連邦軟件總裁談：打擊盜版軟件十大誤區
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【大紀元7月10日訊】 打擊盜版最受益的是國外軟件厂商，而不是國內的軟件企業？
使用盜版軟件的主要是個人用戶，個人用戶是打擊的重點？
盜版之所以有市場，是因為正版价格太高？
我盜版我光榮？……
盜版是個老大難問題，打擊盜版已到了刻不容緩的時刻了。然而，社會上對于打擊盜版軟件還存在著很多認識上的誤區。
誤區之一：
打擊盜版最受益的是國外軟件厂商，而不是國內的軟件企業。
根据連邦公司統計，在國內軟件市場，國內企業的銷售額會占整個軟件銷售額的70%以上。打擊盜版無疑會使更多的國內軟件企業受益。對于微軟等國外大企業而言，市場只是他們全球市場的微不足道的一部分(甚至不到百分之一或者百分之二)；而對于尚不具備開拓國際市場、系生存与發展全部于國內市場的本土企業而言，丟失中國市場等于繳械，等于死亡。
可惜很多政府官員卻認為中國盜版是盜外國人的版，打擊盜版會讓國外厂商受益，對國內軟件企業微不足道。殊不知中國的軟件市場，對外國公司來說，即使是全部為正版，也只是增加1%的營業額和利潤，只能算錦上添花，但對于中國的軟件企業來說，則意味著全部，如果大部分被盜版占住了，企業就只有死亡一條路。
誤區之二：
使用盜版軟件的主要是個人用戶，個人用戶是打擊的重點。
如果主要是個人用戶使用盜版，那么情況不會像今天這樣糟糕。中國盜版所致產業危机恰恰在于机构用戶盜版。大多數的企事業單位乃至政府机构使用盜版———它對軟件產業的危害要大大超過個人用戶。例如，某知名電信企業擁有1万多名員工，几乎人手一台電腦，但是用于購買軟件的錢每年不到200万；如果使用正版軟件的話，即使只安裝最基本的操作系統和日常的辦公軟件，平均一台電腦一年至少需要3000元購買軟件，該企業每年的軟件支出至少應該是3000万。
業界人士認為，打擊盜版，維護正版，重點應放在贏利机构和政府机构上。要采取政府采購、行政處罰等措施保證這些机构盡快大面積使用正版軟件。即使机构用戶只有一半用上正版軟件，中國的正版軟件市場也會增長3-5倍。
誤區之三：
打擊盜版的中短期目標是要正版率達到很高比例。
据估計，中國目前軟件使用的正版率要低于5%。業內人士普遍認為，只要在未來五年左右的時間里，中國軟件市場達到20%—30%的正版率，正版軟件市場就要比現在增長十倍以上，軟件市場環境將發生本質性的改觀，本土軟件企業效益必將明顯好轉。
打擊盜版，一如鏟除等許多艱苦而又必須解決的事情一樣，需要腳踏實地，不可能一蹴而就。套句俗話，要“逐步正版化”。但是，一定要能不斷地前進，比如今年的正版率比去年高一點，明年又比今年高一點。而不能像現在這樣，一年比一年糟糕。
誤區之四：
盜版之所以有市場，是因為正版价格太高。
提起正版軟件的价格，人們總是說价格偏高，其實這种看法并不正确。現在市場上，二十八元錢一套的正版軟件也屢見不鮮了，甚至低到九元九毛錢，但是，這些軟件的盜版還是滿天飛。事實上，同樣一款游戲軟件，在賣50元人民幣，在地區賣300元台幣，在美國賣50美元，這樣一比就可以知道，中國軟件市場定价，已經充分考慮到國人的收入差距因素。產品价格的高低只有与正常的開發生產成本相比才有意義。正版价格再低也低不過盜版，因為相對于前者投入的產品開發、市場營銷的成本，后者几乎是零成本。對于那些將盜版軟件的市場歸罪于正版軟件高价格的人，我不得不呼吁“千万別怪國內軟件企業的正版价太高”，因為已經有太多的軟件企業連維持生存的資金都拿不回來而關門倒閉，正版軟件的价格不是問題所在。
誤區之五：
盜版泛濫是因為中國的法制不健全。
事實上，中國的知識產權保護立法是較為健全的。在1997年10月1日施行的新《刑法》中專門辟有一節“侵犯知識產權罪”，也就是說從立法上而言我們采取了所能采取的最嚴厲的措施———刑事制裁來保護知識產權。在民法通則、合同法等基本民事法規中也有知識產權保護的規定。而且，我們不但有統一的《著作權法》，還有專門的《計算机軟件保護條例》。
關鍵的問題在于執法。執法不嚴的狀況令人堪懮，我們至今沒有見到誰因為盜版而蹲監獄，也沒有見到誰因為盜版而被罰得傾家蕩產。執法不力的另外一個原因，是地方保護主義作怪，在有些地方，當地政府竟然成了盜版的保護傘。盜版已經造就了獨特的利益集團，而腐敗無疑在某种程度上成為打擊盜版的最大障礙。
