在全球金融海嘯的衝擊下，許多人開始發覺收錢工作愈來愈困難，企業更是面臨資金操作寒冬的時刻；事實雖然如此，但仍然有少數的企業和收款高手，卻仍然做到100％的收回應收帳款……

在2008 年時，全球金融風暴造成景氣轉壞，壞景氣又引起大家手頭資金緊張，如何快速收回應收帳款，變成新的大難關。

百年難得一見的金融風暴又引發了全球經濟大災難，這使企業界的應收帳款愈來愈難按時收回，遷廠、關閉潮此起彼落，企業虧損、破產頻頻，令人頭暈目眩。
　　
像2009 年，日本電器大廠Panasonic 光是上半年就淨虧損3789.6 億日圓（39.5 億美元），並警告本年度仍將出現淨虧損。日本高科技產業因出口銳減而陷入困境。

全球第二大NAND（快閃記憶體）晶片製造商東芝（Toshiba Corp.）則淨虧損了3436億日圓（35 億美元），該公司也一樣警告虧損會持續。如果這些企業欠你貨款，你要如何確保應收帳款安全收回？

場景拉到歐洲，受到35 年來最嚴重的經濟衰退影響，英國在這波衰退中，每日平均有七家零售商倒閉，最大的玩具家具零售公司伍爾沃斯已申請破產保護，停業尋求買主，不少和他們有交易的廠商，錢收不回來，叫苦連天；而德國零售及旅遊業巨擘Arcandor 則在2009 年6 月宣布申請破產保護，Arcandor是香港利豐集團在歐洲的主要客戶之一，陷入這種處境，也是啞口無言。萬一碰到類似景況，你要如何處理和這些客戶的大筆爛帳呢？

申請破產保護不是新鮮事

美國的第二大電子產品零售商電路城（Circuit City）也因資金運轉陷入困境宣布申請破產保護，它欠了惠普1.19 億美元和三星電子1.16 億美元的債務，包括聯想和海爾等中國企業也在它的債務名單中。

同年的5 月底通用汽車（General Motors）則提出破產重整新方案，它依循《美國破產法》尋求救濟，這個消息再次震驚全世界。如果你是他們的供應商，要用那些手段或方法，多收回一些錢？

這次金融危機固然駭人，但我們該更進一步省思和關注的是：有足夠的資金，企業和個人才有喘息、生存和發展的餘地，同時也提醒我們要在資金鏈的管理上應更小心謹慎才是。

「收款」是自己和企業生存和盈虧的生死關鍵，全面棄守這個重點而只想著衝刺業績，合理的解釋是在壞景氣中開拓市場度小月；殊不知度小月的結局是喘息一口氣，還是導致你公司的防線全面潰敗？

受全球金融風暴引發的遷廠、倒閉潮此起彼落，臺灣的進出口業者當然面臨更加艱困的經營環境；目前各種社會上欠錢不還、逃走海外、更換公司招牌找漏洞逃債，甚至惡性破產等醜聞，帶給商業世界許多消極影響，加上景氣沒有以前旺盛，大家手頭上能準時還債的錢變得很有限，這剛好讓存心不良的人有機可趁，不少人仍然不顧誠信和輿論的力量，欠錢不還。

金融海嘯讓許多人開始發覺收錢工作愈來愈困難，企業更是面臨資金操作的寒冬；事實雖是如此，但仍然有少數企業和收款高手仍能收回100％的應收帳款；他們能創造如此亮眼的成績，關鍵在他們深深明白：對付債務人要通權達變，借勢、用勢和順勢，並懂得如何軟硬兼施，不斷創造出令債務人讚不絕口的新體驗，讓對方心甘情願付款，成為公司收款的典範。@(待續)

摘編自 《會收錢才會賺錢》 大寫出版 提供
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