【大紀元10月24日訊】(大紀元記者李池月馬來西亞吉隆坡採訪報導) 任何人的事業都不可能是一帆風順的，關鍵是當我們遇到挫折的時候還能不能夠爬起來。從此一蹶不振還是努力從新來過，選擇權其實都在我們自己。

今年52歲的黃可發現在已經是一間財富規劃公司的總裁，出道至今，幾經商海沉浮。其間他成功過、失意過，但即使是在人生的低谷，他也從不放棄努力。每個遇到黃可發的人都會被他的活力所感染，也正是這股活力引導著他邁向事業的高峰。

誤打誤撞 進入保險行業

黃可發在讀書的時候學習成績並不好，曾經想申請去台灣讀書，由於成績不夠，台灣學校都不收，所以年紀輕輕就出來做工。那時候的他在鐵廠做勞工，每天工錢也就3、4塊，一個月才150塊，後來才漸漸漲到了每月200塊。

一次工友間聊天，有人就問他，你這麼會講話，為甚麼不去做銷售。黃可發就抱著試一試的想法，到電器店做銷售，賣縫紉機、黑白電視機等家電。做了一年，發現成績還不錯。這時候又有人說，這樣難賣的東西你都能夠賣到，為甚麼不去做保險。於是，黃可發在25歲的時候辭退了銷售的工作，去到Prudential開始了自己保險生涯，誰知這一做，就是25年。

成績出色 升為保險經理

初入保險業，黃可發一點經驗都沒有，甚至連英文都講不好。剛剛開始都是從親戚朋友做起，因此第一年的銷售成績還算過的去。隨著身邊認識的人漸漸被做完，黃可發的銷售成績開始下降。進入保險業的前五年，都是成績平平。看著銷售排行榜自己名字上面那串長長的名單，黃可發時常疑惑自己是否適合做這一行。

真正的轉變是在一次企業培訓。培訓老師要求學員上台寫下自己做不好保險的原因。黃可發就跑上台，在黑板上寫下了：害怕失敗，沒有自信。培訓老師語重心長地說，這就是你至今都不成功的原因。回到家之後，黃可發把這兩句話寫在了紙上，想了很久，也流下了難過的淚水。
在這之後，他就找那些做的成功的人談，聽他們講保險業的成功之道。並給自己設定目標，每個月都要超過幾位排在自己前面的銷售員。

從1982年開始從事保險業直至1997年，黃可發從一名普通的保險員升至保險經理，銷售額過百萬，在Prudential排名第二。平時除了賣保險，還負責為公司保險員做培訓。而他做保險成功的秘訣就是：要多見人、多見人、多見人。

過於自滿 生意陷入低谷

或許是太過成功，此時的黃可發開始自滿。由於有了自己的司機，收賬等工作都派自己的司機去做而沒有自己親自去見客戶。怠慢的態度引起了客戶的不滿，於是那些客戶開始找別人買保險。很多年後的今天，他感慨地告訴筆者，其實當你不再熱心見客戶的時候，客戶選擇別人，你的失敗就已經開始了。

那時候雖然賺很多錢，可是黃可發也不懂得存錢，而是有錢就花掉，買新車或者屋子。那時候聽人介紹做直銷，於是在1997年辭退了保險經理的職位，跑去做直銷。碰巧那段時間又是金融風暴，結果賠錢不說，原本的四棟屋子賣掉了三棟。如今提起直銷，黃可發已是聞直銷二字色變。

失敗的打擊也讓他學到了很多東西，他忠告年輕人「成功的時候不要自滿、不要頭腦發熱。專心做好一樣，好過甚麼都做。不要搞到整身都是刀，沒有一個利。而且做選擇的時候要慎重，一旦選錯，翻身通常需要10年的時間」。

東山再起 生意漸入佳境

所幸失意的時候，還有家庭的支持及朋友的幫助。2003年的一天，黃可發問太太，我還可不可以回去做保險。太太說，為甚麼不呢？你不是有著十幾年保險的經驗嗎？

於是，在闊別保險業6年之後，黃可發又回到Prudential，從普通的保險營業員做起。那時的壓力可想而知。當年自己培訓過的手下、徒弟都做了自己的經理，心裏很不是滋味。為了省幾塊錢的停車費，車子都不敢停在辦公樓裡面，而是停在外面很遠的地方，然後步行進來。就是憑著這股韌勁，黃可發又從普通保險員做到了當年自己辭退的職位。

現在，黃可發已經有了自己的財富規劃公司，做各種金融生意之餘，也培訓保險員。他坦誠的說，自己現在對錢財已經沒有像年輕時那樣看重，心中想的更多的是看到自己的晚輩成功，不要走自己曾經的走過的彎路，也希望自己做保險的經歷能夠給別人一些啟發。