探索天賦

因為天賦是完全另一回事。只有少數人可以一出生就幸運的擁有才華，所以他們在尋找的過程裡不會有任何障礙。然而，興趣則有可能會成為發達路上的絆腳石。我曾經僱用過一位優秀的銷售人員，她清楚自己的能力，我因而被迫以兩倍的薪資與獎金僱用她。而她現在住在康沃爾（Cornwall），並以畫水彩畫維生。

我認為，她的水彩畫並不特別出色，但不論我的意見是什麼，或如何保證她在三十五歲以前可以賺進百萬，都不能激發她勤奮工作。她在廣告銷售的天賦無人能及，她的同事非常羨慕她與生俱來的才華，但她的興趣卻引領她走進截然不同的道路。

依我所知，她很快樂，我則希望幸運能一直常伴她左右；可惜她沒有成為有錢人的可能，也幸好她說自己並不期望可以成為有錢人。

你要如何判斷自己的天賦？不斷摸索是我知道的唯一方法，問題是我們從小到大已建立了一個自我形象（常常來自父母、手足與朋友），並且會試圖迎合這個別人賦予的形象，然而大部分的迎合之結果，都會導致迷惑或失望。與其如此，不如冷靜的分析自己特殊的天賦，而非硬要把橡木樹接種在蒲公英上。

如果你還年輕，可以向你信任的長輩或老師，甚至生涯規劃講師尋求有用的建議或指引。記住，父母會溺愛自己的小孩，所以他們的建議和指引可能會失中肯，未必可以幫上忙，他們對你的愛可能會掩蓋你真正的能力和潛能。許多醫生和律師為了取悅有抱負的父母，而選擇了自己的工作──事後，他們卻後悔為什麼要順從父母的想法。

如果你決定針對自己的真正天賦向外尋求建議，就要準備認真看待和努力作出回應。作為一個長輩，我非常樂意和後輩談討論這個話題，但我會要求後輩先列舉想要發問的問題和想要尋求什麼建議，並且私下討論。

我會選擇在客廳，以隨性和不拘禮節的方式侃侃而談，中間伴雜著嬉笑怒罵、炫耀或評價，不但不乏味無聊，更不會形成不良後果。對於有志青年，這是一個嚴肅的話題，他們將會認真看待。

當然，討論並不會讓你成為有錢人，但在尋找過程中討論會有很大的幫助。討論可以建立自信，自信是承擔風險的關鍵元素，也是發達之路的基石。討論也可以讓你發現自己的弱點，這樣可以保護你不會一輩子辛勞工作，卻為別人製造財富──就像你身邊每個人的命運一樣。

如果你年紀稍大，例如年過三十，問題就變得有點棘手。就建議而言，我認為幾乎不大可能。

到了這種年紀，你還可以找到認識的人問他們：「你覺得我的強項是什麼？」並且期望一個有意義的答案嗎？即使我們可以找到合適的人選討論這個主題，我們又認識多少人，他們的意見可能會讓我們難堪卻具有價值呢？很不幸的，盲目信仰、不斷摸索和犯錯是唯一方法。或許有更好的方法，但我還沒發現。

興趣很容易可以被羅列出來，但天賦則不然。我認為最好的方法是不斷摸索，加上下定決心和願意捨棄自我的錯誤認知。

機不可失

一個重大抉擇，需要憑藉運氣去決定結果，這會令人極度沮喪且不切實際。儘管是微小的成功──甚至極微小的成功──都可以發現一些線索。這也是我成功發行雜誌的原因，並開展我的出版大業。

當機會來臨，能夠直覺那是機會並及時抓住，這大概是從一般人到白手起家到極度富裕的最大差別，他們願意拋開傳統智慧的枷鎖，別人覺得那是愚行，他們卻甘願冒險爭取。

例如年輕的亨利．福特（Henry．Ford ）擘劃的汽車產業，盧本‧羅興博士（Dr. Ruben Rausing）的利樂包事業；或比爾．蓋茲被電腦軟體吸引，都為他們創造了巨大財富，這種例子可能有人會認為少之又少。但我會公開的說，即使他們不是生在他們的時代，扮演他們的角色，這仍舊無礙他們的成功，仍然可以為自己賺進比一般人多很多的財富。

