一、馮諼考察孟嘗君

齊國的孟嘗君，字田文。田文禮賢下士的美名，傳遍了天下，當時有許多賓客，投奔到他的門下。

齊國的一個名叫馮諼的人，也前來拜見他。馮諼家裡很窮，他穿的是草鞋，身上的衣服也是粗布的，並且還有不少補丁。田文接見了他，但沒有看不起他的意思，並客氣地問他：「先生遠道而來，不知有何指教啊?」馮諼直率地回答說：「我聽說您能夠禮賢下士，而我因為貧窮，無法生存，所以特意前來托身於您。」田文笑了笑，便吩咐家臣：把馮諼安排在下等賓客所居住的傳捨裡。

十天以後，田文問傳捨的捨長說：「這些天，新來的客人馮諼，都做了些什麼呀?」捨長回答說：「馮先生很貧窮，身上只有一把劍，又用草繩纏著劍柄。他用手指彈著劍，吟唱道：『長劍啊長劍，咱們還是回家吧，這裡吃飯沒有魚啊。』」

田文聽後，覺得馮諼可能對居住在下等賓客住的傳捨，不太滿意，於是就吩咐家臣：把他安排到中等賓客居住的傳捨。並且，從此以後，馮諼的飯桌上有了魚。

五天以後，田文又問捨長同樣的問題。捨長回答說：「馮先生又彈著劍，吟唱道：『長劍啊長劍，咱們還是回家吧，這裡出入沒有車子啊。』」田文於是又吩咐家臣：把馮諼安排到上等賓客居住的傳捨。並且從此以後，馮諼出入可以有車坐了。

又過了五天，田文第三次問捨長同樣的問題。捨長回答說：「先生又彈著劍，吟唱道：『長劍啊長劍，咱們還是回家吧，我無法養活家人啊。』」

這回，田文終於有些不耐煩了，流露出了不高興的神情，但是，他還是派人給馮諼的家人，送去了財物。

從此以後，馮諼就不再吟唱了。而田文門下的眾多賓客，都認為馮諼貪得無厭，所以沒有人願意搭理他。

難道馮諼真是一個貪得無厭，卻又毫無本事，只想來混飯吃的無用之人嗎？不是，他是在考察……

二、人無遠慮，必有近憂

馮諼在此後的一年時間裡，幾乎沒有說過一句話。當時，田文擔任齊國的丞相，在薛地，他有一萬戶的封邑。隨著門下食客日益增多，田文對他們的供養，也出現了困難，因為單靠封邑的收入，已經遠遠不夠開銷了。

於是田文派人到自己的封邑（薛邑）去放債，想借助利息，來解決食客的供養問題。但是，一年多的時間裡，利息卻始終收不上來，對此，田文很憂慮，他問左右的人說：「什麼人可以為我到薛邑去收回利息啊?」傳捨的捨長說：「馮諼先生，看樣子是位能說會道的人，他年紀大了，又沒有別的技能，您可以讓他去收債。」田文因為沒有其他合適人選，便同意了捨長的建議，派馮諼去收債。

馮諼到了薛邑，首先憑藉著自己的本事，收回了十萬錢的利息；但還有更多的利息，沒有收回。於是，馮諼用這十萬錢買酒買牛，號召凡是欠孟嘗君錢的人，無論是能還利息的，還是還不上利息的，都帶著借錢的契約，前來集會。馮諼招待大家吃喝，在眾人酒酣興濃的時候，他與每個人合契驗證。凡是能還利息的，馮諼與之約定期限；而因為貧窮不能還利息的，他則乾脆把這些人的契約，一把火燒掉了。馮諼對眾人說：「孟嘗君之所以放債，是因為他希望貧窮的人，可以借此置辦產業、過上好日子；他之所以收取利息，是因為自己無力供養過多的食客。如今我這麼做，完全是孟嘗君的吩咐。各位請盡情地吃喝，我們千萬不能辜負這樣的好主人啊!」眾人聽後，都起身行禮，表示對孟嘗君的敬意和謝忱。

田文聽說馮諼把契約燒掉了，十分生氣，立即派人把他召回來。馮諼回來以後，田文當即責問他：「你為什麼要這麼做？」馮諼回答說：「如果我不準備酒食，人們就不會來集會，這樣，我就無法知道每個人的具體情況。能夠還債的，我和他約定了期限。無力還債的，不論我怎麼做，他們始終還是還不上利息。長此以往，他們欠的利息，會越來越多，如果您逼債過急，他們就會選擇逃跑，以此來廢除債務。如此一來，齊王會認為您貪圖財利，而不知道愛護士人和百姓。下面的人也會背叛、反抗您。如今，我燒掉了那些徒有虛名的債券，這樣一來，不但那裡的老百姓，急著來親附你，同時還揚顯了您的美名，您對我還有什麼好懷疑的呢?」

