亂世之秋搜狐激流勇進
(//www.tvsmo.com)
【大紀元7月3日訊】搜狐過去一向是熱鬧的，因為一方面張朝陽比較擅長通過做秀來為搜狐做廣告，利用自己的名人效應達到小投入大產出﹔另一方面也因為搜狐大事不斷，小事沒完，如收購Chinaren，股价率先跌破一美元，吸引了不少眼球亂轉。但自從它躍上1美元，青鳥入住之后，卻是在三大門戶中最為沉穩，沉穩得几乎沒有了新聞。當中華網虧損加大消息透出，裁員傳言變成現實﹔當網易熱熱鬧鬧欲嫁不成，最后落得人去气滯﹔當新浪高層地震，內訌突然加劇之時，搜狐卻是那么沉靜，靜得几乎讓人們失去注意。這時驀然想起鷸蚌相爭的故事，搜狐是不是那個得利的“漁翁”？是否搜狐在想這是一個走向老大的机會？
如果說當股价跌破1美元時它想的衹是自保，青鳥入住使其有了喘息的時間，那么這次網易和新浪接連發生的事，怎么能不使它心動？在王志東告別新浪，新浪傳聞將与中華網合并，有消息稱網易則將被香港的有線寬頻公司收購之時，搜狐公司的高級副總裁維克托-庫(Victor Koo)就曾說過：“新浪和網易的不穩定狀態客觀上給搜狐公司創造赶超的良机。”。如今，網易因財務問題与香港有線寬頻婚變，黎景輝、陳素貞挂冠而去，網易股票成交量大大減少，前景不被業內看好﹔王志東与董事會爭斗大有步瀛海威后塵之時，搜狐怎能會不為之怦然心動？
但是，搜狐憑什么想？
搜狐憑的是“天遂人愿”和“內強素質”兩個因素。
天遂人愿，重振雄風机會來了
6月，對于互聯網業來說是“黑色”的6月，而對于搜狐來說恰恰是重抖擻的有利時机。一是美聯儲降息，股价繼續上揚，搜狐相對遠离摘牌區﹔二是國內競爭對手各自麻煩不斷，無暇他顧。新浪的內訌決非短時期內可以解決，如果最后雙方達成妥協，和平解決，那么身心疲憊的新浪損失的是追尋盈利的時間﹔如果雙方達不成妥協，王志東分拆成功，那么新浪更是元气大傷，往日的傲視國內門戶兄弟的底气已泄，老大的資格將會蕩然無存。網易經過這場婚變和二員大將离去，NASDQ上股票交易數少得可怜，短期難以重振雄風。中華網在新的困難下也已低下它一度因擁有雄厚的現金而高昂的頭，雖有与門戶聯姻度成大業的雄心，但總使人禁不住要問“廉頗老矣，尚能飯否？”﹔新三大門戶雖然說后來者居上，气勢逼人，但在今天來看，終究是羽翼尚未丰滿，且都無心于ICP上大發展──263的特長在于線上服務和接入，聯想目前的重點也不在內容，而T0M現在致力于跨媒体平台，國家的ICP規定也制約它在內容上發展。因此，搜狐也許正在暗叫：“天助我也！”
內強素質，為騰飛夯下了較為堅實的基礎
第一，張朝陽有信心。網絡業在的大發展得益于激情的力量，它又因激情的力量陷入困境，然而，出困仍然要借助于激情的力量。這一點在張朝陽身上体現得非常典型──他是注意力經濟概念介紹者、推廣者，他的做秀一向為業內人士所垢病，然而在中國整個網絡業最為困難的時候，敢于出來鼓動信心的，是張朝陽和他旗下的搜狐。單憑這一點，搜狐在中國互聯網界占据的地位就是獨特而不可或缺的。當搜狐股票滑向2美元時，張朝陽拿出自己的部分積蓄購買了搜狐的股票﹔當搜狐跌進1美元時，張朝陽极力去做兩件事：一個是与內部職工溝通，保証在最困難時期人心不散，干勁不減﹔同時与董事會溝通，使董事會對搜狐有信心。另一個是再次走向媒体宣傳自己的信心。他在面對記者時通過數字來說話：“搜狐沒有一分錢貸款，別人還欠著我們許多錢。現在有6000萬美元的現金存在銀行里。搜狐每個月的花費是150萬美元以下，現在即使收入不增長，平著走，我們還有三四年可以活下去，而實際上我們的收入源源不斷。在這樣的情況下，我有什么好擔心的？恰恰相反，我是真的有信心。”“在過去的一年中，我們不斷調整自己的商業模式，理得挺順：搜狐在每年10億元的手机短信大市場中占据了主戰場﹔網上路演、与垂直網站的系列合作都還不錯﹔搜狐的廣告收入超出預期，而且連續增長率在36％。”“等著吧，等明年某個時候搜狐贏利，股票肯定會往上漲！漲！漲！”回首搜狐在1美元邊緣徘徊的整個歷程，張朝陽的理想主義煥發出的銳气，也許在冰冷的“盈利”二字面前似乎有些不合時益，但一出世就与理想和信仰伴生的互聯網產業，始終离不幵理想和信仰的支持，張朝陽的行動正給互聯網界注入一种新情緒，這就是理想与信仰的作用。這為搜狐的大發展提供了精神的動力。