他們冒險創業的能力和利用一開始的成功，要比他們對特定產業的興趣來得重要。他們的執行策略勝過他們對目標的迷戀。

運氣？命運？機會？雖然我不太願意寫下這些文字，但沒有它們，似乎什麼也做不了（請參閱第十章：關於運氣的幾句話）。我必須承認我認識的許多朋友都可能因為運氣太差而無法成事。如果運氣的影響是一種錯覺，我可以說，實際上，這種錯覺是一種普遍性。

極度富裕的人不是神，他們跟你一樣都是要喝水、要睡覺的人，不同的是他們在對的時間出現在對的地方，並做對的事；他們緊跟著命運的腳步，努力抓住他們該抓住的東西。

用較平實的言語來說，就是他們在找尋階段很幸運，且後續的行動又展現了技巧。勇氣、堅持和克服害怕失敗都有所幫助，但如果欠缺一點運氣，沒有人可以找到他們想要奮鬥的競技場，一個適合他們的天賦與興趣的競技場。

勇氣？歷史上偉大的將軍分享他們的特質：「他們敢於違抗命令，甘冒被貶黜的風險，是為了能夠快速改變情勢。當機會來臨，他們就會加以辨認，並權衡得失，把他們的生命和事業作為賭注，抓住勝利（還有他們手下）。」

以下是對「運氣」三個最好的描述：

運氣是準備加上機會。

──賽尼卡（SENECA），羅馬哲學家

我愈是努力，就愈好運。

──蓋瑞‧普雷爾（GARY PLAYER），高爾夫球冠軍選手

運氣起於汗水。

──雷．柯洛克（Ray Kroc），麥當勞創辦人

財富喜歡的不是大膽，而是有勇氣的人。就像歌德（Goethe）所言，勇氣算是一種天賦。勇氣可能會導致徹底的挫敗，因為傳統智慧終舊還是會被證明是智慧，有時候還會很管用。但如果勇氣成功了，如果抓住機會並善加利用，不只會成功，還會帶來榮耀。

在我們身邊，賺錢的機會隨時都會出現。你愈有警覺心，就愈能辨認出那是機會；你愈有充分的準備，成功的機會也就愈大；你愈有勇氣，就愈有機會奪得先機和不被表象迷惑；你對自己愈有自信，你的目標與時機就愈明確；你愈不在乎別人的想法，你就愈能抓住和利用機會。

這就是尋找的關鍵，不管你的天賦、興趣是什麼，不管你的能力和表現如何，當機會來臨就不要畏縮。如果你衡量過成功的可能性並已說服自己，就漠視別人的反對和他們的勸告。

抓住幸運女神，並讓她陪伴在你左右。許多人成為有錢人是運用這種單一策略，而不是孜孜不倦以「最妥善的計畫」作為指導。

機會會以各種的形式和大小降臨在每個人的生活當中，機會通常都會透過偽裝，潛藏在風險或看似會讓人丟臉的事件中。只有準備好檢視風險，或打算讓別人嘲笑，並認真做出行動的人──才會發現他們是「幸運兒」，當音樂停止時，一滿壺的金幣就會落在他們手中。

現實生活中，這些人創造著屬於自己的幸運，他們從來沒有停止尋找。也許花數月或數年在錯誤的地方尋找，也許一開始就擊中目標。

這都不重要，重要的是他們知道自己要找的東西和在何處找到，並且完成他們判斷中需要做的事，尋找過程才算結束，這樣他們才能列入富翁候選人。@(待續)

摘編自 《這一生要做有錢人：賺錢是一種人人可學的技巧》 久石文化事業有限公司 提供 (//www.dajiyuan.com)