以追求穩定為目標的工作環境中求新求變，肯定也會遭受打擊。最後，A 君可能也會認為自己才華未受重視，同樣感到「懷才不遇」。

因此，人才的運用必須搭配人的根本特質，「思路類型」乃人類接收資訊與處理資訊的核心，配合工作性質與人類的思路類型，讓人在根本能力的基礎上自然地將事情做好，這才是人才運用的槓桿點。@ (//www.dajiyuan.com)