宣傳小冊子

當你離開一家汽車展示間時，你會隨手帶走什麼？沒錯，一本精美的宣傳小冊子。若運用得當，一本宣傳小冊子可能就是企業最重要的行銷方法。

一個讓你能夠盡量給人良好印象，驕傲地展現你是什麼樣的公司，提供什麼樣的產品或服務，以及你的提供有何獨特之處，為什麼人們應該向你購買等等的機會。

假如有顧客向你要宣傳小冊子，這可是提出你最棒的提供的大好機會，因此一定要確定你所製作的宣傳小冊子是一流的。方法如下：

1. 進行腦力激盪：與團隊成員一塊，要求他們提供自己的意見與想法，從他們的想法中找出那些對於宣傳小冊子的內容是很重要的東西。

譬如，你的顧客需要知道些什麼？怎樣才能把東西賣給他們？他們有哪些需要是你可以滿足的，以及為什麼你最能夠滿足他們的需要？

2. 確定宣傳小冊子的目的：宣傳小冊子在你的整個行銷活動中扮演了什麼樣的角色？是業務人員的一個工具嗎？會運用在商展上嗎？會用在銷售點上嗎？

3. 密切注意競爭的情況：假如你的競爭者已經製作了一份精緻的宣傳小冊子，你可以合法地採用他們的一些構想嗎？最起碼，你要知道競爭者的宣傳小冊子大致的樣子，然後努力地做得比他們更好。

4. 決定你的預算：以往，製作宣傳小冊子可是一項昂貴的提議：從雇用圖像設計師，版面規劃與設計，到印刷費用樣樣都不便宜。

但是如今，一切都不一樣了。假如你有（或是購買）一套繪圖軟體程式，而且不論你是自己來學著操作，或是指派員工來負責此項任務，由公司自己來製作一份宣傳小冊子應該是很便宜的。

5. 製作一個樣品模型：你實在不必，也不應該把所有重要的事實都放在宣傳小冊子裡，這時是「少就是多」最好的印證。

大家都很忙，沒有人有興趣閱讀一大堆的文案，只要傳達出重要的想法即可，激起他們想要知道更多的興趣。

利用色彩、文字以及圖片來引發興趣。

6. 印製：即使你找不到一家彩色印刷廠，京可影印（Kinko’s）這類的影印店總是可以解決你的難題。當然，商業印刷廠總是能夠讓你獲得專業上的幫助，印製結果也有一定的水準，你根本不用再多去操煩。

宣傳報導

一篇報紙或雜誌介紹你公司的文章，或是一則廣播或電視介紹你公司的片段，其推銷以及建立你公司名氣的效果幾乎是超越其他一切的行銷活動。

假如你想要知道小企業如何才能變成大企業，一定要知道這樣的企業有一個共通點：在公司成長的關鍵時刻，會在公關上面砸錢，並獲得很多的宣傳報導。在這些宣傳報導之後又帶來更多的生意，更多的宣傳報導，於是人氣也就隨之而來。

即使是想變成一家大企業並不是你的目標，你也不應該錯過可以獲得適時宣傳報導的大好機會。這類的文章或是報導，是你創立了一家卓越企業的獨立驗證。對於剛剛創業的人而言，那些看到報導的人會想要惠顧你的公司，親自試試看。

如果你能把文章影印下來，或是把節目錄起來，一直放在你之後的行銷材料中，那就更棒了。比方說，你開了一家連鎖花店，而且想辦法讓當地的報紙為你的企業寫了一篇報導──可能是在母親節或是情人節時製造一些話題，這都不是重點。

重要的是，要把那篇報導影印下來，放在你所有的花店中展示。並且在後續的廣告中引用該篇報導中的一段文字，像是記者亞克隆‧畢下了這樣的評語──「不只店面的感覺讓你美不勝收，連選擇也都令人美不勝收。」這一招對於吸引顧客的效果就很不錯。

尤有甚者，獲得宣傳報導還頗具成本效益。要讓你的企業登上財經版的頭版，要花多少錢啊？而且你還不一定辦得到。

在播報本地新聞時，獲得三分鐘的介紹，又要花多少錢？把這些錢與聘用一家公關公司，或是完全自己來的費用相比之下，你就會了解宣傳報導是多麼划算了。

報社的編輯以及電視節目的製作人每天都得絞盡腦汁，想出一些新的報導。在他們每天都需要新聞的情況下，你或是你的企業實在沒有理由不幫忙餵食這些饑餓的大怪獸。

方法就是，提供編輯及製作人一個新的餌，他們並不屬於宣傳的行業，根本不在乎你的企業是否能夠獲得宣傳報導。他們是新聞業的從業人員，所關心的是找到一則有報導價值的新聞。

因此，假如你想要順利獲得宣傳的機會，就需要把你的期望轉化成新聞，你必須提供給他們一個具有新聞價值的餌。

要如何做呢？有兩個方法：第一，你可以聘用一家公關公司。公關公司既有這方面的專業，又有人脈，可以讓你的企業獲得宣傳報導的機會。假如你沒有時間，或是不喜歡自己來，但是又很清楚讓企業名稱獲得宣傳報導是很有用的，那麼聘用一家公關公司就很有道理。

公關公司的費用可能不低，而你又希望自己的錢能夠花在刀口上，那麼就必須找一家好的公關公司，方法就跟你為自己的團隊尋找專業人才的那一套方法是一樣的。

能夠根據口碑來選擇當然最好，但是翻開電話簿冷不防地打電話給幾家公關公司的方法也不錯。在比較其費用之餘，更重要的是要比較其成果。

另一個讓你的企業獲得宣傳報導的方法就是自己來，自己草擬一份新聞稿，然後寄給媒體。所謂的新聞稿是一頁的文章，在內容中說明了有關你的公司為何值得報導，包括了新聞的4W1H的要件──誰（who）、什麼（what）、何處（where）、何時（when）以及如何（how）。

其目的是要吸引編輯的注意，激起他想要知道更多的欲望，然後指派一名記者來採訪你。要達到這樣的結果，就一定要：

● 將新聞稿指名寄給負責你產業的編輯，同時將新聞稿寄給主跑你的產業新聞的記者，也要指名。

● 所下的標題一定要吸引人。

● 要讓這篇新聞稿具有報導的價值。「狗咬人」不稀奇，「人咬狗」才稀奇。一定要獨特，要有創意。

● 千萬不要欺騙。

要盡量簡短，賞心悅目──不要超過五百字。

以下是一則新聞稿的範例：@(待續)

摘編自 《完全創業聖經：成功創業必知的關鍵訣竅、技巧與案例（修訂版）》 臉譜出版社 提供

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