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不靠中國市場 踏入國際/台灣鞋業 走出自己路

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【大紀元3月15日訊】(自由時報記者陳曉宜/調查採訪)在台灣經濟不景氣、中國鞋大量傾銷台灣之時,尊揚鞋業、Fair Lady董事長王伸長竟在2005年,花上億元進駐台南市科技工業區,興建全新大樓、廠房,並開始拓銷百貨專櫃市場。「我相信,我們不是夕陽產業;我希望,有一天觀光客會說,來台灣買雙鞋回家吧!」王伸長充滿自信地說。

十幾歲做學徒起家,王伸長與妻子存了五十萬元開始創業,「我們專門做衝廠仔,一雙鞋二百九那種,拚命賺錢,慢慢把廠房規模做出來。」現在和三個子女一起打拚,大女兒做管理、設計,大兒子負責專櫃行銷,小兒子負責工廠,已讓「Fair Lady」打入北、中、南各大百貨專櫃,經銷商遍布全國各縣市。

「自從課徵反傾銷稅之後,台灣的百貨專櫃品牌全都恢復賣台灣製造的鞋品,不再是掛台灣品牌,賣的卻是中國代工鞋;中國低價傾銷是台灣製鞋業最大威脅,所以只要一開放,中國廠商一定會快速侵蝕我們的內銷市場,台灣廠商會全倒的。」

從為品牌代工,到創立、行銷、設置自己的專櫃品牌,王伸長表示,其實台灣製鞋業已經發展得非常成熟,師傅製鞋的技術都非常好,設計水準也提升很多,他每年還會送大女兒到法國、意大利蒐集、觀摩最新的流行資訊。

王伸長的大女兒王幸瑜說,Fair Lady走小而美路線,立基於對市場動向快狠準的掌握,以少量多樣策略,隨時跟著流行走,賣得好的快速加量,賣不好的就立刻停產。

王伸長表示,他有信心總有一天,台灣鞋子一定可媲美意大利品牌,走上國際舞台,所有來到台灣、台南的觀光客,都會有像到意大利一樣的念頭—「買雙台灣鞋回家吧!」

*日商:有設計感 品質勝中國*

事實上,台灣製鞋的外銷市場不在中國,而是在日本。記者走訪台南市製鞋聚落時,就碰上一位來台採購鞋品的日本經銷商。她指出,「台灣的鞋子越做越好,十分有設計感,品質也比中國好。」

凱文皮飾開發有限公司老闆葉志賢去年大賺日本訂單。

葉志賢說,做日本生意不容易,他們對品質的要求很高,「但我就是靠著不斷改版、不斷溝通的耐心,贏得了好幾千雙鞋子的訂單,當他們信任你的品質之後,每年就會固定下單,一雙鞋外銷日本賺九十到一百元,六千雙就賺了六十萬元。」

葉志賢稱,做日本市場的另一項好處是管理品質被迫提升,從製鞋師傅到管理人員,每道生產流程都得簽名負責,哪個環節做不好,就從那個環節去改;如果政府官員只是想著中國市場,台灣鞋業就永遠不會提升。

葉志賢表示,台灣製鞋業的主力,應該放在鞏固內銷市場,以及拓展日本代工市場,畢竟台灣製鞋師傅的手工品質,是中國趕不上的,「總有一天日本人會發現,原來他們腳上穿的鞋都是Made in Taiwan,下次來台觀光或許會想,買雙台灣鞋回家吧!」

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