第二，搜狐當前局勢很穩。一方面，搜狐經歷住了跌入1美元區的信心危机，保持了持續的發展，北大青鳥的入住更是起了穩定作用﹔另一方面，張朝陽不大可能重蹈王志東的覆轍。就在王志東被迫出走新浪網之后，一些媒体分析指出，下一位將遭遇同樣命運的網站首席執行官就是張朝陽。對此，張朝陽對記者說：“我既是搜狐的董事長，又是首席執行官，對搜狐有完全的控制力。”据悉，目前張朝陽個人占有搜狐25％的股份，一直是搜狐最大的股東。其它晨興投資公司占有21％股份，而北大青鳥目前占有19％的股份。針對外界流傳的北大青鳥要重組搜狐，張朝陽斷然否認。他說，一方面北大青鳥不可能像外界分析的那樣，會收購到50％以上的搜狐股份，另一方面即使北大青鳥成了搜狐的最大股東，按照美國上市公司有關規定，它也不可能來重組搜狐。搜狐有效執行了董事會制定的戰略完成了兩次大裁員，改善了公司管理，帶來的直接成果就是業績在不斷朝好的方向發展。董事會對搜狐管理層很有信心。
第三，搜狐向盈利逼近。
──創新廣告模式，提升服務品質。由于搜狐給網民帶來的資訊、服務已經引起國內知名傳統企業的重視，使其在廣告領域与新浪比肩而立。据悉TCL就HiD在搜狐和新浪分別投入了几百萬的廣告，一些比較大的客戶科健、TCL、康柏、英特爾和雀巢成為搜狐廣告收入的主要來源。廣告模式不斷創新，最近又推出彈出窗口、長方形廣告、長橫幅廣告、長縱式廣告、等四种廣告新模式。搜狐廣告雖然价位不高，但廣告服務質量業內口碑不錯，其爭搶最大網絡廣告市場用心可見。
──加強非廣告類收入。張朝陽表示，搜狐正在減少對廣告的依賴程度，力爭今年使廣告在收入中所占的比例從95%減少到80%。現正在通過合作的方式來實現這一點，如手机短信息服務，網上商城推動電子商務，頻道的網上路演，与百度、戴爾和亞信共推企業上網門戶解決方案。搜狐最近6個月來在網上路演、網上調查、短信息服務、為中小網站提供技術支持等方面的積极探索，促成搜狐非廣告收入占總收入比重不斷增加，從今年一季度的15％增長到今年二季度的20％多。
──加快將用戶轉化為客戶的進程。搜狐有1500萬的注冊用戶數，每天9600萬的頁面訪問量，把這些用戶轉化為客戶，幵辟除網上廣告之外的營收渠道，切實增加收入來源，成為搜狐發展的重中之重。從去年下半年以來搜狐明顯加快了商務拓展的步伐，在個人電子商務、企業電子商務、跨平台服務等領域都牛刀小試﹔對于中小企業用戶，搜狐推出了.cc國際頂級域名注冊服務，并將實現几乎全部的國際頂級域名注冊服務和基于域名服務的全套增值服務，如網站建設、網站推廣、產品自助行銷等等﹔面對大型企業用戶，搜狐還展幵了以網上路演為核心的整体ASP解決方案﹔對于個人用戶，搜狐推出了個人理財中心、購物商城，幵通了手机短信息服務。
第四，做第四媒体优勢明顯。搜狐是首批獲得“互聯網站新聞登載許可証”的商業網站。2000年11月7日發布的《互聯網站從事登載新聞業務管理暫行規定》，要求商業網站發布新聞，必須具有相關新聞工作經驗和中級以上新聞專業技術職務資格的專職新聞編輯負責人，并有相應數量的具有中級以上新聞專業技術職務資格的專職新聞編輯人員。搜狐迅速去大眾媒体挖人，12月底人員到齊并形成了自己新聞的標題特色：基本上每條都是二十多字的標題，比較飽滿，力圖達到一句話能說明一個事。在重大事件報道上，搜狐与新華網、人民網的時間差半小時左右。搜狐新聞的优勢与新浪有一定差距，但差距并不大，搜狐自己認為，他們的首頁新聞做得比新浪好，在重大新聞上，比如前不久的中美撞机事件上，他們的點擊率也遠超新浪。
搜狐，這次能浮起來嗎
搜狐能否利用好這次机會，應該說取決于三個因素。一個是新浪因內訌導致的內傷有多深，如果新浪与王志東雙方在相對短的時間內達成了妥協，新浪的新領導層在盈利的方面實行大刀闊斧的改革，那么搜狐要超過新浪自然還要一段相對長的路要走。另一個因素是競爭對手的反應，中華網、網易和新三大門戶，靜觀其變的同時，也會全力作著准備，“半路上殺出一個程咬金”未必不可能。再一個，也是關鍵的一個，搜狐的領導層是否能魄力利用好這一机會。如果搜狐在保持現有穩步發展的前提下，采取超常規辦法，加快走向盈利的步伐﹔如果在媒体的來源、編輯樣式既有做大媒体的气勢，又不斷推出新穎的表現樣式﹔如果搜狐在戰略上制定出切實可以行的將外在有利條件和內在有利條件結合起來，達到“天人合一”，那么，搜狐的成功就成必然之勢。顯然搜狐有了一個難得的机遇，但要充分利用這個机遇，卻面臨著來自自身的巨大挑戰。
“歷史總會嘲笑過去當事者的短視，熱鬧的風云際會也會在時間的河流中淡去，唯一不變的變化是中國的IT企業繼續不停地在殘酷有趣的游戲中浮浮沉沉。”那么，搜狐這次能浮起來嗎？
(eNews)
(//www.dajiyuan.com)
相關文章