電子灣網路拍賣 向企業招手
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【大紀元6月23日訊】六年前，電子灣網路拍賣公司以家庭雜貨為主要拍賣品。如今這家全球最大網路拍賣公司知名度愈來愈高，觸角也延伸到企業，許多企業把一些半新不舊的貨品拿到網站上拍賣。
据《經濟日報 》報導 , 由回買公司 (ReturnBuy Inc.)負責經營的倉庫裡，堆滿五花八門的貨物，總共佔地三個足球場，從電腦到高爾夫球具應有盡有。許多貨物是客戶稍微用過、但因不滿意退還給廠商的商品，其中80%以上會在電子灣網站拍賣。大企業發現，電子灣是網路上最大的跳蚤市場。過去一年來，電子灣拍賣貨物的種類變化很大，從一些收藏品及小裝飾品，變成比較實用的商品，例如電鑽及襪子。
主要原因是電子灣在零售商、製造商及通路商的名氣愈來愈大，這些業者把電子灣網站當成另一個銷貨通路。
電子灣網站的客戶結構改變，時機對電子灣相當敏感。在網站黑死病蔓延之際，電子灣仍然保持五年來聲勢最強、且持續賺錢的網站。不過，許多經常在網站上拍賣商品的小商販卻對電子灣愈來愈不滿，除了手續費愈來愈高外，售價也愈來愈低，而且電子灣的政策也讓這些小商販愈來愈難生存。
電子灣和一些大企業結盟，包括昇陽公司及華特‧迪斯尼公司，也讓小額賣方覺得，電子灣網站愈來愈像一家購物中心，以往工藝精品店的色彩愈來愈淡。
電子灣的經營高層指出，他們並沒有棄小額商販於不顧。根據公司本身的分析，電子灣網站每筆拍賣平均單價也高於以往水準。電子灣執行長惠特曼女士表示，電子灣這個市集是一個「公平交易的園地」，無論大小，所有賣方都遵守一樣的遊戲規則，也支付一樣的手續費用。
雖然大企業客戶對電子灣網站財務的幫助很大，公司接觸這些大企業時卻顯得小心翼翼。惠特曼女士說，客戶對所有賣方都一視同仁，任何賣方都得參與電子灣的「回饋」評鑑制度，由買方針對貨物品質、交貨速度及其他項目為賣方打分數。
惠特曼女士1998年初加入電子灣，當時賣方很少，買方很多，大多搶購熱門玩具。惠特曼女士第一個反應是，應該找企業合作，確保貨物供應無虞。後來她才頓悟，這是一個自由市場，由供需雙方決定即可。
這種自由放任的作風似乎很管用。電子灣成立以來就是網路上最大的市集，去年共有2.64億件商品在網站上拍賣。如果成交，電子灣可向賣方抽取一定比率的佣金，另外再加上網促銷費。部分分析師估計，電子灣今年的營收可望超過6.84億美元，透過電子灣拍賣的商品總金額接近80億美元。
電子灣去年獲利4,830萬美元，是1999年的五倍，但是來自華爾街的壓力很大。電子灣預期，到2005年公司營收可達30億美元，換算年成長率為50%。
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