田文聽後，覺得馮諼的話有道理，便向他致了謝，但是，他的心裡還是不怎麼舒坦。直到後來，田文被齊王罷免了官職，而回到了薛邑。

這時，田文看見那裡的百姓，對他這樣的失意之人，居然來夾道相迎，歡聲雷動，感激不盡！孟嘗君田文，這才深刻地體悟到：當年馮諼的做法，真是非常的重要，無比的高明！

馮諼的寬厚大氣和他的預見性，是一般人所不能及的。

三、堪行大禮

秦國和楚國，都害怕田文當政，會給自身帶來不利，便派人到齊國去誹謗他。齊閔王聽信了這些讒言，認為田文功高震主，並且大權獨攬，於是就將他的官職罷免了。

眾位賓客看見田文失勢，都紛紛離開了他。唯獨馮諼沒有走，他對田文說：「請您借給我一輛車吧，我將到秦國去遊說。不久之後，我一定會使您在齊國東山再起，而且更加尊貴。」

於是，田文為他準備了車馬和禮物，派他出使秦國。不久，馮諼到達秦國，見到了秦昭王，對他說：「大王，天下的說客，向西到秦國來的，都是想使秦國強大，而削弱齊國；向東到齊國去的，都是想使齊國強大，而削弱秦國。可見，秦國、齊國，雌雄難分，勢不兩立。誰能夠稱雄，誰就可以得到整個天下。」

秦昭王對他的話，很感興趣，就詢問馮諼：可以使秦國稱雄的辦法。馮諼說道：「想必大王也得知盂嘗君被齊王罷免的事情了吧。正是由於孟嘗君的存在，齊國才受到天下的重視。如今，他卻被罷免，內心一定怨恨，必然會背叛齊國。如果他歸附秦國，那麼秦國就會從他那裡，得知齊國的實情、及重要的內幕，因此，就可以把齊國踩在腳下。到那個時候，秦國恐怕就不只是稱雄了吧?現在您應該趕快派人，帶上禮物，偷偷地去迎接孟嘗君，可不能錯過這個好機會啊!如果齊王覺悟，重新任用孟嘗君，那秦國與齊國，誰將最終稱雄，就難以預料了。」秦昭王十分贊同馮諼的話，便派使臣，駕著十輛車子，帶著百鎰黃金，去迎請盂嘗君。

馮諼辭別秦王，在秦使者到達之前，迅速地趕回齊國。他求見齊閔王，對他說：「天下的說客，凡是向西到秦國去的，都是想使秦國強大；凡是向東到齊國去的，都是想使齊國強大，而削弱秦國。可見，秦國、齊國，雌雄難分，勢不兩立。如果秦國實力加強，齊國就會被削弱。我私下裡聽說：秦王要派遣使臣持重金、厚禮，來迎請孟嘗君。孟嘗君不答應也就罷了，如果他西去擔任秦國的宰相，那秦國實力，必定要大為增強，齊國就會成為弱者，要是事情真的會變成這樣的話，我國的臨淄和即墨，馬上就有危險了。大王為什麼不在秦國使者到來之前，重新任用孟嘗君，並且加封他，來表示您的歉意呢?如果您這麼做，孟嘗君一定會欣然接受。到那個時候，秦國雖然是個強國，難道還可以迎請齊國的丞相嗎？挫敗了秦國的這個陰謀，就可以斷絕它稱霸的野心了。」齊閔王認為馮諼說得十分有理，為自己罷免田文的做法，後悔不已。為了阻止秦國得到田文，他便趕緊派人，到邊境上去，等候秦國的使者。秦國的使者到達以後，齊王派出的人，立即回來報告。於是，齊閔王就召回孟嘗君，恢復了他的丞相職位，並且在他原來的封邑的基礎上，又增加了一千戶。

秦國使者得知孟嘗君被重新啟用，便無奈的回秦國去了。

田文官復原職，馮諼前往薛邑迎接他回到臨淄。即將到達臨淄的時候，田文長歎一聲，對馮諼說道：「我禮賢下士，對待賓客沒有半點的差錯，門下食客多達三千人，這您是知道的。當初我被免職，失了勢，這些人都棄我而去，多麼的無情啊!如今，幸蒙先生相助，我得以官復原職，這些無情之人，還有什麼面目再來見我呢?如果他們打算重投我的門下，我一定會當面唾棄、侮辱他們。」馮諼聽後，立即停車，下來跪拜。

田文大吃一驚，馬上下車，將他扶起，問道：「先生這是為賓客們道歉嗎?」馮諼回答說：「不是的，是因為您說錯了話。事物都有必然的歸宿，人情也有固然的傾向，您知道其中的道理嗎?」田文立即恭敬地請教。

於是馮諼接著說：「凡是生命就必然會有死亡，這是事物必然的歸宿；富貴的人有很多客，貧賤的人很少有朋友，這就是人情固然的傾向。您難道沒有見過趕集的人嗎?天剛亮，他們就跑到集市上，爭著購買東西；日暮以後，經過市井的人都十分悠閒，甚至對商販們看都不看一眼。這些人不是愛好早上的集市、厭惡傍晚的集市，而是他們想要購買的物品，在傍晚己經賣光了。您失去職位時，賓客們離開您，您不值得為此埋怨他們，以至於斷絕了他們以後的門路，希望您仍像以前一樣，禮待他們。」

盂嘗君聽後，向馮諼行了一個大禮，說道：「我恭敬地聽從您的指教。聽君一席話，勝讀十年書啊!」

（事據司馬遷《史記•孟嘗君列傳》）

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