誤區之六：
盜版從業人員是散兵游勇，烏合之眾。
我曾經在不同場合不止一次地呼吁：盜版已經形成一個產業！不要以為只有街上或者電子市場里晃悠的那些衣衫不整的農民兄弟才是盜版從業人員，他們只不過是為經銷商、制造商牟利的盜版銷售終端，只拿到極為低廉的回報。傷害整個民族軟件產業的不是這些勉強糊口的農民兄弟，而是雇佣他們的經銷商、制造商。
盜版業除了它的名字有點難听之外，它的運營事實上嚴格按照正常的商業規律和體系去運作。盜版業是有組織的，有嚴密的分工。舉例來說，北京某電腦市場的保安出面制止一些盜版軟件販賣商，結果事后有几十人沖砸電腦市場的店鋪柜台，防爆警察費了好大勁才平息下來。這件事充分說明盜版業內部是有組織的。抓几個賣盜版光盤的人是很容易的，但要抓出那些盜版軟件的制造商、經銷商，打擊整個盜版產業鏈卻是相當困難的。我們必須反思中國打擊盜版的策略和行為方式。這不是光靠警察抓几個賣盜版的人就可解決的，問題是要把那些制造商、經銷商找出來。
誤區之七：
賣正版軟件可以獲得高利潤，而賣盜版的利潤一定很低。
有不少人認為，賣盜版跟賣正版相比，其利潤一定要低很多。事實上，盜版主要的成本在壓盤和銷售兩個環節，而恰恰是這兩個環節，它的毛利率都要超過150%。壓一張盜版光盤的成本大致是一塊錢，出手至少是兩塊五；而最終銷售价格每張盤至少是七塊至八塊錢，毛利率都超過200%。按照馬克思的著名論斷，這么高的利潤足以讓從業者赴湯蹈火了。目前的真實情況是，賣盜版不必承擔賣毒品的高風險，而享受賣毒品一樣的高利潤。
所以，真實的狀況是，盜版不是以極低的利潤摧毀正版，而是以極高的利潤摧毀正版。
誤區之八：
只要打擊生產環節，就堵住了盜版。
軟件的盜版不僅體現在生產環節，更令人頭疼的還在于消費(使用)環節。在一個單位內部，几十台甚至几百台電腦只買一套正版軟件，這是“共用”形式的盜版。同時，互相之間借用軟件在國內非常普遍，企業之間的借用、個人使用者之間的借用十分頻繁，正所謂“一張正版走天下”。國內的人似乎很難理解，“我掏錢買了軟件，難道連所有權都沒有嗎？我無權借給別人用嗎？”是的，我們出錢購買的通常只是授權單机使用權，而并不享有該軟件的所有權和复制權———也就是說你有權把買來的軟件在一台机器上使用，而無權复制在多台電腦上使用，更不用說借給別人使用了。
除了借用和共用之外，网上下載也成為盜版的又一重要途徑。另外，刻盤在非法傳播軟件中越來越普遍。
打擊生產源頭當然相當重要，但同樣不可忽視打擊消費環節的盜版。
誤區之九：
我盜版我光榮。
這是許多使用盜版軟件的人普遍具有的心態，言下之意就是，我也為使用軟件而付出了金錢或精力，甚至有人還會為破解了軟件的密碼而自鳴得意。
但，這個買賣環節忽略了交易的正當性。盜版軟件是一种事實上的盜竊行為，買盜版軟件從實質上來講是“買贓”。在國內，人們一般都清楚買贓或者替人銷贓是要承擔經濟責任，嚴重的要承擔刑事責任，但卻很少有輿論指出，買盜版軟件也相當于買贓。
誤區之十：
盜版促進了IT產業發展。
隨著本土軟件企業不斷的死亡，本土軟件人才的流失，國際軟件行業的競爭加劇，我們現在找出盜版有害IT產業發展的證据比若干年前也要容易得多。但是，仍然有很多人或多或少地還認為，沒有盜版，中國的IT產業不會有這么紅火(雖然不是足夠紅火)。他們強調的主要理由是：如果沒有盜版，大多數中國人用不上Windows，用不上現在廣為應用的工具軟件，甚至會沒有人買電腦。
不得不指出的是，他們用以支持自己的理由事實上只是對于現狀的一個描述：中國有這么多人在使用盜版軟件。他們沒有注意到另外一种可能：如果沒有盜版，中國本土會誕生一批強大的軟件企業，市場上各類軟件更加丰富，充分競爭，中國人以一個合理的价格(既不像微軟那么高，也不像盜版那么低)選擇、使用自己喜愛的正版軟件。他們認為盜版軟件促進了電腦知識的普及，但他們似乎沒有看到因為盜版導致一大批中國本土軟件企業的消亡，更沒有看到因為盜版的泛濫，今后不會有企業開發中文版的軟件，也就用不上中文版的軟件了。
(數字青年)
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