行業觀察家要給Gateway判死刑 Waitt卻宣布將創新
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【大紀元8月11日訊】近日，正當一些行業觀察家們准備給Gateway宣判死刑的同時，Gateway的創始人Ted Waitt卻宣布Gateway將展開PC制造史上全新的一章。按照Waitt的說法，Gateway公司將不再只是一個PC制造商，他們還將作為一個龐大的IT信息部門為廣大的私人用戶、小型商業團體提供一些服務來幫助他們管理電腦。
本周三晚，Waitt參加了IBM 5150 PC發行20周年紀念活動，他在接受采訪時說，※我們將是您的私人信息助理§。Waitt還說他們是唯一提供這項服務的電腦制造商，將和用戶簽訂一份服務合同并贈送相應的軟件包。
最近，因為銷售額的銳減，Gateway公司今年不得不削減生產量并且關閉了一些銷售點以節省開支。而且Gateway公司還打算關閉一些生產車間，并開拓海外市場以提高公司的收益。但分析家們認為Gateway將首先被市場所淘汰，因為它的競爭對手戴爾公司有著產品价格上的优勢，而康柏公司有著性能上的优勢。分析家們認為Gateway公司現在面臨一個非常艱難的時期，在兩大競爭對手的強大壓力下很難繼續生存下去。
但是，Waitt證實Gateway將轉型為一個小型公司，僅在今年，公司就裁員3000人。他不認為Gateway要成為全美最大的公司才是好事。并且還指出，在同樣的配置下，有34%的用戶選擇購買他們的產品，而不是購買那些价格昂貴的品牌電腦。在電腦這個商業領域，品牌并不是人們購買產品所考慮的最重要的因素，但大PC制造商比那些小生產商擁有4%的成本优勢。當然，在銷售電腦這個低利潤的領域里，4%的优勢可以創造一個相當大的利潤空間。在目前這种低利潤的情況下，Gateway公司數量眾多的銷售點是一筆相當大的開支，他將逐步關閉一些銷售點，以零售的方式作為主要的銷售渠道。地方銷售點將是主要的裁減對象，還包括一些地方服務站和培訓站。
至于拓展海外市場方面，Waitt說Gateway公司早已在美國以外開辟了新的海外市場，他期待著這些海外市場能給公司帶來預想的收益。但就目前看來，這种前景好像不是很妙。Gateway最大的市場是愛爾蘭，他們占据了愛爾蘭14%-17%的市場份額。但從本周三Gateway公開的計划來看，Gateway將要放棄愛爾蘭和英格蘭這兩大市場。而且，日本過去也是Gateway的一大市場，而現在他們正漸漸失去在日本的市場份額。
對此，Needham的分析員Andrew Scott認為，放棄海外市場對Gateway公司來說更為有益。他還補充說真正的問題在于Gateway的海外銷售點是否能夠銷售足夠的產品以保證公司出口的盈利。要求用戶在購買電腦時，支付包括培訓費和其他服務費的一些額外費用的方法來提高收益是一种強硬的措施，是無法長久實行的，特別是對于一般用戶來說，他們并不富有，這樣無法吸引他們購買產品。
Waitt還指出，Gateway也會考慮降低產品的价格，但是价格并不能解決一切問題。
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